4萬億社區市場都是拼多多天下？阿里慌了？_風聞

得社區電商得天下。

阿里最大的敵人

11月12日，拼多多發了2020年三季報，可以説吊炸天了。

季報最重要的點有兩個，總結了一下就是：

1、盈利了！三季度營收142.1億元，同比增長89%，其中淨利潤有4.6億，看起來不多，但對比去年同期的16億虧損，這一上一下，就厲害了。而且這還是拼多多的第一次實現盈利。

2、從“5億人都在用”到“7億人都在用”，拼多多隻用了一年。財報顯示，拼多多平台年活躍買家數達到7.3億，比起去年的5.4億，漲36%。

而且，根據阿里三季報，阿里巴巴的年度活躍買家達到7.5億，同比增速只有8%，等於説，現在到拼多多買東西的人和到阿里的已經差不多，並且按照拼多多的增速，隨時可能超過阿里。

可以説，拼多多步步緊逼，已經成為阿里最大的對手。早在5年前，阿里在電商領域就佔據統治領域，為何會讓對手成長至現在？

拼多多夾縫中殺出

多位互聯網分析師對易簡財經（ID：ejfinance）指出，從用户端看，拼多多有幾個點：

1、同類產品價格基本低於淘寶。這個是拼多多吸引用户最主要的殺手鐧，比多一兩次後，基本都不比了，反正閉着眼買就好，這是用户心智的佔領。

2、套路相對少，價格比較直接。不用太多管各種什麼活動，基本想買即買，其雙十一活動好像也沒啥特別優惠，這一點，京東有很大不一樣，差幾天價格可能波動比較厲害，pdd基本不隨活動而波動。

3、主打單品維度，弱化商鋪。整個拼多多產品的設計，就是到最終的單品，沒有太強購物車的概念，所以購物過程基本是看單品，而不是看店鋪，相比之下，淘寶買東西實在太複雜了。

當然這些都是過去，拼多多能否超越阿里，未來電商領域的斯大林格勒在哪裏？

社區團購彎道超車

我們都知道，電商行業最早突破的是圖書，然後是3C，然後再擴大到家電零售，到如今這些領域的滲透率已經超過50%，增長空間乏力。

而根據光大證券的研究報告，很多“寬賽道+低滲透”的行業，比如包裝食品、酒水、軟飲料以及生鮮等類目，電商都還沒有完全攻下，甚至存在着巨大的市場空間。從下圖可以看到，以萬億的市場規模計算，這幾個行業的市場足足有8萬億之多。

也就是説，未來的電商平台未來的增長點，全部集中在這些品類中。

而如今，新的機遇已經出現，社區團購。

舉個例子，第一天晚上，社區團購的羣主在微信羣分享了一個生鮮拼團鏈接，有羣員下單；12點之後，電商平台彙總訂單，併發往供應商；供應商在2點到4點完成備貨，並配送至平台中心倉，第二天早上7點，羣主就可以收到新鮮的蔬菜水果魚肉了。

光大證券的研究報告認為，以“預售+自提”為主要特徵的社區團購，有望為電商行業再一次打開下沉市場。通過這種方式，社區團購在湖南、湖北等典型區域，實現了電商行業的再一次下沉，將產品送到了連“三通一達”都無法滲透的下沉區域。假如社區團購能夠在2-3年時間內全國實現廣泛覆蓋的話，電商行業的用户總規模有望於微信接近。

可以説，社區團購正逐漸成為電商平台的必爭之地！

誰會笑到最後？

很多電商平台都早已佈局了“生鮮”類的社區團購，前有食享會、十薈團、興盛優選、每日優選、叮咚買菜等，都是攜數億美元融資入場。後有老牌互聯網電商巨頭，如阿里的菜鳥團購，美團買菜、美團優選等，連滴滴都佈局了橙心優選。

但是單品類的“生鮮電商”難以形成可持續的商業模式，畢竟生鮮的特徵是“高頻+低毛利”，也就是説，成本太高，太燒錢了。無論是“超級物種”還是阿里的“盒馬鮮生”，近兩年吹誦的“餐飲+超市+O2O”新零售模式，已經多處“遇冷”。

而在今年9月，拼多多上線了社區團購平台“多多買菜”，採用“預定+自提”模式，帶着農產品千億GMV的光環殺入社區團購賽道。

其實，早在上線多多買菜之前，拼多多的農產品規模，就已經具備做好社區電商的基礎。數據顯示，2019年，拼多多農產品GMV已經佔總GMV的13%左右，農產品的活躍買家達2.4億，同比增長174%，復購率超過70%。這表明，拼多多在社區團購和生鮮零售的上游供應端積累了貨源基礎，與其他入局的巨頭比，也同時積累了更多的農產品商家基礎。

而且，原本就依託於微信的拼多多，明顯比其他電商平台，更具備社區團購的基因。因為拼多多的用户，早就習慣通過微信跳轉，購買產品。而這種習慣，是其他家電商平台的用户很難習慣的，畢竟讓我複製一大段亂碼，在轉到其他平台上粘貼，才能跳轉頁面，這種操作，太複雜了。

拼多多CEO陳磊在電話會議上曾表示，多多買菜這種商業形式，首先它是我們目前業務的一個自然的延伸，我們在這個方面積累了很多的技術經驗，也有積累了很大的庫存，並且我們也能提供種類非常豐富的農產品，可供選擇。而且它是基於地理位置的，然後我們的消費者可以在離他們比較近的地方進行自提，但是這與我們過去7年所看到的社區拼團購物的形式是有很大不同的。

為了能快速攻入社區團購的賽場，拼多多發揮新巨頭資本優勢，又打出補貼這張王牌，8月大力招募門店團長，採取高補貼拉新、高頻率拜訪、高效率入駐的“三高”的野蠻式增長，據悉地推的密集程度已達到相鄰兩個社區門店的距離只有幾百米，頗有當年阿里鐵軍的氣勢。

在拼多多“價格屠夫”特質和“10億補貼”加持之下，“多多買菜”平台上的商品均價遠遠低於市場零售價。比如説，30個雞蛋僅10.9元，1斤土豆僅售8毛錢，低價再次真香。

強大的拓展速度，和低價而優質的農產品，都讓拼多多迅速佔領市場。從8月底正式上線開始，截至9月底，多多買菜已經相繼開通13個省份共計31個城市。據知情人士透露，截至10月28日，已經快速拿下全國22個省份超過110個城市。唯一沒有插上旗幟的湖南省，也將於11月在長沙開團。

上述人士評價稱，“多多買菜的團隊是當前市面上最具狼性的團隊，除了城市拓展速度快之外，其商務拓展能力也遠超同行。“

結語

在拼多多崛起之前，傳統電商巨頭不是沒看到下沉市場的潛在機會，阿里、京東都都做過下鄉戰略，但最後都以不了了之，巨頭沉不下去的原因很多，不一一細訴。

而拼多多在下沉市場一直得心應手，成功完成了農村包圍城市的戰略。農產品一直是拼多多平台上的重要品類，平台連接着超過1200萬人農業生產者，成功將農村市場的商品，賣到了城市，2019年，拼多多平台單品訂單量10萬+的爆款農產品超過1500個，較上一年同比增長230%。

因為在下沉市場的成功，在社區團購這個領域，拼多多的物流效率毫無疑問會領先阿里。

中國生鮮零售市場規模超過4萬億元，還未有寡頭。新基礎設施逐步完善之下，社區團購被證明是可盈利並能快速複製，且其適應能力和生存力極強。發於下沉市場，適應了從二線城市到農村的廣闊市場。現在阿里、拼多多、美團都已經進場。相比其他兩家，拼多多在社區團購這個領域，擁有不可動搖的優勢，未來很有可能壟斷收割這個行業。

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