我知「青年」心，拼多多重塑農業價值鏈_風聞

11月12日，新電商平台拼多多發佈了2020年第三季度財報。

根據財報，拼多多第三季度營收超過142億元，同比增長89%；非美國通用會計準則（NON-GAAP）下，拼多多淨利潤為4.664億元，首次實現季度盈利。

營收數據全面提速，得益於拼多多交易額與用户量的快速增長。

第三季度GMV14576億元，同比增長73%；單季度新增4810萬活躍買家，一年勁增1.95億活躍買家；拼多多不斷創造新紀錄。

當行業在討論拼多多如何年輕時，殊不知其已是一家年活躍用户超7.3億的超級電商平台，而且它對用户的吸引力還在不斷增強。

在超額業績預期下，拼多多股價水漲船高，按照11月11日開盤價102美元，11月13日收盤價151美元算，3天時間拼多多股價漲了48％，市值升至1800億美元。

從營收到盈利，從GMV到活躍買家，從股價到市值，一系列關鍵指標超預期增長背後，均在指向平台的動力源：技術加持下農產品上行，正改變傳統農業生態，農貨正征服數億年輕用户的心。

01需求端：俘獲青年心

移動互聯時代，誰贏的了用户，誰便決勝了整個市場。

在拼多多7.3億年度活躍用户之下，三季度平均月活6.4億（同比增50%）的數據，或許更有説服力。

而在整個用户體系中，年輕用户又被視為決勝未來的關鍵。

11月4日，北京師範大學新聞傳播學院喻國明課題組發佈《2020新青年新國貨消費趨勢報告》（下稱《報告》）顯示，目前三大電商平台中，拼多多95後用户比例最高，達到32%。

《報告》同時認為，低線城市的新生代，會成為未來消費的主力羣體。

另據《第46次中國互聯網絡發展狀況統計報告》，2020年7月，90後用户人數約3.6億，超越80後成為互聯網的主要使用人羣。其中，小鎮青年（三線以下）用户規模為2.09億；都市青年用户規模為1.53億。

拋開都市青年與小鎮青年的界限，來看整個年輕用户市場，為何90/95後是未來消費的主力？

其一，消費潛力。

根據上述《互聯網統計報告》，在未來5-10年，90後將是名副其實的互聯網最大使用人羣。而20-30歲年齡段的年輕用户羣，毫無疑問，未來最具消費潛力。

其二，消費粘性與傳播力。

與年長的網絡用户相比，90／95後對移動互聯網的粘性更強，更喜歡直播、短視頻等衝擊力十足的趣味營銷手段。加之，C2M反向定製將用户與農貨直連，帶來的低價高質溢利，特別滿足年輕人的胃口。

此外，在社交內容、社交裂變作用下，年輕用户更加熱衷的口碑傳播，將會推動平台的“內生增長”。

事實上，年輕用户通過拼多多買農貨，已經創造了一個個典型消費場景。諸如拼多多平台上誕生的人蔘果、刺梨等多款網紅農產品，便是實例。

有一個數據值得關注，那便是拼多多農產品交易額，已經連續5年保持三位數增長。拼多多副總裁狄拉克介紹道，“今年以來，平台各項涉農數據均創歷史新高。一季度，平台新增涉農商家超27萬，接近去年新增數量。”

“按照2019年拼多多農（副）產品年成交額1364億元估算，今年這一數據或將突破2500億元。”

正是由於農貨上行強勁增長，第三季度拼多多日訂單量峯值突破1億單大關，日均包裹數超7000萬個。

旺盛的農貨需求，也拉動了拼多多用户時長的增長。

高盛援引Quest Mobile的報告稱，第三季度拼多多App的用户總時長達到5310億分鐘，同比增長101%。在第三季度，拼多多用户使用時長已經佔據中國所有電商服務平台用户總時長的41%，較二季度的34%大幅提升7個百分點。

02供給側：培育新農商人才

在供需兩端（農貨上行與用户需求）的雙重驅動力的基礎上，拼多多新農商人才的供給鏈上也持續投入。

2020年6月11日，在雲南瀾滄縣雲山村，經過8個月的理論與實踐培訓，由中國工程院主導、拼多多作為課程支持和實踐平台，首屆科技扶貧電商班60名學員正式結業。

隨着這60名新電商人才畢業，瀾滄的特色農產品和科技扶貧產品有了新的銷售路徑，也有機會走向更廣泛的消費羣體。

無獨有偶，2020年8月20日，由青海省海西州商務局、浙江省援青指揮部與拼多多聯合舉辦的“海西優品雲上行”浙江青海消費扶貧新農商培訓，以在線授課方式啓動。

首期培訓覆蓋海西州下轄主要縣級市、縣和直轄鎮的合作社帶頭人、生產型企業主、返鄉大學生等新農人，並吸引了大量對柴達木盆地優質農產品感興趣的電商運營者前來。最終，超過9000名學員通過各類方式參與了培訓。

類似拼多多助力的新電商人才培訓，不勝枚舉。

近期，中國農業大學智慧電商研究院發佈了《2020中國農村電商人才現狀與發展報告》。報告結合“十三五”期間農產品電商商家數量、農產品電商銷售複合增長率估算，未來五年農產品電商人才缺口將逐年上升至350萬。

面對巨大的人才缺口，拼多多以多多大學為載體，通過與政府部門及高校師資合作，系統地推進農村電商人才實戰培訓計劃。據悉，目前平台上70%以上的活躍商家，都通過多多大學接受過系統培訓。

2019年，“多多大學”的線下課程覆蓋12個省份的農村學員，在此基礎上形成的線上專業課程，累積觸達49萬農業經營者。

不覺間，拼多多從供給端出發，通過電商人才培養的方式，完善農貨上行的生產銷售供應鏈。

一手培育用户需求，一手創造新電商人才供給，拼多多以“人”為驅動力，打造起全方位的新農生態閉環。

03技術端：重塑農貨價值鏈

但在用户驅動表象下，依託技術深耕農業價值鏈，亦是拼多多的深層次考量。

先來看幾個典型場景。

場景一，近日黃崢內部講話指出，“拼多多要在農業領域繼續做大量重投入和深度創新，未來拼多多全員都要開啓硬核奮鬥模式。”

場景二，陳磊主導了分佈式人工智能等創新技術體系的研發。依託商品流模式和分佈式人工智能體系，以個體種植户、中小型製造企業為代表的中堅力量，解決了缺乏消費場景、缺乏流量的核心問題，享受到了數字化成果。

在該體系中，每一款來自全國各地的農產品，都能精準匹配天南海北的目標用户；每一款定製化產品，都精準反映不同羣體的深層次需求，並幫助本土製造企業以低成本培育品牌，提升農業、製造業的生產與流通效率。

場景三，圍繞“人工智能和農民，誰種的草莓更好”，中國農業大學和拼多多聯合發起了國內首次農業領域的人工智能和頂尖農人的對戰。

120天，遼寧東港、江蘇句容、安徽長豐等地獲得世界金獎的“頂尖農人”，對陣來自荷蘭、江蘇、雲南和中國農業科學院的4支人工智能隊。而比賽的初衷，是希望通過聯合全世界好手，把國際頂尖的數字農業技術在國內落地應用。

場景四，拼多多將持續投入買菜業務，與合作伙伴共建凍庫冷鏈，提升農產品流通的效率。

在拼多多的對外描述中，包含“多多買菜”的創新業務，主要用以推動農業從種植、生產、流通到消費的全鏈條革新。

看似關聯不大的幾個場景，勾勒出技術對農貨全價值鏈的驅動與重塑。

第一個場景中，硬核技術創新為綱；第二場景中，分佈式技術解決了農貨供需流通鏈的問題；第三個場景中，AI草莓種植革新的是對農貨種植生產鏈的重塑；而第四個場景多多買菜業務，則從推動農業從種植、生產、流通到消費的全鏈條革新。

眾所周知，我國農村土地分散，呈現“大國小農”的特徵，加之農產品本身非標準化、損耗大等特徵，農產品上行一直存在一定程度的困難。而拼多多的前身“拼好貨”，通過創新“拼”模式，瞬間聚集海量需求，將農產品的供給和需求“雲化”精準匹配，解決了農產品分散、需求不固定等難題，迅速發展成為規模最大的水果生鮮電商平台。在拼好貨期間，平台針對農產品上行需求側、流通側、供給側的立體創新與整合，為拼多多的農產品上行戰略奠定了紮實的根基。

拼多多副總裁陳秋此前表示，一方面拼多多打造流通鏈路的數字化，一方面深入上游探索生產種植的數字化，構建起一套生產/消費數據、流通鏈條在內的數字中台，打通從流通到生產的數字化鏈條，幫助農業產業帶進入精細化生產+流通模式。

從目前來看，拼多多做的不錯。GMV增長，用户強勢增長，都是最好證明。未來路還很長，正如CEO陳磊所言：“儘管我們在增長和規模上已取得了一些成績，但我們仍感覺如剛剛啓程一樣。”