【大橘財經】消費時代：石頭科技、科沃斯與戴森的錯位競爭_風聞

大家好，我是大橘財經徐喆。

你們小時候有沒有過這種超無聊的經歷：放學回到家蹲在馬桶上，閒着沒事幹抄起手邊一瓶洗髮水開始反覆研讀瓶子上的原料表。Emmm…沒幹過的在彈幕上自我反省一下。

那個時候，除了蹩腳地辨認那些高深莫測的化學名詞，你是不是還幻想過，如果能把生意做到每個人、每個家庭都需要，那該多好。

説得更直白一點，大家小時候應該都做過這樣的夢：如果這世界上每個人都能給我一塊錢，不僅他們沒什麼損失，我還能身家數十億。哇塞，這也太爽了好嗎！

雖然話有些糙，但其實生意經就是這麼來的。

從吃穿用度，到衣食住行，中國人的生活水平已經從“咱家啥時也能有”，變成了“咱家現在還缺啥”。

在巨大的人口基數和消費潛力面前，中國人的需求被最敏鋭的捕捉、最快速的滿足，新的、巨大的市場不斷孕育和成長，中國人剁手的心持續躁動。

從這期節目開始，大橘財經將帶大家觀察生意經，並從中國人消費升級的視角，發掘背後的深層次邏輯。如果有心，興許還能在理財投資上，找到屬於自己的那片天。

今天我們聊聊吸塵器。

世界上第一台吸塵器在1901年誕生，到上世紀80、90年代，在英國普及。

在很長的一段時間裏，吸塵器並沒有多少升級。

因為塵袋一定會被小灰塵顆粒堵住，所以缺點始終是——使用越多、吸力越小、效果越差。

所謂，“越用，越沒用”。

於是，已經快40歲的英國人詹姆斯·戴森突發奇想，把“氣旋分離器”，應用到了吸塵器上。

這個靈感來自於他當時工廠裏的“工業除塵機”。

在除塵機的結構裏，內部空氣因為快速旋轉，用離心力把灰塵向外甩出去，不僅方便集塵，也不再需要塵袋。

這樣，傳統吸塵器“越用，越沒用”的局面就被改變了。

然而，對這樣的新技術，飽和的歐美市場並不感興趣。

在融資和代工都需要“白馬王子”的時候，戴森在這些成熟的、 發達的市場裏四處碰壁。

1984年，戴森艱難推出了首款正式機型G-Force。但那時，傳統吸塵器還是霸主，在既有利益的驅動下，只想着維持現狀的業內人士都不願意與戴森合作。灰頭土臉下，1985年，戴森堅持把機器帶去了家電帝國日本。

終於，事情迎來了轉機。

回憶這段歲月的時候，戴森強調：從日本賺到的錢，維持了他們在英國的研究和開發。

不僅大賣，戴森吸塵器還憑藉超高的價格，在日本打造出富裕家庭專屬的產品形象。也就是説，擁有一台戴森，你就是有錢人。

1993年，戴森回到英國銷售。雖然定價比對手貴了一倍，市場反應卻仍然不錯。

這使得戴森在1995年就實現了430萬英鎊的利潤，3年後擴大到了2430萬英鎊，足足5.6倍。

到了本世紀初，戴森已經順利拿下了歐洲市場，還藉助着《老友記》的流量，成為美國人的時尚之選。

“除了披頭士，我還想不出有哪個英國人取得了這樣的成功！”戴森自己也有點飄了。

回到中國，當時我們還沒有準備好迎接戴森。原因很簡單，窮。

21世紀第一個十年裏，家電、汽車如火如荼地進入中國尋常百姓家。

2006年，戴森先在中國試水，投放的產品卻不是吸塵器，而是公廁裏的幹手機。

這肯定沒成功嘛。

到2012年，中國人均可支配收入6年翻了一倍多，可投資資產在10—100萬美元區間內的中等收入羣體突破了千萬。

於是，本世 紀第二個十年的開頭，許多解決了“有沒有”的中國人，開始琢磨用的東西“好不好”。

此時，戴森覺得時機到了，他2012年年底飛到了上海，親自帶貨戴森吸塵器和無葉電風扇，價格高出行業近10倍。

很快的，第二、第三年，戴森業務規模每年翻3倍。

2016年，戴森在華營收57億，同比增長百分之244。僅僅4年，中國市場就佔到四分之一。

進而到了2017年，在中國人的買買買推動下，戴森在華營收突破了百億。

可人的本性是懶惰的，同時也是貪婪的，人對懶惰的貪婪更是無止境的。

拿着戴森吸塵器，剛開始還挺有優越感的，時間長了，手就酸了。

下班後癱在沙發上的打工人們啊！打掃衞生了解一下？

隨着電子技術的發展，降維打擊來了。

於是，本世紀初，掃地機器人順理成章的出現了。

從功能的實現上看，掃地機器人大致經歷了三個發展階段，先是“掃到哪兒算哪兒”，

然後是“先掃到這兒，我回去充個電”，

到今天終於實現了“你啥也別管了”。

藉助視覺、激光傳感器的應用和升級，掃地機器人在算法的支持下，成功擺脱了“智障”的標籤。

從價格上看，掃地機器人剛出現的時候，嚐鮮價可以達到2000美元之巨，直到今天，掃地機的價格終於降到了1、2千塊人民幣以內，真的走入了尋常百姓家。

這當中不得不提的是一家叫iRobot的美國企業。

雖然1990年就成立了，但他們直到2002年才開始做掃地機器人，並且很快就在全球大賣，銷量超過3000萬台。

不過，作為一家美國上市公司，iRobot雖然一直把生產外包給中國製造商，一直號稱中國人消費升級的意願很大，卻一直不願意提自己在中國區的收入。

2019年，iRobot中國地區收入佔比僅為百分之7.9。

一是直男審美，二就是貴。

在中國，最老牌的掃地機器人企業叫科沃斯，一路從吸塵器貼牌代工，轉型為自主品牌。

從2016年開始，科沃斯的收入每年都能上一個大台階。

到2018年，科沃斯銷售額已經接近60億，只略低於iRobot，在中國掃地機器人市佔率超過百分之35。

而且科沃斯的收入一半來自海外，幾乎與iRobot能夠分庭抗禮。

百分之5，這是當時掃地機器人在中國家庭的滲透率，可這也足以看到整個掃地機器人市場的潛力，一片藍海。

有着IoT決心的小米自然也加入了進來，一手扶持了石頭科技。

在小米的招牌下，石頭科技沒有自建生產基地，製造完全委託給了欣旺達，資產非常輕。

這給了他們底氣，價格上極為大膽。

2016年9月，石頭科技和小米定製了“米家智能掃地機器人”。從米家品牌“性價比”戰略可知，他們的毛利率一直非常低，甚至長期不足百分之20。

這種低水平的造血能力，不要説跟科沃斯相提並論了，就是跟行業平均水平都差距不小。

好在當時石頭科技研發團隊不足百人，員工總數不足200人，活下去不成問題。

可誰也不想一直做他人嫁衣，一直做打工人。

2017年下半年，石頭科技覺得準備好了，開始主推自有高端品牌“石頭”，半年後，又推出自有中低端品牌“小瓦”。

幸好，從2016到2018年，3年時間裏，石頭科技營收增長15倍，突破30億元，淨利潤增長28倍，突破3億元。

毛利率從米家時代的低水平，一路漲到去年年底的百分之36。

這給成立了不到6年的石頭科技衝刺科創 板的信心。

今年一季度，剛剛上市的石頭科技，其毛利率首次反超科沃斯，並在三季度末領先10個百分點，達到百分之51。

市場大呼意外，直接把石頭科技的市值捧上600億，不僅遠遠甩開iRobot的160億元，更是比國內老大科沃斯還高出200億元。

沒有永恆的公司，只有時代的企業。

戴森改變了吸塵器的結構，擁抱了鉅額利潤。

可在當時那個歷史條件下，他終歸沒有改變我們打掃衞生的形式。

掃地機器人搭上了信息時代的巨輪，利用電子技術、信息技術、傳感器技術等的升級，革命了清潔衞生的形態。

成為了這個時代的主旋律。

如今，掃地機器人的功能已經不僅僅侷限於掃地，有一些還能拖地。

甚至，會自己倒垃圾的產品也已經出現，價格也逐漸降到普通家庭可以承受的水平。

極低的成本，是高科技商業化的終極手段。

憑藉龐大的供應鏈、產業鏈，中國企業用低成本迎接彎道超車的最好機會。

科沃斯、石頭機器人等一大票中企在新的時代裏找到了自己的定位，並利用這些優勢做大市場。

在激烈的市場競爭下，他們將怎樣繼續給消費者和投資者更優質的產品和回報呢，讓我們一起期待。