B站發佈三季度財報：單月活躍用户破2億，付費用户同比增長89%_風聞

北京時間11月19日（美東時間11月18日），嗶哩嗶哩（NASDAQ: BILI，以下簡稱“B站”）公佈了截至2020年9月30日的第三季度未經審計的財務報告。財報顯示，B站三季度營收再創新高，達32.3億元人民幣，同比增長74%，遠超市場預期。

第三季度，B站通過持續破圈的優質內容與積極的運營策略，推動用户高質量強勁增長。社區月均活躍用户同比增長54%達1.97億，移動端月均活躍用户同比增長61%達1.84億。用户的高質量增長也體現在付費用户的轉化上，本季度月均付費用户數同比增長89％達1500萬，付費率從去年同期的6.2％提升至7.6％。與此同時，毛利率也從去年同期的18.9%攀升至23.6％，實現了連續六個季度的持續增長。

B站董事長兼首席執行官陳睿表示：“第三季度，我們再度交出了一張令人振奮的成績單。通過積極高效的用户增長策略，和持續豐富的社區內容生態，在本季度B站迎來了用户與營收的強勁增長。今年8月，B站單月活躍用户突破2億，創下歷史新高。我們相信，2億用户這一里程碑僅僅是個開端，‘視頻化’將為中國內容行業帶來巨大的發展機會。作為綜合性視頻社區，我們將牢牢抓住這一機遇，不斷強化社區與內容生態上的核心優勢，為用户提供源源不斷的高品質內容。”

一、單月月活用户突破2億，社區增長邁入全新里程碑

今年8月，B站的月活用户突破2億，意味着社區增長邁入了一個全新里程碑。縱觀第三季度，B站月活用户同比增長54%，達1.97億；其中移動端月活用户同比增長61%，達1.84億。與此同時，日活用户達5300萬，實現了42%的同比增長。

用户實現高質量增長的同時，社區活躍度也創下新高。本季度，用户日均視頻播放量達到創記錄的13億次，同比提升77％；社區月均互動數達55億次，同比增長117%。隨着社區參與度的持續走高，用户日均使用時長高達81分鐘，這一數字也表明B站已成為國內用户黏性最高的平台之一。

與此同時，社區核心用户羣體持續高速增長。截至三季度末，通過100道社區考試答題的正式會員數量同比增長56%達到9700萬，其第十二個月留存率穩定在80%以上。

這一季度，B站圍繞用户需求，與多個內容行業夥伴建立了深入合作。今年8月，B站戰略投資歡喜傳媒，並獲得歡喜傳媒旗下既有影視作品及新作的獨家外部播放權。電競領域，B站與拳頭遊戲達成英雄聯盟全球賽事戰略合作，獲得S10至S12連續三年的中國大陸地區直播平台領域獨家版權，這一合作在S10期間取得巨大成功，進一步強化了B站在電競領域的重要地位。10月，B站與索尼旗下Aniplex在動畫和遊戲領域達成戰略合作協議。這也是繼今年4月索尼入股B站後，雙方在業務領域的進一步深入合作。這一系列戰略合作的達成，不僅豐富了B站的內容生態，也體現了B站在中國娛樂行業的獨特價值。

在“視頻化”的大趨勢下，大眾對高質量視頻內容的需求也在不斷增長。《第46次中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截至2020年6月，中國網絡視頻用户的規模已接近9億。5G時代下，視頻將成為越來越主流的內容創作和消費形式。在視頻社區領域深耕十多年，目前B站正處於行業的領先位置，並逐步成為年輕用户消費和創作視頻的首選平台。

二、創作者生態日益多元，優質內容持續破圈

PUGV（Professional User Generated Video，即UP主創作的高質量視頻）作為B站內容生態的基石，在第三季度持續佔據平台整體播放量的91%。

本季度，月均活躍UP主數量同比增長51%達170萬，月均視頻投稿量同比增長79%達560萬。人工智能推薦算法的不斷進步，平台內容分發能力的持續提升，推動優質原創內容更高效地觸達用户。第三季度，B站新增百萬播放視頻的數量同比增長73％，萬粉以上UP主數量同比增長75%。

通過積極的運營策略，社區的內容品類持續延展。如今，“在B站學習”已日益深入人心，而繼今年6月B站正式上線 “知識區”後，豐富的知識類內容持續引起用户的廣泛共鳴。過去的12個月裏，有近1億用户在B站觀看知識類視頻，相當於今年高考人數的9倍。值得注意的是，汽車內容也成為增長最快的垂直品類之一，三季度播放量同比增長接近兩倍。同時，B站也通過創作者激勵計劃和新推出的花火商業合作平台，幫助UP主獲得了更好的創作回報和收益。

在OGV（Occupationally Generated Video，專業生產內容）領域，圍繞精品化與IP化兩大核心策略，B站長期的投入正迎來收穫期。尤其是在具備深厚優勢的動畫領域，B站自制的國創作品不僅吸引了大量的新增用户，更成為了拉動付費用户增長的驅動力。其中，《元龍》在短短三個月內播放量就突破2.6億。B站與歡喜傳媒達成合作後的首部劇集《風犬少年的天空》，也於9月上線後持續佔領B站電視劇熱榜第一位，還多次登上微博、豆瓣、抖音等平台的劇集熱度榜第一。日前，《風犬少年的天空》已經吸引超3.8億次觀看。

在自制綜藝與紀錄片方面，B站也邁入了一個更高的領域。B站首部自制説唱類綜藝《説唱新世代》成為這個夏季的口碑爆款，不僅站內播放量達4.1億次，彈幕數也高達820萬。作品在反哺音樂區創作生態的同時，更擴大了B站在音樂領域的整體影響力。紀錄片方面，B站與BBC Studios達成長期戰略合作，深度參與紀錄片共制，這體現了海外知名廠牌對B站平台的認可。同時在10月，紀錄片《但是還有書籍》獲得第30屆中國電視金鷹獎的“最佳電視紀錄片獎”，“2019最美的夜”新年晚會成為唯一入圍“最佳電視綜藝節目”的網絡視聽作品。今年年底，B站也將再次推出備受期待的2020新年晚會。憑藉大量的優質內容，“大會員”數量再創新高，截至9月30日，同比增長110％達1280萬。

三、營收32.3億元再創新高，廣告和增值業務收入同比翻番

2020年第三季度，得益於廣告、增值服務等非遊戲業務的快速發展，B站總營收再創新高達32.3億元。其中，非遊戲業務收入佔比達60%，營收結構更趨平衡。

本季度，遊戲業務收入同比增長37％至12.8億元。B站獨家代理發行的手遊《公主連結Re:Dive》延續了其上線以來的優異成績；10月，B站與索尼旗下Aniplex完成遊戲《命運-冠位指定》（Fate/Grand Order）簡體中文版續約，並迎來了遊戲四週年紀念活動。依託突出的運營能力、日益豐富的遊戲內容以及玩家基數的持續增長，B站作為遊戲核心分發渠道的地位得到進一步提升。9月，開放世界冒險遊戲《原神》在上線後取得巨大成功，而B站則是其國內安卓渠道的主要聯運合作伙伴。目前，包括《刀劍神域黑衣劍士：王牌》在內的10款獨家代理遊戲已經獲得版號，即將在未來幾個季度上線。

在大會員、直播等增值服務業務快速增長的推動下，B站增值服務業務收入同比增長116%達9.8億元。隨着品牌知名度的不斷提升，B站吸引了越來越多合作伙伴與主播入駐，並持續豐富自身的直播內容。尤其是在電競領域，與拳頭遊戲旗下英雄聯盟全球賽事的戰略合作為B站帶來了大量觀眾和遊戲主播。S10期間B站整體賽事的直播觀看人次同比S9提升超300%。這一數據的大幅增長，意味着B站已日益成為用户觀看電競賽事直播的首選平台。

廣告業務方面，隨着品牌知名度和變現效率的大幅提升，三季度B站廣告業務收入同比增長126%，達5.6億元，實現了連續六個季度的加速增長。B站也成為越來越多領域品牌廣告主的必選平台，其中電商、食品飲料、遊戲、3C產品和汽車為前五大品類。

通過產品上的不斷創新，以及與創作生態的緊密結合，社區的商業生態持續繁榮。7月正式上線的花火商業合作平台，正幫助UP主與廣告主更好地實現優質創作與內容營銷的結合。今年雙十一期間，B站首度公佈了“China-Z 100”榜單，評選出為年輕人帶來生活品質提升和關懷的百大國貨產品。據統計，近一年來有1億用户在B站觀看測評類視頻，總播放量達200億，B站已成為年輕人“種草”的重要陣地。這也為廣告主提供了更多關注年輕人喜好的新視角，並以此作為產品設計和營銷的重要參考。

第三季度，隨着電商平台銷售額的快速提升，B站電商及其他業務收入達4.1億，同比增長83%。

截至2020年9月30日，公司持有現金、現金等價物、定期存款和短期投資總額為141.0億元人民幣。充裕的現金儲備保證了B站在內容及技術研發層面的長期投入。不考慮員工股權激勵成本、併購形成的無形資產相關攤銷成本及相關所得税費用影響，B站第三季度調整後的非美國會計通用準則（Non-GAAP）的淨虧損為9.9億元人民幣。

財報中，B站對2020年第四季度收入進行了展望，預計將達到36.0億元至37.0億元人民幣。