華為斷腕榮耀中最受關注的5個問題_風聞

　　作者：榮耀馬

　　昨天早上還是看到了傳言已久的消息，華為還是賣掉了榮耀。

　　這個決定，有些悲壯到壯士斷腕的感覺，事情的起因經過大家已經很清楚了，但是一些問題還是呼聲不止，今天就來統一和財友們探討一下，歡迎在留言板聊聊自己的看法。

　　為啥非要賣掉榮耀不可？

　　這個在聲明裏説的很清楚，“產業技術要素不可持續獲得”帶來了非常大的壓力。

　　華為自身有接近千億的現金流，活下來沒有任何問題，最差的境遇就是消費者業務受損，很多人轉崗做別的。

　　但是對於榮耀的供應商和渠道商來説，這次就很難了。

　　首先説供應商，手機供應鏈中很看重出貨量，如果出貨量越大，那麼肯定訂貨量越大，人力成本分攤越低，毛利率越高。

　　假如確定了器件供應商，你肯定是希望它交貨週期短，供應商為了你，開始長期備料加工。一旦你的銷量下滑不定貨了，供應商一方面沒有足夠的新材料去接其他品牌，另一方面可能因為材料押在你身上面臨現金流風險。

　　所以在供應鏈中，出貨量很重要，但是沒有手機芯片，榮耀從今年7月開始已經停更，再拖下去只能是個“千億空殼”。

　　這一點上，筆者的感受很明顯，去年雙十一時榮耀手機的銷量喜人，官方還特意發了喜報，今年甚至沒什麼水花。

　　所以和榮耀切割，便能讓榮耀不受“產業技術要素不可持續獲得”的限制，開始繼續更新產品運轉，是盤活榮耀的整個上下游企業。

　　股權結構為什麼有這麼多渠道商夥伴？

　　新榮耀的股東很多人也沒看懂，沒有了之前傳聞的“TCL、神州數碼”，反倒是三十餘家渠道商都有部分的股份。

　　例如除了深圳國資委代表的深圳智慧城市以外，從北京松聯開始便都是渠道商了，北京松聯是榮耀的國包商（全國總代理），北京普天太力、中郵器材

　　天音通信是國資背景的手機代理商分銷商，除此之外，還有許多省級的渠道商。

　　而在聲明中還有一句話：作為投資新榮耀的經銷商和代理商，未來只享有財務上的投資回報。

　　可見運營新榮耀的還是榮耀團隊，甚至還有一小部分華為之前的終端團隊。

　　為什麼讓渠道商進入股東名單？是借鑑OPPO和vivo還有之前的金立，他們運用的模式便是經銷商（渠道商）是公司的大部分股份的持有者。

　　這也是為啥OV藍綠大軍經銷商執行力特別強能賣到全中國的原因，因為渠道商和OV分享了不少的利益。

　　另外，這些渠道的入股可以保證榮耀在脱離華為後的市場仍然可以保持穩定，減少因脱離華為體系帶來的影響。而且渠道資本也會自然而然地為榮耀布建新的銷售體系，短期內渠道商和榮耀也能比較容易達成共識。

　　據媒體報道，目前榮耀每個大區的經銷商能參與到榮耀的利益分享內，積極性還是很高的。

　　榮耀未來的發展會更好嗎？

　　這個問題只能説現在華為切割榮耀能解榮耀短期內的燃眉之急，長期發展指數未知。

　　以前，榮耀最大的標籤就是華為，它的賣點裏有很多華為的賣點，榮耀的品牌力是小於華為的品牌力。

　　比如可以用更低價格買到華為旗艦機的體驗感：麒麟芯片、相機技術等。最近我想入手榮耀V30 pro（不是廣告），也是想體驗一下麒麟990這塊可能絕版的芯片。

　　一旦被剝離，榮耀還是需要時間向手機頭部品牌（OVM大營）靠攏的，因為一直以來，榮耀在技術研發、供應鏈和渠道等方面還是很依賴華為。

　　最重要的是，榮耀未來還要迅速獲得高通、聯發科、獵户座最優先的資源支持。

　　獵户座基本沒和華為系的手機合作過，所以暫時排除在外，剩下的是高通和聯發科是最優解。

　　對於高通來説，雖然和華為有過合作，但是可能最快也要等到2022下半年才能看到驍龍芯的榮耀，因為一部手機的從研發到立項，需要18到24個月的週期。

　　這麼看來只有“連發哥”。

　　榮耀之前千元以下的低端機型其實一直都在使用聯發科處理器，但是聯發科的制芯水平在大眾認知裏已經被固化為中低端。

　　****雖説這是榮耀和聯發科彼此成全的機會，聯發科也必須要抓住5G時代才能與高通抗衡。****但之後榮耀攜聯發科殺入中高端，消費者會買賬嗎？這些都是未知數。

　　以後榮耀產品還能去華為售後嗎？

　　其實不僅是售後，消費者有一連串問題，例如榮耀獨立後還能不能和華為共享系統，還能不能用得上鴻蒙？現在和華為共享的生態系統還能不能繼續用？我買了榮耀的手錶華為的手機以後這倆還能連的上不？

　　先回答售後，售後其實多為渠道商負責搭建，之後渠道商肯定會開拓屬於榮耀自己的售後。

　　其次就是榮耀的軟件、系統生態。目前榮耀這方面高度依賴於華為，短期內根本不可能完全切割。其實獨立後，也不妨礙兩家公司合作，目前最快的解決方式就是，榮耀可以購買華為的生態軟件服務，華為可以便宜點賣給榮耀。

　　另外，關於一系列“互通互聯”的問題，可以從人員調配上看出，華為消費者業務有多位高管前往榮耀新公司。

　　其中有一個人——華為消費者業務COO首席運營官萬飈，算是華為消費者業務中的“老二”，僅次於餘承東。還有原華為消費者業務產品線副總裁方飛、原華為消費業務中國區零售管理部部長楊健等，可見榮耀管理層的配置仍然是頂配版本。

　　另外，還有媒體援引接近華為人士的話稱：“聽説華為很多員工期望去榮耀，削尖腦袋往裏擠。”

　　所以這麼看來，短期內榮耀和華為仍然是“藕斷絲連”的狀態。

　　華為和榮耀能度過這個冬天嗎？

　　二戰期間，英國和法國為了保存聯軍的實力，在敦刻爾克歷史上最大規模的一次軍事撤退行動，為後來反攻歐洲大陸保存了力量。

　　很多人也説，華為此舉像當年的敦刻爾克大撤退，也像“困難時把兒子給別人養”，等自己條件好了再把兒子領回來。

　　20年前，互聯網泡沫破滅，任正非寫下著名文章《華為的冬天》後，忍痛將華為電器賣給艾默生。兩年後，華為面對着思科的胡攪蠻纏，又將數據通信業務部門出售。

　　20年後，希望華為和榮耀像敦刻爾克大撤退的結局一樣，度過這個“華為的冬天”。