不想做主播的“小助理”不是好助理_風聞
懂懂笔记-懂懂笔记官方账号-2020-11-17 19:29
談及付鵬的“單飛”，某知名MCN機構的直播選品助理李芊感嘆萬千。她坦言不僅知名主播，很多主播的助理其實也都有很大的精神壓力，“付鵬自己也説過，因為壓力過大還去看過心理醫生，慢慢地心態才逐漸地調整了過來。”
在很多直播圈的助理們看來，付鵬的成功也可能成為自己的榜樣，“站在巨人的肩膀上”更容易成就自己的人生。也有業內人士表示，不想當主播的“小助理”，不是合格的“小助理”。而在直播持續“高燒”的驅使下，“小助理”付鵬的成功能否被更多人複製？
直播“小助理”事多錢少
有五年電商供應鏈選品經驗的李芊，在2019年初加入了杭州這家MCN機構，成為了直播選品助理。她告訴懂懂筆記，其實做這行以後大家也都明白，直播帶貨做好了個人收益極為可觀，在她看來，付鵬説再多原因，其實本質上就是想要自己單幹，成為吸金的帶貨主播而不是“小助理”。
的確，11月9日付鵬的小紅書雙十一直播開啓，根據官方直播戰報數據顯示，付鵬直播不到一小時銷售額已經突破了1000萬元。而在此前的10月21日晚，付鵬獨挑大樑的直播“首秀”，人氣值顯示也接近2億。
作為最關注付鵬成長脈絡的“粉絲”，李芊一年多來對付鵬的每場直播都仔細觀察和分析過，她希望能夠復刻付鵬的成長道路。“目前機構的每位頭部主播都配了兩名選品助理，我每天工作的時間都在12個小時以上，工作內容除了要篩選產品之外，還要提前吃透產品賣點，為主播撰寫直播文案。”
通常主播下午4、5點左右上班，而她和另外一位助理中午12點就要到位，晚上直播結束回到家，通常都已經是凌晨。李芊坦言，家人看她工作忙碌都很心疼，閨蜜也以為她加入了直播行業之後，早就賺了大錢，“事實上，我的工資和剛入職時相比，這兩年幾乎沒有明顯變化。”
目前，李芊的底薪仍是3500元，每月算上佣金提成，税後拿到手不到7000元，收入明顯比電商平台的選品崗位低不少。她在杭州租住的一居室，租金就高達2800元，“沒辦法，為了離公司近，每天節約通勤時間，只能租住在市中心。”
她也知道，自己所“服務”的這位主播，今年以來收入明顯見長。有知情的同事向她透露，機構內的頭部主播每月税後收入將近20萬元。聊起這個話題，她多少有些不平，認為主播的工作雖然並不輕鬆，但也比選品、助理簡單得多。
“我就是在積攢經驗，忍忍吧。論長相不比她們差，屏幕上漂亮動人的女主播們也是靠化妝和濾鏡。”李芊表示，主播唯一讓她服氣的，便是面對鏡頭時的膽量，講解商品時的從容，自己可以通過鍛鍊滿門培養這種能力。
問及李芊為何不選擇跳槽，她坦言無論跳槽到哪一家MCN機構，無非也只是“打工人”，領着低廉的工資收入，像“乾電池”一般被公司榨取剩餘價值。
李芊表示，早在付鵬離開李佳琦直播間“單飛”之前，她就萌生了成為網紅主播的目標，“公司裏曾有選品助理利用工作的便利，學習了很多直播知識和經驗，還積攢了不少人脈資源，後來跳到別的MCN做主播，小日子過得真的很滋潤。”
因此，她也在學習和忍耐中盼着有朝一日“翅膀硬了”，能像付鵬一樣“單飛”，獨挑大樑成就自己的一番事業。
那麼，MCN的工作經歷和歷練，真的能讓更多“小助理”成為主播嗎？
“小助理”也在爭露臉的機會
當懂懂筆記問及這近兩年時間裏，她是否學習了到自己想要的直播乾貨時，李芊坦言，機會真的不多。在工作過程中，她一直力爭給公司、主播的印象都是積極主動，為的只是爭取像“小助理”付鵬一樣，能有直播練手的機會，“直播上架的商品動輒幾十上百款，主播很難記住全部的賣點，有時會允許助理一同上鏡直播。”
為了上鏡，她甚至在選品、撰寫文案時動了一點“手腳”，撰寫大段大段的商品賣點，讓主播一時半會兒難以記住，而部分商品文案也故意寫得難懂且拗口。偶爾，機會來了，主播會主動與她溝通，甚至邀請她坐到鏡頭前輔助直播。
“方法還挺有效的，雙十一這段時間直播的商品實在太多了，主播就申請讓我在一旁輔助來着。”聊及上鏡“練手”的那三場直播，李芊喜形於色。
不過，對於直播時的感覺她也承認，“相當緊張，所以表現不是太好，但總算邁出了第一步。”
除了爭取上鏡直播練手的機會之外，她也在自己擅長的供應鏈領域下足了一番功夫，通過討好直播業務員，爭取到了與合作企業、商家探討直播內容的機會，在博取企業、商家好感同時，掌握一些客户資源。
“如果有一天我決定‘單飛’了，那麼我既有上鏡直播經驗，也有供應鏈的資源，這才有一定的保障。”李芊表示，對於MCN機構而言，商品供應鏈企業、廠家相當於“金主爸爸”，地位非同小可，只要有供應鏈資源，直播不愁沒有機會。
至於平台資源，她也清楚是草根主播的“弱項”，除非影響力巨大的頭部主播，不然離開了MCN，也就失去了平台資源的扶持，“所以在工作當中，我也會和別的有合作關係的MCN保留好關係。”
儘管將“單飛”的路安排得明明白白，但是李芊還是免不了會擔心。她告訴懂懂筆記，目前MCN圈子有類似想法的人其實並不少，上至選品助理、內容策劃，下至直播的業務員，都想借着MCN機構的資源練手，改變自己“打工人”的命運。
她也明白，大家主要是心態上都有些“羨慕嫉妒恨”吧，看到自己與主播收入差距，心理很不平衡，“骨子裏都想要成為當紅主播那樣的人上人，讓公司供着唄。”
MCN也在防着“小助理”
聊及直播選品助理跳槽、“單飛”的話題，廣州某大型MCN機構的負責人於海（化名），氣便不打一處來。他告訴懂懂筆記，最近兩年經常有應屆畢業生應聘成為直播選品助理，在學到選品技巧、直播技巧後便跳槽到其它機構。也有選品助理想盡辦法，在直播間混臉熟之後，簽約了別的MCN成為主播。
更讓他生氣的是，部分助理甚至拉攏公司資源，將企業、商家人脈當成自身的能力優勢去簽約別的MCN機構，只為拿到更高的薪資待遇。
“很多助理都認為，自己和主播同樣出身草根，主播之所以紅了，收入超高，純粹是因為入行早，運氣好罷了。”於海表示，助理在和主播公事的過程中，常常容易因為收入差距的問題對主播心生妒忌，甚至下決心取代主播，跳槽“單飛”。
在他看來，MCN之所以重視、簽約、培養主播，只因為主播在成名之前付出過常人難以付出的代價。因此，收入高也都在情理之中，“頭部主播基本都有不為人知的苦難史，都有想刪掉的過往。起初，很多小主播都是靠拋棄尊嚴、面子賺取流量和知名度的。”
於海以美妝男主播為例，在李佳琦還未成名之前，男生坐在鏡頭前化濃妝或是行為舉止稍顯嫵媚，都會被“直男”觀眾唾棄，心理上承受着巨大壓力。還有大量女主播為了流量不顧形象自黑搞笑，所謂影響力和認同感都是用尊嚴和顏面換來的。
“但到了同樣出身草根的助理這兒，就成了運氣，成名、簽約、高收入只是因為運氣好。”正因為直播行業有別於其它領域，從主播到助理，都有妒忌、競爭的現象存在，選品助理、直播策劃也有薅公司資源、跳槽“單飛”的嫌疑。所以，於海開始學其他MCN同行、直播機構，給HR部門立了規矩——招聘員工，儘量招顏值低且不滑頭的。
他堅持認為，助理老實些就可以，別有心眼，“畢竟資源是MCN之間競爭的壁壘，自然也怕資源被助理圈走。”
據艾媒諮詢發佈的報告顯示，從2019年6月開始，主播市場需求呈現波動上升趨勢，到2020年3月主播市場需求持續上升，仍未到達峯值點。目前，直播行業“門檻低”、“薪資高”、“需求大”的特點，也吸引了大量人才加入，其中不乏有直播行業從業經驗的人士。
顯然，不想成為主播的“小助理”不是合格的“小助理”。畢竟，與主播的收入差距，時常“刺痛”着直播助理的內心，埋下妒忌的種子，萌生了取而代之甚至超越對方的想法，在工作中委屈求全，都只是為了有朝一日華麗變身。
而以平台資源、供應鏈資源作為競爭壁壘的MCN機構，也在擔心別有用心的直播助理會圈走機構的資源、人脈，另立門户、獨挑大樑。因此越來越多的機構也在想盡辦法，圍堵、扼殺助理的主播夢。
或許，並不是所有的“小助理”都能如付鵬那般順利“轉正”成為主播。但是夢想總要有的，萬一……
—————————————————————————————————
微信關注公眾號“懂懂筆記”每天第一時間為您奉上最新最熱的科技圈資訊~
多年財經媒體經歷，業內資深分析人士，圈中好友眾多，信息豐富，觀點獨到。
發佈各大自媒體平台，覆蓋百萬讀者。
《小米生態鏈戰地筆記》、《微信思維》、《微信力量》三本暢銷書的作者。