房東讓我滾出去_風聞

　　人生就像一盒巧克力，剛丟了共享單車押金，轉眼連租的房子也沒了。

　　創業是一個永恆的話題，在樓梯口抽煙的時候，在被老闆罵的時候，在喝完酒吹牛批的時候。

　　昨天喝完酒，寶庫突然問我，人們出來喝酒最大的痛點是什麼？

　　我説是沒錢？

　　他説錯，是出來，咱們多久沒一起喝了？

　　倆仨月吧。

　　跟之前比，頻率大大下降，你知道是為什麼嗎？

　　為什麼？

　　沒錢只是次要原因，主要原因是，我們變懶了。懶不是一個壞處，馬雲發現人們懶得出門買東西，於是他創立了淘寶；福特發現人們懶得走路，於是他發明了汽車。懶是人類的生存動力，是創造之源。

　　我問寶庫，所以呢，你準備發明一個什麼東西？

　　他説，我準備開發一個叮叮喝酒，什麼時候想喝酒了，就叮叮搖人，讓別人帶着酒和花生米到我家裏來。

　　我覺得有什麼地方不對勁，打斷他説：這不就是送外賣嗎？！

　　錯，外賣員能跟你一起喝酒吹牛逼嗎？我們送的不是外賣，是喝酒的體驗，一條龍服務。

　　我問，你陪人喝酒收費嗎？

　　收啊。

　　那你陪人喝酒的時候你自己喝嗎？

　　喝啊。

　　那這不就是你上門，讓人家請你喝酒還讓人給你錢嗎？你當人是傻子啊？！

　　寶庫搖搖頭説，你不懂，我們一開始先免費上門。咱們先把流量聚集起來，有流量就能融資，融資了咱們再補貼，做大做強，到時候咱們光賣酒都能把錢賺回來。

　　寶庫的創業計劃説得很大，我聽得糊里糊塗，最後誰也沒把誰説服，第1008次創業計劃就此擱淺。

　　創業是很多人的夢想，因為大家心裏都懷着一個當老闆的夢。

　　但是創業也很難，而且是越來越難。

　　以前找不到班上，還能讓爸媽出錢去開個小賣部，大富大貴不説，餬口總沒問題。

　　現在想開店，一去問租金，心先涼下來半截。

　　租金貴是因為房子貴，房子貴是因為土地貴，土地貴……

　　熬過了租金這一關，你還要面對馬雲的淘寶，和王興的美團外賣。

　　賣的東西太便宜覆蓋不了租金，賣的東西太貴你的生意又會被互聯網平台搶走。

　　實體店不容易，互聯網也很難，按寶庫的説法，做互聯網第一步就是先賠錢。

　　按照這麼説，我國互聯網確實排名世界第一，因為不少人最擅長的是把一項生意做到不賺錢，內卷就是這麼來的。

　　在這種環境下，就出現了一種全新的創業模式，那就是明明不掙錢，偏要假裝自己能掙錢。

　　共享單車ofo就是一例。

　　小黃車的投資人朱嘯虎當時是這麼介紹ofo的盈利模式：

　　一輛自行車兩百塊錢，騎一次五毛錢，每天騎十次，就收了五塊錢，兩百塊錢可能四十天就賺回來了。加上維護成本，三個月就收回成本。而摩拜則需要2年才能收回成本。 

　　這麼算下來，ofo每天被騎5000萬次，3年後做到2億次，單日收入破億，一年流水300億起步。

　　等到2018年底ofo出事的時候，融資額高達13.5億美元，從阿里借了17.7億人民幣，欠了36億的用户押金，這些錢都燒乾淨以後，ofo仍然沒有賺到錢。

　　ofo的殘骸剛剛生鏽，又出現一個蛋殼公寓。

　　截至今年年初上市，蛋殼公寓一共獲得了7輪近60億元的融資，其中剛剛被暫停上市的螞蟻集團在2019年3月成為蛋殼公寓的股東。

　　但是上市僅僅過了10個月，蛋殼公寓就沒錢了。

　　一邊是房東收不到蛋殼公寓的租金，一邊是租客退不回自己預付的租金。

　　錢都去哪了？

　　按道理講，錢應該在蛋殼的資金池裏面。

　　根據2019年的招股書：

　　蛋殼公寓分別在2017年、2018年和截至2019年9月30日的9個月產生淨虧損2.715億元、13.697億元和25.162億元。再加上2020年第一季度虧損12.344億元，這些虧損加起來有近54億元。

　　再加上今年二三季度的虧損幅度，融資的資金已經消耗一空。

　　蛋殼還能夠維持生命，就靠資金池了。

　　在2017年，蛋殼公寓有91.3%的用户使用了租金貸，2018年和截至2019年前9個月，這一數字分別為75.8%、67.9%，貸款金額分別為9.38億元、21.27億元、31.57億元。

　　蛋殼公寓完了嗎？

　　確實完了。

　　對於資金池來説，擠兑就是毀滅的開始。

　　最大的資金池就是銀行，銀行最害怕的事情不是沒有人貸款，也不是沒有人存錢，而是擠兑，因為錢一旦存進銀行，就會被借出去，這個時候銀行裏的錢是不夠還的。

　　如果破產傳聞出現，假設所有人都來提錢，銀行裏的錢是註定不夠還的。

　　昨天蛋殼公寓股價暴漲75%，放大來看，不過是漫長下跌過程中的迴光返照，跟樂視和暴風沒有什麼區別。

　　即使是我愛我家接管，我愛我家也不會傻到把蛋殼公寓的負債一起接過來，最好的情況是，我愛我家接手蛋殼公寓的租約繼續履行，最大化保證租客的利益，損失由微眾銀行、蛋殼公寓共同承擔。

　　事已至此，很多人分析了很多原因，有人説是因為租金貸，也有人説是因為疫情，現實情況是疫情之前，蛋殼公寓並沒有賺錢。

　　而且如果沒有租金貸帶來的資金池，蛋殼公寓可能撐不到今天。

　　因為蛋殼公寓目前最大的問題就是沒錢，如果能夠有足夠的租金貸流進來，那麼蛋殼也不至於連房東的租金都付不了。

　　而在監管政策上，2019年底設立的租金貸款佔比不得超過30%的紅線還有近兩年的整改期，時間還很寬裕。

　　所以本質原因是，二房東這門生意和租自行車一樣，壓根就不是一門賺錢的生意。

　　房東把房子交給二房東只有一種情況，是自己找不到願意付出更高價錢的租客。

　　如果房東找不到這樣的租客，那麼蛋殼是怎麼找到的呢？

　　這個時候發力的並不是所謂的互聯網和大數據，而是中介平台上無所不在的個人廣告。

　　今年4月蛋殼公寓APP下架，分析師稱影響的只是其20%～30%的獲客來源。

　　至於剩下的70%的獲客來源從哪裏來呢？答案是中介人工獲客，很多人租蛋殼公寓，並不是因為蛋殼公寓好，而是在找房子的過程中被中介成功營銷。

　　也就是説蛋殼其實付出了兩份成本，一份是房子空置+裝修的成本，一份是中介提成。

　　再加上蛋殼與房東簽訂的是4～6年的租約，所以蛋殼還要付出房東對未來4～6年的期望租金。

　　租金漲不漲並不由蛋殼自己控制，取決於年輕人是不是租得起，而年輕人是否租得起得看公司開多少工資，公司開多少工資則看市場效益好不好，所以租金和房價不一樣，是否上漲是一門玄學，本質上來説屬於蛋殼與房東之間的博弈。

　　蛋殼唯一能控制的就是利用與房東之間的信息差，找到願意付出更高價格的租客，這種能力我們稱之為流量。

　　正如我們前面所提到的，蛋殼並不具備流量入口，租客都是蛋殼拿錢堆出來的。

　　把這些東西統統囊括到自己的房租裏面，無疑是進一步壓縮自己的利潤空間。

　　一項本就不賺錢的生意雪上加霜。

　　饒是如此，蛋殼的講故事的能力還是值得一學。

　　蛋殼天使投資人、董事長沈博陽在一次採訪中表示：

　　維修、裝修、保潔，這些東西有可能都變成我們的增值服務提供給用户。從某種意義上講我們的平台會變成一個生活服務入口，而且非常深度。

　　而在今年年初招股書的“戰略”部分，蛋殼是這樣寫的：

　　租户每天在公寓裏待10個小時以上，這就是巨大的機會。蛋殼計劃強化並擴展其生態系統：嵌入其他第三方服務提供商，提供更大範圍的服務來更好地服務租户，並探索新的變現機會，如智能家居、搬家服務、金融與保險服務，及新零售和其他本地服務。

　　這種講故事的手法讓人想到了樂視，原諒我，生態化反這四個字實在是太經典了。

　　又讓人想到了WeWork，專門從事於辦公租賃的WeWork也是憑一句“我們要做第一個實體網絡”，騙走了孫正義的44億美金。

　　WeWork路演的時候，金融、保險、智能家居這些字眼也都在他們的PPT上。

　　看到這些創業者講故事的手法都慢慢趨於一致，我們有理由懷疑，如今互聯網上存在一種專門哄騙投資人的創業課程。

　　這種課程的目的就是教大家寫商業計劃書，來欺騙更多的螞蟻集團和孫正義，賺不賺得到錢其實都是其次，圖個熱鬧才是真正的目的。

　　只是租自行車的人和租客不小心變成了韭菜。

　　我藉此向寶庫求證，他説他確實剛拼了一個創業課程，教人們如何實現財富自由，三人成團，每人一元。

　　來源：老斯基財經（ID：laosijicj） 作者：帶刀斯基