直擊“破產”真相,小霸王是怎麼把自己玩死的?_風聞
松果财经-2020-11-20 15:45
高喊着“望子成龍小霸王”口號的小霸王終於迎來了自己的末路。
近日,公開信息顯示,小霸王文化發展有限公司被申請破產重整,法定代表人已被法院列為限制高消費人員。
儘管次日益華集團(小霸王的母公司)站出來闢謠,稱近期被申請破產的小霸王,實際是曾與小霸王合作、經營運作VR產品的開發方,現與“小霸王”品牌或產品無任何關聯。但即便是還活着,“小霸王”也早已不是當年的“小霸王”。
30年江湖風雨路,國民電腦學習機“小霸王”為什麼不行了?
小霸王的高光時刻
儘管揹負着“山寨日本紅白機”的罵名,但作為一款集合學習機、遊戲機、電子詞典等功能的“小霸王”,在那個時代收穫了絕無僅有的輝煌。
最直觀的就體現在銷量上,1992年,小霸王銷售額破億,淨利潤超過800萬元;1993年,銷售額翻倍,超過2億;1994年,小霸王銷量突破百萬,銷售額超過4個億,佔據了當時國內80%市場份額;1995年,小霸王銷售額高達10億元。在1996年至1999年間,儘管有着DVD的衝擊,但小霸王依然堅挺,在此期間創造了至少40億的銷售額。
**在口碑上,小霸王也表現得很好。**在1994年全國市場產品競爭力調查評價中,小霸王在“心目中的理想品牌”、“實際購買品牌”、“1995年購物首選品牌”這三項中佔比都超過75%。
而小霸王直屬的怡華集團也揚眉吐氣,不斷擴大規模,用小霸王所賺得的利潤,陸續開展了地產、集團酒店等新項目。
那麼小霸王為什麼這麼能夠如此風靡呢?
**其一,性能多樣,能打遊戲能當學習機。**小霸王的最初是仿照日本紅白機而造的,那時“日本紅白機”在海外取得了巨大的成就,小霸王完美復刻了紅白機的優點,還添加了學習功能和電子詞典,多功能一體機在那個匱乏的年代裏,是性價比極高的存在。
**其二:價格優勢明顯。**擁有多種功能的小霸王,價格卻僅為日本紅白機的三到四分之一,而且善於以N合一的方式開發遊戲卡帶,8合1的遊戲只需要幾十塊,性價比極高。而且打着“電腦學習機”的口號,迷惑了當時的消費者,畢竟當時一台電腦的平均價格在一萬元左右。
**其三,注重品牌建設。**從品牌建設之初,小霸王就非常注重品牌建設,1991年就花巨資在央視上投放廣告,1994年,小霸王更是重金聘請成龍,一句“望子成龍小霸王”讓小霸王家喻户曉。而且小霸王還在全國鋪設了經銷渠道,統一售價,包修包換,牢牢建立住了品牌上的護城河。
小霸王為什麼敗了?
得益於小霸王的低價人力成本與時代對於盜版的寬容。小霸王在某些程度上成為那個時代的一個標誌,但很可惜山雨欲來風滿樓,小霸王的光輝並沒有持續多久。
**1、山寨機盛行。**由於小霸王並沒有建立什麼核心技術壁壘,從1995年開始,市面上就不斷地有品牌研仿小霸王山寨機,以更低的價格搶佔市場。山寨機價格戰興起,等到了1998年,一台“山寨小霸王”的價格已不足原三分之一。小霸王的利潤被不斷擠壓。
2、新型產品的降維打擊。 1996年,內置小霸王紅白機功能的VCD開始在中國普及,一年內的銷售量高達600萬台。由於光盤數據儲存遠大於卡帶,一張光盤可印刻數百款遊戲,小霸王感到空前的危機。
次年小霸王推出自己VCD與之抗衡,但小霸王受技術限制,並未佔據優勢,隨着市場競爭的日益激烈,前後折騰了兩年,小霸王影音公司宣告破產,負債超過億元。
3、**好記星諾亞舟等競品的衝擊。**2000年左右,學習機市場也逐漸火熱。諾亞舟推出電子詞典NH2000,這是國內第一款在發音技術上擁有自主知識產權的電子詞典;2001年,老牌音像製造企業步步高宣佈進軍電子詞典市場。此外,像文曲星、快譯通、好記星等企業也異軍突起。

在設計上,學習機往小型化、輕量化發展,市場一路飈升,廣告鋪天蓋地,“價格戰”興起,再度壓縮小霸王在學習機領域的市場份額。
**4、內部員工變動,益華重點投資新項目。**作為小霸王輝煌的創造者,段永平很早就認識到小霸王的發展缺乏後勁,在當時提出了股份制改革的構想,但卻遭到了拒絕。之後段永平憤而離職,六位核心骨幹跟隨段永平出走,引發了公司內部離職潮。這一時期小霸王陷入低谷。
而且,正如段永平所説,小霸王賺得的利潤並沒有持續投入到後續開發中,而是導入到了地產、集團酒店等新的增長項目上。這直接導致了小霸王在後續技術維度競爭上節節敗退。
被“嫌棄”的小霸王,連遊戲機市場都回不去了
2000年6月,國務院辦公廳發佈了《關於開展電子遊戲經營場所專項治理的意見》,開始全面禁止國內遊戲機的生產、銷售與經營活動。這給了小霸王致命一擊,小霸王不得不關停了遊戲機業務。
**失去了“學習機”業務的小霸王不得不轉型,**那時候小霸王有電子教育,影音播放,廚房家電,電用電器等多種業務。最瘋狂時,市面上標着小霸王商標的產品多達50多種。但是新項目都失敗了。
**小霸王想要把在電腦學習機上面的成功經驗複製到其他項目中,**對旗下所有產品只負責品牌授權,並不對質量把關的經營,所有貼牌產品均為對市面上成功商品的仿製,並未在技術升級上投入任何精力。不斷地消耗消費者的情懷。
**這種賺快錢的商業模式,最終殺死了小霸王。**那時候小霸王旗下的產品負面新聞不斷。

2017年5月,小霸王的MG-130 款豪華電火鍋因為電源連接和外部軟線不合格,而被湖北工商局等部門列入了不合格產品黑名單;兩個月後,小霸王的SB-3000E和SB-2108G兩款電磁爐因“非正常工作”再次被判為不合格產品。引起輿論的一片譁然。
**在手機業務上,小霸王也以生產“貼牌”手機為樂。**2012-2016年,小霸王數碼推出的DreamX手機被質疑為“貼牌”手機;2014年推出的X7手機又被稱為“高仿”iphone6;2016年推出SUBOR S1平板被質疑“貼牌”小米平板。
但是,這時候有一個契機出現了,2014年,上海自貿區成立,允許內外資企業研發、生產、銷售內容健康的遊戲遊藝設備。小霸王得以再次回到自己熟悉的遊戲機市場。但是今時不同往日,遊戲市場早已是滄海桑田。
**小霸王依然走着低價復刻的路線,**推出的“G”系列的體感遊戲機,只需388元,僅在天貓專賣店上就售量上萬。可惜這款遊戲機的質量仍然為人吐槽。
**其次,最大的痛點在於,小霸王依然沒有任何獨佔遊戲,依然在用模擬器的方式在進行破解。**號稱可運行《最終幻想》等市面上的3A遊戲,但實際上並未實現,因為這些遊戲並未對小霸王有過任何授權。
**在遊戲主機的系統開發上,小霸王直到項目破產都沒能開發出來。**之後小霸王又被爆出欠薪、拖欠物業、無法付清貨款等負面新聞,項目也就不了了之了。
昔日小霸王藉着“山寨日本紅白機”創造了輝煌,但是這也相應的埋下了隱患。遊戲廠商難以信任小霸王,在它們心中是無比唾棄盜版商的。而且中國遊戲機解禁後,任天堂,索尼,暴雪等知名遊戲機公司紛紛進入中國市場,在日益激烈的遊戲市場中,小霸王早就已經不敵。
今時今日種種結果,在當時並非完全不可預見。滄海桑田,小霸王已經成為一個時代的記憶,缺乏技術壁壘的小霸王,早在今時今日失去了容身之地。
本文作者:寧缺
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