半個娛樂圈，已成直播間裏的打工人_風聞

花兒街  參考 · 出品 

作者 | 林默

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劉曉慶一定是沒想到，自己深耕了一輩子的大女主人設，竟然是碎在直播間裏的。

她一出馬就賣翡翠手鐲，充滿了女皇的霸氣。童年的武媚娘濾鏡，加上網絡文學裏常年捆綁的，劉曉慶和翡翠的CP形象，將迎來什麼樣的神奇效果？

打折後還叫價上千元甚至更高的鐲子，被網友們指出”豆種的鐲子只值100塊一條”。

一個明星如果潔身自好，不傳緋聞、不吸食不該吸食的東西，認真學習最新的商業趨勢，認真工作，那麼他，他有可能走向什麼樣的人生？

答：在直播間裏翻車的大坑。

幾個我喜歡的明星，都在今年迎來了他們的直播帶貨首秀。

我的觀看體驗如下：不僅守住了錢包一單沒下，還敗光了對這個明星的所有好感。

不是所有明星，都適合直播帶貨。

這個普通網友看過一場明星直播，就能想明白的道理，許多商家和互聯網平台，竟然是砸下鉅額的出場費和坑位費，砸了大半年的錢，才悟到的。

有時候我也十分懷疑，他們這個智商，到底是怎麼成功的。

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如果亞當斯密有機會瞅一眼今天的直播帶貨盛況，他一定想爬出來敲黑板，“這個重點我劃了多少次了，社會分工啊，你們要尊重社會分工，生活裏一定會考的”。

明白直播帶貨和明星是兩種社會分工，是對亞當斯密和漢語言文學的基本尊重。

明星直播被觀眾吐槽放不下身段。賣個平價面霜，明明往手上塗都一臉嫌棄，還要忽悠觀眾“這是我平時特別愛用的平價大碗麪霜”。賣個螺螄粉，明明光提着筷子都不願意吃一口，還要虛情假意地説“我是螺螄粉的狂熱愛好者”。

其實明星的心裏也很苦啊。那些平價面霜他根本聽都沒聽過，那些容易發胖的美食他根本碰都不敢碰。如果不是為了養活團隊和養活自己，誰願意放下學了十幾年的歌舞表演，來直播間跟導購搶飯吃呢？

當半個娛樂圈成為直播間裏的打工人，當所有明星的帶貨形式，都變成直播間裏的“三二一，上鍊接！”時，明星不再是各有特長的明星，他們只成了具有統一屬性的工具人。

其實除了直播間，明星是有一萬種方式去帶貨的。

誰説傳統的代言形式就不香了？蔡徐坤剛剛官宣了代言某化妝品牌，只是展示使用了品牌的防曬噴霧，這家品牌就全店大範圍售罄，7小時爆賣1000萬的貨。

靠一句“哇哦”出了圈的虞書欣，在參加選秀節目期間，她所有衣服鞋包的品牌款式，統統被網友們扒了個底朝天，就連特別小眾品牌的T恤連衣裙都賣斷了貨。

一個有業務能力和流量價值的明星，哪怕只有一張街拍刷屏了，他從頭到腳的裝備也會被打上【xx同款】，刷新單品的歷史銷量。

“明星同款”，這四個字本身，就比“明星推薦”有説服力啊。

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如果你問我，“你的意思是不是就是明星該離直播電商遠點兒，這個飯就不洽了”。

沒有人，能剝奪別人恰飯的權利，況且電商平台，也是真切地需要明星的流量。

我想説的，是大家都一起交了那麼多的學費了，至少可以探索一些新的帶貨邏輯，而不是依然讓明星與帶貨生硬綁定。

今年618期間，京東直播舉辦過“硬核前浪演唱會”和線上“草莓音樂節”。

連續兩場草莓音樂節共計9個小時的直播，觀看用户520多萬人，朴樹低吟淺唱，陳粒清音繞耳，大家該幹啥就幹啥，唯一跟帶貨相關的，是你覺得會跟音樂更配的美酒鏈接。

從京東直播公佈的直播數據看，不以帶貨為根本的兩場草莓音樂節，累計觀看人數超520萬，也實現了自然而然的帶貨結果，售出酒類商品達814噸。

多麼和諧的直播帶貨場面！

明星沒有虛張聲勢的叫賣，觀眾不需要虛情假意地捧場，粉絲也不用為愛豆的帶貨業績操心。

當直播本身成為富有價值的內容，伴隨式消費也就成了自然發生的結果。

消費者可以在觀看音樂節的同時，開心地把單給下了。明星也可以在做好自己的本職工作的同時，不憋屈地把飯給恰了。

合理且自然。

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有點讓人高興的是，草莓音樂節並不是止於彼時的孤品，在電商領域，這樣高質量的內容消費場正在被持續地打造出來——

剛剛過去的“京東11.11直播超級夜”，有30餘位超級明星加盟，包括唱跳俱佳的蔡徐坤、王源等流量愛豆，有現場燃炸的汪峯、許巍等搖滾樂的老炮兒，有今夏剛剛出道的大熱女團THE 9、元氣少女段奧娟，有“無價之姐”李宇春、深情才子薛之謙、唱作人汪蘇瀧等眾多國民級的歌手。除了歌手之外，你還能看到鄭爽、李沁、張天愛，“德雲少班主”郭麒麟，正在綜藝裏跟金晨談戀愛的張繼科。

不要怕，他們並不是來要求秒變主播的。

他們中的大多數，就是認認真真來演出的。只有薛之謙那種特別有電商基因的選手，才小小帶了下貨。

京東直播通過與愛奇藝、江蘇衞視的合作，實現了手機+PC+電視等“多屏互動”，讓粉絲既能在主現場為自己熱愛的明星打Call助陣，又能在互動環節實時跳轉自己感興趣的第二現場，搶購“京東11.11直播超級夜”特價好物，真正的實現“邊看邊玩邊買”。

這場集結了頂級流量、實力唱將、國民演員、跨界藝人等不同類型明星藝人的直播超級夜，提供了優質內容的溝通互動，在給消費者創造更優質消費體驗的同時，也點燃了觀眾的消費熱情。

京東大數據顯示，在當晚一眾超級明星的精彩演出加持下，消費者的購物熱情在11月11日零時被徹底引爆，眾多品牌、品類在幾分鐘的時間裏不斷創造着新的銷售紀錄：

零點過後僅6秒，京東直播帶貨就破億；開場11分鐘，京東自有品牌下單金額超去年全天。海爾、美的、格力等品牌1分鐘內銷售相繼破億元，華為手機Mate40系列7秒成交額破億元，電腦3分鐘銷量超10萬台。5分鐘內，京東超市成交額同比增長10倍，京東生鮮成交額同比增長5倍。

“京東11.11直播超級夜”用事實和數據證明了，直播並不只是一種帶貨工具，而是能夠給品牌打造一個營銷場。

依託於“直播超級夜”超30位重磅明星的流量優勢，以及泛娛樂演出內容，京東直播一方面能夠吸引到更多的用户，特別是有強烈消費訴求的年輕用户，為品牌帶來增量；另一方面，在其現有的明星直播、達人直播、總裁直播外，能夠不斷以泛娛樂內容拓展電商直播內容邊界。

通過直播間的內容呈現和互動場景，“京東11.11直播超級夜”拉近了品牌商家與目標用户的溝通距離。讓直播除了賣貨，還能承載更多的品牌向訴求，實現從帶貨場到營銷場的轉變。

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一場成功的電商直播晚會背後，是京東努力打破優質內容和商業之間的壁壘，構建新的電商營銷形態的嘗試。

如何真正落地“品質化直播”，如何利用直播讓品牌商家與消費者進行更有效的溝通，如何通過直播讓消費者享受到更好的消費體驗，這是京東直播一直在思考的問題。

這場“京東11.11直播超級夜”，延續了京東“品質化直播”和“營銷場”的理念，併發揮了京東直播豐富多元、品質高效的內容生態優勢，通過直播拉近了品牌、商家、平台與消費者之間的距離。

為了真正打造一場高品質的直播晚會，除了強大的明星陣容，京東直播也揉入了許多匠心。

“京東11.11直播超級夜”的整體晚會製作，是由國寶級音響師金少剛、燈光設計師馮輝、舞美設計師李洪波、音樂製作人劉卓等業內頂級大師操刀。在舞台效果方面，運用一系列高精技術將藝術與現實完美結合，舞美裝置巧妙拼接形成強大的視覺衝擊力。在舞台氛圍方面，有4000餘支燈配合數控飛屏和矩陣燈光，打造出豐富的空間層次和極致的空間變化。同時，京東直播還採用了亞洲僅有的歌劇舞台級P4點距的LED鏡面地屏，實時直播，讓用户足不出户便能享受到身臨其境的沉浸式體驗。

這些你看不見的努力，大概也是11月1日0時至11月11日23:59，京東11.11全球熱愛季累計下單金額突破2715億元背後的原因。

京東直播表示，未來將把“直播超級夜”打造成泛娛樂IP， 持續探索內容和電商，文娛和消費深度融合的電商營銷新形態，在重大節點複製並長期使用，成為全新的、真正的內容消費場。

對內容負責的人，才能好好賣貨。