家電廠商突然發現：好產品真的會長腿跑進用户家中_風聞

過去，只要家電廠商一打低價格戰，一採取降價促銷，市場上的產品出貨就不用愁，低價就是一把萬能鑰匙；如今，即便是將產品價格降到材料成本價，扣除所有的營銷、廣告、服務費用，很多產品在市場上也賣不動。與此同時，一部分嚐到甜頭的家電廠商突然發現，好產品真的會自己長腿，跑進用户家中。

常偉||撰稿

“好產品，真的會自己長腿，跑進用户家裏！”

今年以來，不少來自一線市場上的家電營銷人員告訴家電圈，從來沒有像今年這樣，對於好產品的作用和價值，有如此深刻的感受和認知。手中沒有好的產品，即便是再低的價格，也賣不動貨。相反，有好的產品，再適當讓利優惠促銷，卻賣得相當不錯。

不過，眾多家電營銷人員對於“好產品”的定義卻不完全相同：有的認為“好產品就是有賣點、款式不錯、價格大眾化”；有的認為“好產品，就是別人家沒有，你有了，而且能趕上一輪消費風口”；還有的人認為“好產品的關鍵，是要有利潤，不要上來就打特價，線上線下全透明，沒人願意推”。

顯然，對於當前家電市場競爭大局來説，廠商對於好產品很難形成統一的價值標尺和認同。因為，不同廠商有不同的需求，最終的關鍵“大家對於好產品的渴望和需求”卻是明確的。本質上就是大家對於“低價格亂戰的不滿意，以及低需求下廠商無利可圖的困惑”。所以，普遍期待通過好產品，來重構家電產業的價值鏈條和商業秩序。

但是，令人意想不到的是，不過短短几年時間，一線市場上的家電營銷人員們，對於低價降價讓利促銷的熱度不再，對於好產品的熱度再起，這種“起起落落”是否會上演新週期？當然，這並不是説，低價降價無用了，而是消費者的興趣發生變化了。就像當年國美、蘇寧的崛起，以及如今京東、天貓的稱霸，皆是因為背後所隱藏的一股來自用户的力量，他們的喜愛變化帶來的市場和產業格局裂變。

其實，最近10多年，時間和市場的快速變遷，特別是電商帶來的信息透明、線上體驗，以及交互多樣化，主流消費羣體的快速更迭，以及他們的社會認知、生活方式等持續變化，如雨後春筍一般在不經意間從幼苗成長為一棵“棟樑之材”後，快速帶動了一大批好產品、新方案、新體驗，在市場上的落地和引爆。

最具代表性的，則是最近三、五年以來，無論是海爾、美的、格力，還是海信、索尼、TCL，以有其它企業，都在不同的品類打造不同高端旗艦、明星產品和市場爆款等分層化穭，最終在近3、5年內於家電市場上誕生近30年來家電業最多的好產品。

甚至，在家電市場上，近年來還出現一種“因為一兩款產品帶火一個品牌”的奇特現象。像摩飛、SKG，都不是新品牌，卻在最近一年多因為明星爆款而變得品牌知名度大漲。同樣，來自浙江的康巴赫廚具，也因為一口鍋而成為抖音、快手等平台的“網紅品牌”。這些品牌的背後，都是因為“功能差異化、有用户賣點”的好產品、新體驗、新交互。

其實，這幾年來，在家電市場上，包括無風感空調、激光電視、複式雙滾筒洗衣機，及微蒸烤一體機、水槽洗碗機、集成烹飪中心等一系列“叫好又叫座”的產品，之所以走紅，除了來自企業的產品技術創新之外，更多還是來自用户的認同和追捧，共同開創了家電產業發展40年來的一個“美好產品與美好生活”的新局面。

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