7億人都在用的拼多多，憑什麼能成內循環轉型的主陣地？_風聞

雙十一之後，拼多多又迎來了它的第一個盈利季度。

7億人都在用的拼多多

11月12日，拼多多2020年第三季度財務報告顯示，本季度拼多多營收為142.098億元，同比增長89%。歸屬於拼多多普通股股東的淨利潤為4.664億元，去年同期淨虧損為16.604億元，首次實現單季度盈利。

此外，在截至2020年9月30日的12個月內，拼多多GMV為14576億元，同比增長73%。年活躍買家數在本季度達7.313億，同比增長36%，上一季度這個數字是6.832億，淨增長4810萬，從“5億人都在用的拼多多”到“7億人都在用的拼多多”，用時一年。

彭博社最新發布的市場預期則顯示，分析師展望拼多多Q3營收122.05億元，調整後淨虧損13.08億元，調整後每股虧損1.14元。此前，高盛根據預期將拼多多評級由“中性”上調至“買入”，上調目標價68%，由73.1美元上調至123美元。

財報發佈後，拼多多盤前股價漲超23%。截至收盤，拼多多股價大漲20.4%，報134.21美元。總市值達1607億美元，遠超京東的1351億美元。

一位業內人士分析，今年是拼多多大收穫的一年，股價上漲接近200%。拼多多是一家2015年才成立的公司。不過，黃崢在此之前，已經創業努力了多年。雖然成立時間短，但是拼多多現在市值已經是1600億美元了，過了今晚，估計要正式上1萬億人民幣市值。

在我看來，它在不斷蠶食阿里帝國的根基，新一代互聯網公司的創業者，明顯比老一代管理者更有進取心。或許2021年，從流量上來看，淘寶可能變成第二大APP了。

內循環下拼多多為何高速增長？

拼多多為何能在疫情黑天鵝的環境下，如此快速增長？這和今年5月中央提出的“內循環”密不可分。

近年來，我國經濟增長已由主要依靠投資、出口拉動轉向依靠消費、投資、出口協同拉動；而內需更是增長的主動力來源。在全球疫情大流行與經濟不確定性並存的背景下，前三季度中國經濟能夠在巨大困難中實現“由負轉正”，諸多統計數據已經充分證明，最大的動力源還是來自於內需市場。

而這，正是促進拼多多高速增長的主要原因。

第一，由於內循環的推動，很多外貿企業都在轉型做國內市場，而新電商平台的一些創新模式正好在為這些外貿企業，轉型做國內市場、打造消費者品牌，提供新的思路。這讓外貿企業能夠快速轉變思路，轉型成為內循環企業。

不少外貿企業代表表示，在與拼多多等新電商平台合作後，國內訂單猛增，並且公司成本還有所下降。

而拼多多，也由於滿足了中國產業帶轉型、出口轉內銷的時代需求，迎來了一大批新企業的入駐，這為拼多多的快速增長提供了夯實的基礎。

第二，中國擁有14億人口，中等收入羣體超過4億，是全球最具潛力的大市場。正由於這潛力巨大的市場，讓拼多多不斷深耕三、四線城市，發掘了很多有需求的羣眾，從“5億人”到“7億人”拼多多僅用時一年，這正是證明了國內巨大的消費市場。而這樣龐大的市場，也為外貿企業，提供了轉型內循環的保障。

企業轉型內循環的主陣地

在內循環幫助拼多多高速增長的同時，拼多多也在不斷完善平台建設，幫助國內企業向內循環轉型。

商務部今年5月份公佈的統計數據顯示，目前已有超過10萬家外貿企業正在努力將出口商品轉為國內銷售。

所以，在這樣一個大趨勢下，誰能夠成功幫助這些企業對接國內大市場，完成內循環轉型誰就能成為時代的幸運兒。

顯然，手握7億用户的拼多多當仁不讓。

首先，拼多多擁有中國全域互聯網用户，尤其發掘了大量移動互聯網的直過人羣，包括年輕人、下沉市場用户等等。他們對於美好生活的追求，是中國內需市場的最大增量，也是過去傳統的大品牌、國際品牌所沒有服務到的一羣人。

根據北師大此前發佈的一份報告，在三大電商平台中，拼多多的年輕人比例是最高的，其中95後用户比例達到了32%，這也意味着，有大量的95後是通過拼多多打開了自己的網購大門。

這些年輕用户此前處於電商平台的大門之外，又一步邁進了移動互聯網，因此，拼多多發現了這羣用户，也意味着拼多多為大量企業成功找到了此前處於聚光燈之外的新人羣。

其次，拼多多的模式優勢，能夠幫助中國製造企業快速瞭解消費者需求。

以泉州為例，4月23日，拼多多首個“產播基地”落地泉州，隨後一天，泉州線上商品展銷會累計獲得6.73億次曝光，各產業帶直播間累計吸引8100萬消費者圍觀和下單，全平台泉州商家成交額超過15.48億元。

拼多多社交拼團模式的本質，是通過需求側來改變供給側，能夠更有效地幫助製造企業快速瞭解和滿足消費者需求，從而改革產品的設計生產體系。而通過拼多多的戰略合作，刺激了整個產業帶向數字化轉型的熱潮。

甘肅省禮縣官員在拼多多直播間推介

最後，從營商環境看，拼多多堅持零佣金政策，且堅持社交+算法的流量分配模型，摒棄了傳統電商的競價排名模式，因而，對於缺乏品牌營銷資本的製造企業來説，拼多多提供了一個更公平的營商賽道，他們的生產製造優勢更容易凸顯出來。

據悉，拼多多在一年半前就已啓動自有新電商平台的建設。不同於另外兩家主打3C產品和主打除3C產品以外一切產品的頭部電商，拼多多的突圍思路是“新品牌計劃”，500天后，已有超過1500家“非著名”企業為拼多多訂製研發，累計推出的品牌訂製化產品達4000多款，訂單量近5億單。

在這一過程中，拼多多為商家提供了運營成本接近於零、免交易佣金、有着7億用户的超大電商平台。而這些，對於國內企業來説，只有兩個字可以形容，“真香”。

一方面，內循環幫助拼多多快速發展。而另一方面，拼多多也成為了，企業完成內循環轉型的主要陣地。

“拼”正逐漸成為內需消費的主流

其實，對國家與企業而言，內循環是一個持久的賽道。

國家近年來一直都有所動作，比如脱貧攻堅戰，實際上就是去打破貧困人口自給自足的小農經濟，讓農民更多的融入到市場經濟從而取得更多的貨幣性收入。

這一點，電商平台也參與其中，通過大力助農產品上行、深入下沉市場帶動消費、倒逼農業產業結構調整、實現精準產銷對接等，去激活農村經濟活力，助力脱貧，如今電商扶貧變成消費扶貧的關鍵變現途徑。

今年以來，在“雙循環”的新發展格局下，拼多多先後推出了抗疫助農、助力外貿企業出口轉內銷等系列舉措，並與廣東、江蘇、浙江、福建等中國20多個製造業主產區開啓深化合作。其間，為服務更多的中國用户，平台不斷加大以“百億補貼”為代表的用户投資力度，使得消費者能夠在拼多多平台放心購買到高性價比的國內外各大品牌商品。在此帶動下，今年1月至9月，拼多多淨增活躍買家規模達1.461億。

如今，以“拼”為核心的新消費業態，正由中國消費市場傳導至供給側，推動包括農產品分銷、品牌建設等在內的傳統模式發生顛覆式變革，使得平價高質的商品，成為內需消費的主流。

就像商務部電子商務和信息化司二級巡視員朱煉所説，未來電商的發展中，少不了那些雨後春筍般“小而美”的網絡品牌，應鼓勵中小企業立足於新興市場，找準專業細分領域進行定位，以工匠精神打造品質網絡產品，與大品牌差異化競爭，形成新的消費增長點。

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