小眾行業的生意經：我在快手賣畫，月銷300萬_風聞

出品 | 創業最前線

作者 | 馮羽

編輯 | 蛋總

相比往年的雙11大戰，今年的電商寡頭集體“啞火”，相比之下，短視頻平台反倒開始慢慢挪向電商舞台的C位。

在這裏，有人靠直播賣畫實現“財富自由”；有手藝人趕工996，強度堪比禿頭程序員；更有人直奔帶貨而來，以情懷吸粉十幾萬……

直播好似一個放大鏡，不僅讓常規生意越做越大，也讓更多不為人知的小眾生意站在了聚光燈下。

對小眾行業來説，短視頻、直播真的是加分項嗎？這些隱秘的行業，暗藏着怎樣的商業邏輯？「創業最前線」跟幾位小眾領域的從業者聊了聊，試圖挖掘他們的財富經。

1、在快手直播賣畫，月銷300萬+****“性情老懞” ｜ 水墨閣書畫院創始人

我從事書畫行業十二年，一直在做書畫藝術品的宣傳和推廣銷售工作。

有一次，聽幾位中書協的老師談起“書法進萬家”公益活動，發現行業裏的草根書畫家太多，由於缺乏經營，很多畫家日常作品的銷售都只能滿足温飽。而老百姓去畫廊，只能看到名家作品，且不論藝術價值，從價格上就根本消費不起。

（圖 / 攝圖網，基於VRF協議）

當時我就意識到，草根畫家的作品和普通百姓消費市場之間，缺乏一個流通的橋樑。正是看到這一痛點，我才開始着手宣傳推廣草根畫家的作品。

最開始我選擇從線下傳統市場切入。我們在人羣的聚集地搭設舞台，比如廟會、商業廣場、步行街及文化公園，邀請數十名畫家現場作畫，這種方式讓觀眾很有參與感，幾百元的價格也迅速吸引了大批消費者。隨後，我們又去了博覽會、經濟貿易洽談會、中外文化交流會等高端交流場所。

在接觸到直播後，我隱約感覺到這一形式將徹底顛覆傳統書畫行業。於是在2019年8月，我正式入駐快手。

在運營初期，我們漲粉比較慢，直到去年“快手116購物狂歡節”活動，藉助了官方的引流和氣氛營造，我們一下子就登上了百貨榜第51名。

自那以後，我也逐漸摸索出門道，發現“連麥”也能夠迅速幫助賬號漲粉。

比如我們關注一些才藝類主播，這類主播的粉絲喜歡書畫的比例更大。在和主播“連麥”的過程中，我們就有機會介紹“水墨閣書畫院”，並邀請大家點擊關注，從而將粉絲引流到我自己的直播間內。比較成功的一次“連麥”是讓賬號直接漲了10萬粉絲。

除此之外，我也探索了很多不同的直播玩法。比如8.8元買字畫、邀請書畫大咖進直播間等，這給我們直播間的人氣和銷售額帶來了明顯的刺激。

今年在快手上，616當天就賣出了120多萬，現在月銷售額基本穩定在300-400萬元左右。

對於平台上的“老鐵”來説，他們可以用很低的價格收藏到草根畫家成名前的作品。即便畫家不成名，其作品也仍然具有足夠的裝飾價值；如果草根畫家有朝一日能成為名師大家，那麼前期幾百元的收藏價格就相當於“免費”了。

即便是客户不懂得欣賞藝術，完成一副6尺牡丹也需要畫家花費一上午的時間，幾百元的價格絕對超值。

如今，水墨閣書畫院已經簽約了上千位草根畫家，在最繁忙的“雙11”，我們至少儲備了6、7萬幅作品。

自從將業務從線下搬到快手，我深刻感受到了直播帶貨對於線下實體書畫機構的巨大沖擊。

線上直播間在價格和銷量上已經有明顯優勢。過去傳統畫家一年能賣出4幅畫，一幅賣20萬，現在來到我的直播間，一天就能賣出40幅畫，一年下來也有大幾十萬的收入，而畫家本人的影響力也大不相同。

未來，線上書畫機構的大量出現可能會導致大批中小書畫門店倒閉。線下的成本高、客流量少，如果沒有資源要維持收支平衡太難了。

2、全職簪娘，“996”算輕鬆的**“木有枝兮” ｜ 漢服配飾文化傳播者**

“簪娘”泛指那些手工製作漢服配飾、髮飾的姑娘們，大家都憑手藝活賺錢。

從2016年開始，我就開始在抖音上發作品。最初是因為愛好手工，把做手工品當成兼職來做，後來我經常發佈配飾製作過程的短視頻，吸引了大量粉絲，隨着我的訂單量增多，我就正式開始了手工簪孃的全職生涯。

簪娘日常工作比較簡單，通常會去電商平台上批發材料，比如天然石、瑪瑙等，以及請朋友幫忙代購淡水珍珠。品質較好的珠子可能10g就多1塊錢，但做出來的成品質感更好，看起來更高檔。

一般而言，天然石的材料成本更高。製作難度也因產品複雜程度而異，比如一個簡單的簪子只需要半個小時就能完成，而一頂婚嫁系列的頭冠可能就需要4、5天，甚至有定製款需要耗費更長時間。

（圖 / 攝圖網，基於VRF協議）

做手工配飾賺的是辛苦錢，價格能夠覆蓋成本，但是賺多賺少就因人而異。如果在一件作品上花費時間較多、製作難度高，可以加上一點手工費，但整體利潤還是低的。

一般配飾6、7成的價格都不超過100元。客户熟悉了這個行業，對於產品價格也有基本瞭解，比如一個簡單的簪子她的心理價位就在40、50元，太貴的話可能就不買了。簪子的成本大概在20元左右，50-70元是大多數人可以接受的價格區間，品質更好、價格更高的只能匹配另外一小部分人羣。

據我的經驗，抖音用户更願意看製作配飾的幕後故事，其中第一批粉絲就是拍製作視頻吸引來的，那條短視頻獲得了70萬點贊、1000萬播放量，我的賬號一夜之間漲了12萬粉絲。

不過，現在要想重新運營一個簪娘新號比較難，因為競爭更大了。去年拍製作視頻播放量能達到100萬，現在類似的視頻播放量大概是10萬。

隨着平台優秀作品增多，用户會產生“審美疲勞”，所以如果賬號要維持粉絲量和活躍度，那麼產品的外觀一定要非常出彩，同時也要保證質量，讓人“一見鍾情”。

今年受疫情影響，整體單量減少。去年最忙的時候，可能一直從早7點做到晚11點。今年的月流水不到2萬元，而2019年有今年的2倍之多。這一收入在湖北某地級市還是非常有優勢的。

此前基於愛好，我只是在朋友圈宣傳自己的作品。但幸運的是，因為做了短視頻，我才將這份愛好變成一份全職職業，也傳播了漢服配飾文化。

目前我的賬號已經積累了24.5萬粉絲，未來可期。

3、“食玩”引流，最終仍要靠直播帶貨**“米騎林·迷你食界” ｜ 打造80年代的復古回憶**

“食玩”最早起源於日本，即在食物中加入非食品產品，是玩具廠和食品廠商合作的結果。

這一產品形態在國內也被融合進本土元素。

在我的賬號視頻裏，你可以看到一間80年代風格的仿真迷你房屋，裏面從廚具到傢俱都帶有上個世紀的典型風格。廚房前有一雙大手，操控着只有幾釐米大小的廚具和食材，烹飪出一道道可實用的迷你美食。

最初我設想了兩個短視頻賬號方向，一個是人設類，一個是美食類。但這兩個類型的賬號太多了，必須做一個偏冷門的賬號才能脱穎而出，於是就有了做“迷你食界”的想法。

初接觸這個領域，大家會感覺到比較新奇。其實大部分的模擬炊具都可以從電商平台購買，剩餘模具則需要自己手工製作，比如一個可以正常使用的榨汁機，只需要一個小的電動迷你馬達，機身則是口服液的瓶子，再加一個外包裝即可。

整套模型中，大概有20%的器具為手工製作，尺寸大概在10-15釐米。這樣一套模型的售賣價格基本在300-500元。

（圖 / 抖音截圖）

一部分消費者想買一套模具自己研究做賬號，更多的還是買回去作為回憶收藏。賬號後台的數據也顯示，購買產品的消費者基本都是70、80後，一方面，他們買回去給小孩作玩具，另一方面也可以放在家裏觀賞。

現在我的賬號已經有37萬粉絲。今年9月份發了一個視頻的“長尾效應”比較明顯，不到2個月粉絲陸續漲了十幾萬。

我是做西餐出身，惠靈頓牛排是西式餐飲中比較高端的代表性作品，同時我又採用了70年代的製作風格烹飪了一道西餐，產品和場景形成巨大反差，因此拍攝時我就判斷一定會火。

拍攝這個系列視頻本質上還是為了引流。基於這個賬號，我會開直播，基本會有一些產品找來合作帶貨，我會抽取銷售額20%的佣金。

另外，品牌商希望我在視頻中植入廣告，比如將品牌的名稱做成門簾掛在門上。因為粉絲有教學需求，所以日後也有可能開發教學課程。

現在這個領域也出現了越來越多的賬號，但是要看他們走的是什麼路線。如果是預備在直播前賣玩具作品，那麼它肯定會批量上傳，視頻的質量可能就無法保障。而我對於上傳的每一個作品都是用心拍攝，一切以輸出優質作品為主，這也是我的核心競爭力。

編者按：過去小眾領域往往待在隱秘角落中，不太引人注目。如今短視頻和直播的出現，正在讓這些行業重新暴露到陽光之下。

在未來，各行各業都能借助互聯網及新經濟模式的“東風”，從而煥發出新的生機，也讓更多人找到屬於自己的創富之路。

*文中題圖來自圖蟲創意，已獲授權。