一線經銷商直言：不怕家電企業降價，就怕他們亂搞價_風聞

當前，一線市場上的家電經銷商，雖然普遍害怕來自電商、連鎖大賣場的衝擊，但他們最害怕的還是家電企業的亂價，經常會讓“煮熟的鴨子飛掉”。

寧言||撰稿

相對於一線市場上層出不窮的低價格戰，以及頻頻的降價動作，很多家電經銷商告訴家電圈，他們當前更害怕企業在一線市場上的竄貨與亂價。事實上，亂價給經銷商帶來的傷害，不只是商家賺不到錢，而且頻頻丟單，最終還會產生“到手的鴨子直接飛掉了”的情況，對整個經銷商羣體的信心打擊和傷害，是巨大的。

這幾年來，隨着電商平台的崛起，因為線上線下不同價，已經讓很多家電經銷商在市場上遭遇了一輪持續的商業衝擊。不過，通過家電企業線上線下的產品型號區隔，在一定範圍內部分緩解了線下經銷商的經營壓力。雖然沒有從根本性破解，但有一定程度的緩衝區。

可惜好景不長。今年以來，隨着一線市場的經營局面惡化，企業經營壓力激增，電商更多開始成為一些家電企業的全國性總代理批發商。同時，線下的全國性連鎖大賣場為了正面搶單，也在藉助線上線下網絡資源，進行全國性批發零售；此外，一大批的家電區域代理商們為了衝規模，甚至反擊，也開始降價促銷。

最終，在各種家電零售渠道頻頻搶單出貨的背景下，同一個品牌的相同型號產品的價格，在市場上出現了“不只是低、而且更加混亂”的局面。這也直接引發了眾多家電經銷商在一線市場上的經營局面陷入了“舉步維艱”的通道中。更為重要的是，一些家電企業苦心經營並開發的家裝、設計師等前置性渠道，也在這一輪的價格亂戰中受到了打擊，這些渠道的出貨因為亂價而遭遇停滯。

正如一位家電經銷商所説的，“有一些單子，前後已經談了半個多月，包括上門勘察、設計方案修改，就差最後的籤合同交訂金了，但其它渠道的一個低價，直接毀了之前的所有付出。這也讓我們不得不轉投其它品牌，放棄對品牌的忠誠度”。

其實，再好的家電品牌、大牌，如果不能維護好經銷商的利益，不能保證多年合作經銷商的經營穩定性，最終也將會走到被商家拋棄的境地之中。儘管今年以來的市場環境持續變化，但是對於家電大牌，特別是頭部企業來説，並不缺乏管理市場竄貨、亂價的手段和方法，而是缺乏一些決心、態度和力度。

因此，在這種局面下，不管市場怎麼亂、渠道如何碎片化，對於家電企業來説，必須要堅持一個原則：不能亂，更不能急，而是要抓大放小、解決主要矛盾，絕對不能“主次不分、大小不理”，先從解決市場亂價和竄貨開始！

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