資本和巨頭的新戰場：收割半億家長的焦慮_風聞
深响-深响官方账号-全球视野，价值视角。2020-11-16 11:24
近年來，教育資源競爭激烈以及教育觀念普及下，家長們對孩子的教育投入已經從小學、中學前移到早教啓蒙階段。不同於義務教育階段有明確的學習目標和課程體系，啓蒙階段的教育則與每個寶寶發展階段、個性需求等相關而產生巨大差異。英語、藝術、體能是最能引發焦慮感的三個方向，焦慮的家長背後，聰明的創業者們早已聞風而動，寶寶玩英語的出現和快速發展，即是中國啓蒙教育賽道飛速發展的一個切面。
©深響原創 · 作者｜郭凡瑜
雖然孩子才剛滿1歲零9個月，但柳柳對孩子的教育規劃早已提上日程：滿兩歲開始上英語啓蒙課，四歲開始學習樂器，現在則已在進行平衡車訓練，每週還要再帶寶寶去兩次早教機構上音樂和藝術課。
過往認知中，三歲以下的寶寶能吃好睡好玩好那麼就一切都好，但這樣的理念早已發生改變，柳柳便是新理念浪潮中的典型代表。
過去幾年，在愈加激烈的升學壓力下，家長輔導學齡兒童功課衍生的諸多新聞乃至段子在網絡廣為流傳，而現在，焦慮的起跑線早已從小學前置到了幼兒園，甚至更早——三歲以前。
各大母嬰APP、社交平台及內容電商平台上，圍繞啓蒙教育的討論並不鮮見，而無數焦慮、正在尋找答案的媽媽爸爸背後，是一個日益升起的在線早教市場。
面對競爭已經愈加白熱化的在線K12賽道，創業者和資本把目光轉向了低齡兒童，而在幼兒教育（3到6歲）的賽道也逐漸擁擠之後，創業者們手持“鐵鍬”破門而入，希望能從三歲以下的嬰幼兒羣體上挖到金礦。
根據艾媒諮詢數據顯示，2010年-2020年，中國早教行業市場規模不斷擴大，2020年市場規模預計達3000億元。而今年受疫情影響，在線教育更成為風口中的風口，所有人都希望能夠搭上東風。
可觀的市場潛力、難得的時間窗口、縮減的機會空間共同促使在線啓蒙教育賽道興起。
在越來越重視教育的中國年輕家長羣體面前，機遇顯然無需多言，但弔詭的是，在愈加豐富的產品面前，家長的焦慮卻從未減輕半分。
焦慮家長制造新金礦
不要再為小學生可以流利説英語感到震驚了，現在，學英語的起步時間已經提前到了剛出生。
剛出生的寶寶可以學英語嗎？寶寶玩英語（現已更名成長兔英語）的答案是可以。
雖然對於大部分新手爸媽而言，面對哭鬧不止的新生兒，餵養可能已經是一個難題，遑論學英語了。但是寶寶玩英語就是將這件看似不可能的事做成了一門看上去不錯的生意。
寶寶玩英語成立於2016年，這家年輕的在線教育公司瞄準的是中國家庭英語教育，與市場上知名的VIPKID、51Talk等產品不同， 寶寶玩英語直接將剛出生的寶寶納為目標對象，面向0-6歲寶寶提供英語啓蒙。
2018年，成立僅兩年的寶寶玩英語拿到了騰訊領投的1.5億元B輪融資，早早便加入了令人豔羨的巨頭生態圈，成為行業裏的隱形獨角獸。
支撐寶寶玩英語快速發展的，是愈加龐大並越來越焦慮的年輕父母。
近幾年，早期教育的理念隨着各路母嬰大號廣為傳播，啓蒙的價值得到越來越多家長認可，需求進而爆發，但是當下國內的啓蒙教育存在諸多痛點。
不同於義務教育階段有明確的學習目標和課程體系，啓蒙階段因每個寶寶的發展階段、個性需求不同而差異巨大，因此該不該學、該怎麼學成為困擾家長的第一個難題。
各大社交平台和母嬰APP中，幾乎遍佈相關討論：孩子該不該上早教，啓蒙英語APP哪款好用。任何一個相似提問都能吸引很多回復，不過回覆的家長很少能夠提供答案，更多也是在尋求幫助。
繁榮的社交網絡更助長了焦慮。
無論是遍佈微信的母嬰羣，還是寶寶樹、知乎、小紅書、微博等社區，許多低齡寶寶家長在社交網絡上記錄和展示自己對於寶寶啓蒙教育的關注和投入，以及反饋寶寶學習效果，無形中形成了攀比風氣，焦慮的情緒進一步蔓延。
作為新手媽媽，柳柳也在小紅書上關注了一批育兒博主，她清楚的知道很多育兒博主是全職媽媽，時間充裕，很多早教方法不一定適合自己，但是刷完還是感覺自己孩子落後別人一大步。
焦慮的家長背後，聰明的創業者們早已聞風而動，寶寶玩英語的出現和快速發展，即是中國啓蒙教育賽道飛速發展的一個切面。
2017年前後，在K12在線教育剛剛摸索出雙師制，尚未向外界呈現如今日的爆發力時，0-3歲早教市場開始成為新興賽道。這一年，面向0-14歲兒童提供英語教學的伴魚繪本、瞄準0-8歲全學科（包含語、數、英、素質教育如琴棋書畫STEAM等）的啓蒙教育品牌常春藤爸爸等品牌相繼成立；次年，搜狗COO茹立雲創業成立葡萄智能，同樣瞄準啓蒙教育領域。
不過彼時，嘗試入內淘金的多是創業者，看到早教市場機會的巨頭、小巨頭並不多，如今在K12在線教育戰場激烈廝殺的一眾玩家中，2017年面向啓蒙用户推出了“斑馬”子品牌的猿輔導是行動較早的一家。
2018年，與寶寶玩英語一樣瞄準0歲寶寶的公司嘰裏呱啦獲得了由紅杉資本中國基金、貝塔斯曼亞洲投資基金以及摯信資本投資的數千萬美元B輪融資。
騰訊、紅杉的加持使得0-3歲早教市場吸引了更多人注意，比如，嗅到了機會的動畫傳媒公司優揚傳媒在那一年上線了兒童啓蒙動畫產品“小小優趣”，旨在打造面向0-6歲兒童的英文分級動畫平台。同年，前趕集網聯合創始人兼CTO羅劍創辦了火花思維。
以此為起點，國內在線早教市場的角逐正式拉開帷幕——在由創業者耕耘並證明了市場的潛在機會後，巨頭開始相繼入內搶佔市場。
2019年，好未來在內部孵化“小猴”子品牌，在目標客羣和課程設置上直接對標猿輔導的“斑馬”系列；同年，豌豆思維完成由新東方集團聯合新東方產業基金領投的B輪融資。
今年，賽道的角逐更加激烈：
3月以來，字節跳動陸續推出瓜瓜龍英語、瓜瓜龍思維、瓜瓜龍語文，面向2-8歲兒童提供動畫+真人輔導的趣味啓蒙課程；8月，收購啓蒙教育產品你拍一。５月，跟誰學孵化的智能教育平台小早啓蒙上線，專為3-8歲少兒提供多學科在線學習。6月，猿輔導旗下面向0-3歲的雙語早教解決方案「斑小馬」上線，至此，斑馬系列覆蓋面直接下探到0歲，形成了0-8歲全覆蓋，同時包括英語、數學思維、語言等多學科產品矩陣的佈局。10月和11月，目前主要為3-10歲孩子提供數理思維課程的垂直賽道頭部公司火花思維和豌豆思維先後宣佈獲得分別為1億美元和1.8億美元的新一輪融資。
炙手可熱的在線啓蒙市場中，尤為值得注意的是今年備受資本寵愛的垂直方向——數學思維。除了連續出現兩筆大額融資，吸引騰訊等巨頭站台外，行業已經出現整合信號。
火花思維的最新輪融資除了有騰訊入局外，猿輔導也位列投資人之列，而猿輔導旗下斑馬AI課與火花思維有直接競爭關係；同樣，豌豆思維在獲得新一輪融資的同時，還與在線少兒英語小班課品牌魔力耳朵進行了合併。
行業尚未行至拐點，但合縱連橫的苗頭已經出現。
在線啓蒙教育賽道如此熱鬧的原因不難理解，日益焦慮的家長直接催生了極具誘惑力的市場，而更為重要的原因是，在K12在線教育逐漸淪為資金消耗遊戲後，創業者和資本都需要找到新的目標安放增長需求——啓蒙市場順理成章成為了創業者們的捕獵對象。
產品繁多、資本火熱，即便剛出生的寶寶要想學英語也有多款APP可供挑選，但是在冉冉升起的啓蒙教育市場前，家長對於早教啓蒙的基本困惑依然沒有得到解決，焦慮甚至有增無減。
用户剛需還是資本遊戲？
啓蒙教育成為大小巨頭角逐的新賽場，確實有市場需求爆發的客觀原因。
一方面，伴隨互聯網成長起來的年輕一代80後、90後家長登場，與前代相比，新一代家長更認可科學育兒觀念，對孩子教育的年齡不斷下探。另一方面，經濟社會的不斷發展使得家庭對教育的重視程度逐漸加深，付費意願不斷提升，啓蒙教育滲透率由之上升。
據國家統計局的數據，我國目前0-6歲兒童的整體規模在億級左右。據億歐智庫預測，中國在線啓蒙市場整體規模在2019年約在460億元至800億元之間，到2025年在線啓蒙市場整體規模將達到1000億至1800億元之間，千億在線啓蒙市場或將孕育下一個教育行業的“巨頭企業”。
需求不斷累積的同時，行業也在積蓄創投勢力。
過去兩年，在線K12賽道迎來高速發展期，行業馬太效應顯現，無論對於巨頭還是創業者而言，都需要找到新的賽場孵化增長動力，因此不少玩家將目標瞄準早幼教市場，延伸出啓蒙教育業務。
發力啓蒙教育的好處一方面是拓展了業務版圖，同時，啓蒙教育作為K12教育學生羣體的前一個教育階段，提前收割和培養用户，有利於品牌和產品更早佔領用户心智，深挖用户價值。
風口中，創業者們正在不斷壯大的市場裏收穫鮮花和掌聲。
以如今已經成為頭部玩家的伴魚為例，根據官網介紹其團隊由今日頭條產品合夥人-黃河，以及來自百度、小米、迅雷的互聯網大牛，和來自新東方、好未來、瑞思等教育公司的教育專家組成。對外講故事時，互聯網思維成為公司更樂於敍説的高光亮點。
公開報道中，伴魚團隊為自身的“活流量池”感到驕傲。一個採訪中，伴魚市場部負責人翟磊表示：
“如果只是一個死流量池，沒有源源不斷的流量續入，很可能導流一段時間流量就沒了，流量池也就沒什麼意義。”“伴魚不是不進行產品推廣，我們只是選擇推廣成本更小的繪本，獲客成本大概為每個註冊用户10元。”
另外，“除了通過市場投放獲得流量續入，伴魚繪本還基於內容及運營重投入打造用户口碑，盤活進入繪本的存量用户。”
基於此，伴魚形成了引以為傲的雙飛輪驅動模式：“藉助伴魚繪本低成本獲取的流量，伴魚少兒英語和伴魚AI課得以啓動‘課程-口碑’飛輪模型：提供好外教、優質的課程和服務——獲得用户口碑及自然流量——高轉化率、低轉化成本——提高商業化能力。”
這些關於流量、獲客、運營、轉化的專業詞彙對資本顯然充滿了吸引力。
最新的消息是，德勤中國揭曉的“2020海淀高科技高成長10強”名單中，伴魚以1880%的收入增速位列第二名，而去年的收入增速是1340%。用户數據方面，截至目前，伴魚付費用户已超200萬，較去年12月的50多萬，實現10個月300%增幅。
許多數字證明加持，擺在這家公司面前的前景顯然一片大好。
但是，故事的另一面是，在創業者不斷斬獲里程碑的同時，家長們的焦慮卻無處安放。
在線啓蒙教育市場的價值不可否認。與傳統線下質量良莠不齊、花費較貴的早教機構相比，線上早教產品選擇更多，也更便宜。根據「深響」瞭解，寶寶玩英語兩年收費3200左右，嘰裏呱啦收費在2700左右，其他類似產品收費也在2500-3000之間，與線下動輒過萬的收費相比價格十分親民。
但價格上的讓步不是沒有代價，大多數啓蒙產品未曾言明的一點是，無論各家平台的分級做得多細、產品設計的有多好，啓蒙教育的實施者最終都落在了孩子父母身上。這意味着要想讓這些產品產生真正效果，父母需要耗費大量時間，並且也需要一定的語言基礎，因此，甚至有部分家長在網絡上表現，自己要先去報班學再來教孩子用啓蒙產品。
而在產品推廣過程中，日益繁盛的母嬰大號成為了向家長種草的重要途徑。這些被許多家長信賴、攝取育兒知識的KOL們，在介紹啓蒙經驗的時候，不經意間將產品推廣埋在其中，讓人難辨真假。
為了突出啓蒙教育的重要性，教學效果需要得到凸顯，於是活躍在微信視頻號、小紅書等平台上的育兒博主們，通過展示自己寶寶“8個月能聽懂英文單詞”，介紹“僅用1個月變雙語大人”等內容，向更多家長灌輸着早教的必要性，這顯然放大了家長的焦慮，也強化了家長購買產品的決心。
然而，教育經驗普及與課程推廣私貨夾雜的內容營銷方式已經使得啓蒙教育出現變形。
在博主們秀出的“神童”面前，有關啓蒙教育的起點如：是否需要早教，部分早教課程是真需求還是偽需求；很多產品和課程是真可以解決年輕家長羣體的焦慮，還是純粹為了講創業故事，很難得到回答。
盛滿的焦慮無處安放，正等待更聰明的人進來收割。而新的風口，已冉冉升起。
（為保護受訪者隱私，文中柳柳為化名）