雲米的全屋互聯網家電，為何遲遲沒有引爆消費潮？_風聞

這幾年，雲米電器在中國家電市場上雖然動作不多，但進展不慢，一度讓不少經銷商感覺到，這是一個全新的商業財富機會。最讓眾多傳統家電企業沒想到的是，通過開闢一條“全屋互聯網家電”的新賽道，雲米電器站住腳跟。但是，距離最終的市場和消費引爆，還存在不小的差距。

孔餘||撰稿

任何產品和技術創新，如果不能在終端消費市場引爆，那都是公開的“耍流氓”。不過短短几年，從當年為小米提供淨水器貼牌業務起家的雲米電器，如今則搖身一變成為了科技型企業，高舉“全屋互聯網家電”開創者旗號，宣稱5G來了，告別傳統家電，就選雲米全屋互聯網家電。家電圈看到，如今雲米已經完成60多種全屋智能終端產品的佈局，除了彩電、冰箱、空調、洗衣機，廚電，小家電外，還有路由器、照明、曬衣架，甚至窗簾、音箱、門鎖等。

這一輪的變道超車佈局，對於雲米電器及其創始人陳小平來説，無疑是具有開創性意義的變革。即便是放眼整個家電產業，在家電圈看來，在家電這樣一個早就紅海血戰的市場環境下，作為新軍的雲米進入之後還能擁有一席之地，同樣是近年來家電行業的亮點與案例。

不過，在雲米電器與海爾、美的、海信等巨頭把持的家電市場上採取“揚長避短”競賽：跳出傳統家電產業的產業賽道和商業模板，轉而以“全屋互聯網家電”的新概念、新體系，搶奪市場的話語權時，雖然有效避開了在短期內無法與傳統家電巨頭比拼單品硬件的創新能力，卻仍然要面臨着家庭這個唯一且最大主場的競爭，以及對眾多傳統家電經銷商的招募、改造與聯手。

其實，這些年來，雲米電器除了貼牌的小米淨水器外，其自有品牌一系列主打的產品線，在家電市場上遲遲未能躋身主流陣營，沒有成為市場暢銷和明星爆款。而企業更多還在滿足於自身的“全屋互聯網家電”標籤和佔位上，並沒有真正在一線消費市場引爆並佔據年輕主流用户羣體的一席之地。

這也就意味着，雲米電器中短期內雖然開創“全屋互聯網家電”的新賽道，卻仍然要在家電市場上，與傳統經銷商們聯手做生意，還要與那些家電巨頭們正面搶蛋糕，更要以一家中小企業體量去龐大的市場上教育用户、培育消費，這就必然會面臨着“新舊兩種身份和兩個產業賽道”的來回切換，期間難免會遭遇尷尬與艱難：

既要堅持打着科技企業、全屋互聯網家電的旗號，以5G、AIOT等高大上的科技名詞，確立自身的企業、品牌和產品調性；最終還是要與那些“泥腿子”家電經銷商們做生意，通過他們一台台家電出貨來做大規模、謀求利潤。最終，這也成為雲米的全屋互聯網家電在終端市場推廣多年來，遲遲沒有引爆消費的關鍵阻力，核心還是缺乏一系列在消費市場上“叫好又叫座”的產品，最終想以全屋概念彌補短板又遭遇用户的不買賬。

正如一些家電經銷商所言：當前，全屋互聯網家電其實就是雲米電器在終端市場招商，以及品牌宣傳的一個口號和幌子。畢竟，現在繼續搞個新品牌賣家電，市場很難開拓，沒有機會。雲米的聰明之處，就搞了一個全屋互聯網家電，又搭上了5G、AIOT的快車，讓很多商家感受到，這是未來的商業財富和機會點。

但是，上述經銷商卻又指出：雲米拿這個招商沒問題，但是讓經銷商拿全屋互聯網家電在終端市場上賣貨就很難了。一是雲米還是個十足的新品牌，可能在一部分年輕人中有印象，但品牌影響力完全沒有建立起來；二是當前家電市場雖然出現了智能家居、智慧家庭，但仍然是以單品，以及套係為主，全屋家電目前的佔比非常少，不要説雲米這種新品牌，即便其它大巨頭也很難天天銷售全屋家電。

所以，這也就逼着雲米必須要回到家電產業發展和競爭的老路上：一是，必須要打造明星單品，提升單品的競爭力和認知度，不能一味地追求“品類多”而出現單品不精的情況，形成有力的單品、場景的套系，以及全屋的家電等梯隊；二是，必須要提升品牌的影響力和知名度，不是靠簡單概念炒作，也不是線下體驗店開發，還要有相應的市場營銷動作以及行業的持續曝光度，形成內外合力；三是，要對市場有敬畏之心，更要對用户有敬畏之心，不能只是浮於表面的概念炒作，還要落地到家庭層面的用户體驗和品質提升。

由此，在家電圈看來，雲米雖然已憑藉“全屋互聯網家電”在行業搶佔一席，收穫了不少商家的參與，並積極拓展尋找各種對智能家居充滿期待的商業力量和合作伙伴，但當前雲米電器卻有三個問題必須要正面直視和突破:

第一、既要高舉全屋互聯網家電的旗號，也要回歸產業的原點，打造自己的明星爆款。不能簡單地拿5G、AI為家電產品貼標籤，而是要更好地聚焦於用户體驗和增值的單品產品力打造。構建從單品、成套到全屋，更具競爭力的產品力。用户一定是從產品開始認可企業，認同品牌，建立信任的。

第二，不能急於求成、盲目求大求全，還是要尊重產業、市場和企業發展的規律，先夯實內功、建立基礎實力，否則很容易陷入“不大不精不強”的泥潭之中。以雲米當前規模體量，只是一家中小規模企業，要想撬動萬億級的智能家居大產業，不能只有目標和野心，還需要有能力和手段。

第三，既要抬頭仰望星空，還要低頭看清腳下。可以看到，在雲米電器公開對外的信息中，除了強調”未來的家，是互聯網的家，佈滿屏幕、讓交互無處不在”，同時還勾勒出“人，車、家”的智能互聯新場景。這也就説明，未來雲米電器將不滿足於家庭的市場，還要拓展汽車等智能交通出行的產業。但是，不管未來的舞台有多大，當前還必須要夯實家電產業。

當然，對於雲米電器來説，在家電市場上開闢一條新的賽道，既需要時間、空間，還需要智慧與能力。絕對不是簡單的概念炒作、項目包裝、資本加持，更為重要地是需要在新的道路上不斷的堅持與突破。因為任何創新、變革的成果，如果不能在一線市場引爆消費，都是徒勞無功！

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