左手電競，右手直播：鬥魚新賽道穩了_風聞

連續7個季度實現盈利，鬥魚的步伐仍然未見放緩。

11月11日，鬥魚發佈了2020 年第三季度財務報告。財報顯示，鬥魚有兩項“指標”創下了新高，即季度營收及季度平均 MAU（月活用户）。首先，平台報告期內營收達到25.5億元人民幣，同比增長了37.0％；其次，平台季度平均 MAU 創新高達到1.94 億（同比增長 18.6%）;另外，非美國通用會計準則下，錄得淨利潤9872萬元，同比增長36.8%，這也是其連續 7 個季度實現盈利。

在整體市場環境仍存在諸多不確定因素的情況下，鬥魚營收、淨利潤和MAU持續增長的背後，是整個線上娛樂以及電競行業湧動的巨大熱潮。

外界對於未來的“新鬥魚”大多持樂觀積極的態度，懂懂也認為，在與大股東騰訊實現流量互通、互促的基礎上，未來兩者的整合優勢將會進一步放大：鬥魚從騰訊得到的是“寬度”，將在電競及更多遊戲直播之外的業務領域開拓疆土；騰訊從鬥魚得到了“深度”，在整合遊戲分發渠道、加大遊戲（電競）用户的滲透之後，騰訊的泛娛樂戰略也將進一步夯實。

寬度：新賽道不止直播

站在2020年11月中旬這個時間點，回顧互聯網行業近一年來的變化，我們不得不感慨遊戲及電競市場的風雲突變。其中，電競市場的炙手可熱不僅在於當下的“吸睛”，更在於未來的無限潛力。

剛剛結束不久，併成功吸引全球無數玩家目光的英雄聯盟全球總決賽（S10），在絕大多數國際體育賽事都被迫停擺的當下，可謂風光無兩。開放6000名線下觀賽名額的決賽一共引來了320萬報名者，掀起了新一輪電競熱潮。

反觀《王者榮耀》，也在前不久官宣突破一億日活，讓無數人驚歎、羨慕的同時，更進一步坐穩了自己國民手遊的王座。

實際上，S10和《王者榮耀》也僅僅是整個電競浪潮中的兩塊拼圖而已，它們的背後是一個正在極速壯大且擁有無限可能的電競藍海。

根據艾瑞諮詢發佈的《2020年中國電競行業研究報告》顯示，2019年中國電競整體市場規模突破了1000億元。到2021年中國電競市場將達到1651億元，用户羣體將達到5.5億。在這樣一個龐大的市場背後，穩坐國內遊戲屆第一把交椅的騰訊，一直扮演着極為重要的角色。而對於努力挖掘電競市場機遇的鬥魚而言，依靠騰訊的資源將加速推動自己駛入這條更加寬廣的賽道。

“國內的電競生態目前雖然是騰訊優勢明顯，但來自快手、字節系和B站的威脅也不容小覷。”一位遊戲領域資深觀察人士在交流中，對於國內電競市場的情勢給出了這樣一個結論。可以説，騰訊雖然具有較大優勢，但面對上述強力競爭者時，也在思考如何加強防禦。

隨着電競市場的競爭逐漸加劇，入局玩家日益增加，版權將成為未來鬥魚的勝負手。和傳統體育賽事領域各大平台豪擲重金爭奪全球各大聯賽的轉播權一樣，版權則是電競賽事領域最核心的競爭力。

在這方面，目前騰訊主辦了LPL、KPL、CFPL以及PCL等等一系列熱門賽事，而從遊戲產品（服務）到電競賽事，一些熱門遊戲以及賽事版權也都掌握在騰訊手中。這對於過去幾個季度一直在不斷加強電競市場投入的鬥魚而言，是得天獨厚的優勢。

根據鬥魚官方表示，鬥魚遊戲賽事版權已經覆蓋了英雄聯盟、王者榮耀、絕地求生、和平精英、DOTA2、CSGO、跑跑卡丁車、荒野亂鬥等20餘個主流遊戲。其在第三季度就轉播了超過50場大型官方賽事，自制了50餘場高質量電競賽事，同時還在賽前、賽中、賽後等各個節點，策劃了大量電競賽事的衍生類節目，給予用户更加豐富的內容選擇。

賽事版權之外，鬥魚也在深入滲透整個電競生態的上游，包括簽下大量現役或退役職業電競選手，其中包括退役的PDD、現役的Doinb、Jackeylove等多名頭部翹楚。此外，截止今年9月，鬥魚累計簽約的電競職業戰隊已經達到56支，包括TES、LGD、JDG等熱門LPL戰隊，以及今年的S10冠軍戰隊DWG。

一週前DWG奪冠之後，全員在鬥魚開啓的直播就取得了非常不錯的效果。而鬥魚自己投資的戰隊DYG，也在今年的王者榮耀世界冠軍盃中斬獲亞軍，創造了建隊以來的最佳戰績。

從購入遊戲版權、賽事版權和IP版權，到親身參與電競戰隊的運營，以及簽約知名戰隊、選手，鬥魚幾乎已經實現了對電競賽事內容的全覆蓋，而這些在內容側的長遠佈局，也讓鬥魚在面對快速發展的電競市場時擁有了更多底氣。

除了上述電競行業資源，大股東騰訊未來對鬥魚的最直接助力，則是海量流量的加持。

一個典型的例子：目前鬥魚已經和騰訊方面打通了多款遊戲之間的賬號數據互通系統，包括《英雄聯盟》、《王者榮耀》、《和平精英》、《穿越火線》、《地下城與勇士》等諸多騰訊旗下的熱門端手遊。此舉不僅能夠為鬥魚帶來更多的流量，同時與騰訊關聯性的增強還將在用户活躍度和留存度上起到積極作用（而且這個作用是雙向的）。

基於這些優勢資源，鬥魚將給玩家帶來更多豐富的選擇和玩法。首先玩家在直播間裏的互動、遊戲中的開黑將更加便利，其次從鬥魚和騰訊角度來看，也將進一步強化雙方在遊戲產品與遊戲社區之間的聯動，提升用户體驗。

協作：生態、用户和市場

作為目前整個騰訊電競生態中最重要的內容展示渠道，鬥魚可以算是最直接觸達用户、擁有完整用户生態的存在。

從這個角度來看，鬥魚在電競領域的持續投入、健康快速的成長，在某種程度上對於整個騰訊電競而言也是一種反哺，畢竟用户看遊戲、看比賽與玩遊戲之間是相輔相成的，讓二者之間的連接變得更加順暢，無疑是一種雙贏局面。

而未來騰訊想要這種雙贏局面進一步得以放大，鬥魚的角色和定位都將起到極為重要的作用。

首先，鬥魚未來將為騰訊帶來更豐富的內容。不同平台、各自內容優勢之間可以形成更好的互補，進一步提升平台整體用户生態的深度和廣度。此舉將會更加優化騰訊的運營成本，無論是主播簽約成本還是賽事版權的成本。

其次，未來鬥魚的目標和邊界更加清晰。就像PDD在直播間裏説的那樣，此前分屬不同直播平台的主播們可以更好地展開互動，而備受觀眾喜愛的老IG、老WE等“車隊”也會更好地出現。這樣無疑會帶來更良好的直播效果，同時也為直播平台帶來更多的流量，增加用户粘性。

最後，就像上文提到的那樣，用户活躍度以及粘性的增加將給騰訊和鬥魚帶來更多的可能。

目前的很多直播平台，早已經不是幾年前那種簡單的內容展示渠道。和當下火熱的電商帶貨直播一樣，那些擁有大量粉絲的遊戲主播們，在遊戲用户心中的影響力絲毫不弱於李佳琦、薇婭在“尾款人”心裏的影響力。

要知道，李佳琪、薇婭帶各種日用百貨，而遊戲主播帶的貨是遊戲。

未來的鬥魚在遊戲分發方面或將扮演越來越重要的角色，我們看到，本季度《原神》、《萬國覺醒》這些重量級的遊戲在拒絕了“硬核聯盟”之後，反而加大了在鬥魚等遊戲直播平台的推廣。DWG的輔助beryl奪冠之後還在鬥魚的直播間裏直播了一把《原神》，《原神》官方也非常配合的到其直播間刷了一發超級火箭。這也被網友們戲稱為“真正的充值返利”。

或許，雙方的這次互動可能只是一次機緣巧合，不過知名遊戲主播對遊戲的帶貨能力是毋庸置疑的。看看上個季度火爆的《糖豆人》、《Among us》，不知多少玩家是在直播間被主播們的操作逗得哈哈大笑之後，再去steam下單的。

鬥魚CEO陳少傑日前也在財報會議上表示，《糖豆人》、《Among us》等爆款遊戲的出現保證了優質內容供給，對鬥魚的直播業務營收產生了正向作用。而《原神》、《萬國覺醒》等現象級精品遊戲在平台進行推廣後，報告期內鬥魚的廣告業務收入也有所增長。

顯然，隨着鬥魚在雲遊戲等新技術方面的不斷加碼，鬥魚將大概率實現從宣發到遊玩場景的全覆蓋。畢竟相較於花重金從硬核聯盟那裏買量並向對方提供高達50%的分成，直播平台的高轉化率更會吸引商家，這也大大提高了鬥魚在商業化方面的天花板。

【結束語】

未來，鬥魚在進行資源整合後，勢必會帶來更多的創新，以及更佳的用户體驗，無論是內容的豐富、渠道的加強、成本的降低還是新業務的拓展，鬥魚背靠大股東的資源優勢，都將在每一個環節逐漸凸顯出來。

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