維他奶國際中期營收失速，“植物奶”風口會否成為翻盤契機？_風聞

北京時間11月19日，維他奶國際發佈截至2020年9月30日止六個月的業績公告。從財報核心數據來看，期內營收略有下滑，但經營溢利有所上升。表現在資本市場，當日港股收盤，其股價下滑6.11%，報29.95港元。截至目前，股價略有反彈，報31.65港元。

在當今消費升級的背景下，大眾越來越青睞帶有無糖與植物元素的健康飲品。屢次被爆出產檢不合格，主打“豆奶+檸檬茶”的維他奶國際還能緊抓消費者的胃嗎？而在“植物奶”迎來新風口的2020年，維他奶國際又能否激起新的水花？

營收下跌6%，未來增速仍顯乏力

財報數據顯示，截至2020年9月30日止六個月，維他奶國際收入下跌6%，達44.1億港元。公司稱因為中國內地業務於四月份收入偏低，加上各營運市場均受封鎖以及出行限制措施所影響。

劃區域來看：

中國內地：截至2020年9月30日止六個月，收入以當地貨幣計算下跌2%，主要因為四月份冠狀病毒病疫情嚴峻的最後一個月，因此該月的收入大幅下跌23%；

香港地區的收入較2019年同期減14%，家用銷售渠道及網上業務的增長，均未能抵消社會運動的持續影響及反覆的疫情引致其他銷售渠道的跌幅；

澳門及新西蘭的收入以當地貨幣計算下降 4%；

新加坡的收入以當地貨幣計算增10%。

由此看來，維他奶國際本兩季度收入表現不佳，而這一定程度上還受到了公共衞生事件的影響以。反觀經營溢利呈現增長趨勢，報告期內，經營溢利上漲29%，約達9.3億港元；撇除政府補貼，經營溢利增長10%。

前段時期，證券機構里昂公司維持了維他奶國際“買入”評級，目標價上調至35.1港元。但該行分別將其2021年銷售額及淨利潤預期下調1.5%及5%，以反映香港出入境限制時間長於預期。這或也寓意着，在香港地區的銷量上，仍然存在一些不確定性的市場因素。

綜合來看，維他奶國際本次二、三季度財報依舊未完全擺脱疫情的“陰霾”。雖然經營溢利上行，但較多的還依賴於政府的補貼。

再進一步觀測往年財報數據，還能發現維他奶國際收入與淨利潤增速呈現放緩態勢。

總體來看，本季度維他奶國際給出的財報雖達自身預期，但形勢不容樂觀。值得肯定的是，公司在疫情期間謹慎地採取控制成本措施對經營溢利提升上有所幫助。但是，收入與淨利潤增速放緩透露出公司在未來發展道路中可能遇上阻力了。

豆奶市場四面環敵，毛利或將進一步承壓？

財報數據顯示，維他奶國際上半年的毛利為24.1億港元，同樣下跌6%，主要由於銷量減少所致；上半年毛利率維持在55%，但主要由於政府補貼，且部分被原材料（尤其是糖及奶粉）的不利價格所抵銷。

本季度維他奶國際雖未披露區域上收入細則與主營業務豆奶與茶類業績數據，但觀測往年數據可以得知，中國內地市場收入所佔公司收入比重一直在上漲，去年高達62%。

維他奶國際主要產品是豆奶，在香港市場早已觸達市場天花板的背景下，公司早已將發展空間瞄準至內地市場。但攔在這家老牌飲品巨頭面前的是，內地豆奶市場爭奪戰與滲透率的難題。

從行業來看，我國豆奶市場滲透率不高，原則上來講依照國內人口基數消費空間的想象力，挖掘內地豆奶市場是一門好生意。

數據也顯示，目前國內豆奶市場達100億左右（不包含豆奶粉），考慮到未來人均消費量（3倍空間）以及人均消費金額（5倍空間）上浮以及人均GDP的提高，預估行業規模有望達到500億。

但巨大的商業想象空間也吸引了一些新興品牌及其他細分產品老品牌都還是進軍植物蛋白飲料。比如牛奶廠商們蒙牛、伊利等也開始佈局豆奶產品，雖然佔比總業務比例不高。但由於其國內品牌知名度與體量及渠道上的優勢，它們一旦加深佈局對維他奶來説又是一強大競爭對手。

此外，因為內地消費習慣的不同，大眾還是更依賴於牛奶飲品作為早餐飲品，故而在消費者接受度上維他奶國際的豆奶要想快速打開內地市場還是存在一定難度。

再者，豆奶很大程度上容易被其他品類替代，同類植物蛋白產品市場也遍地都是，所以競爭也開始愈發激烈，營銷大戰、產品大戰以及各種搶佔C位套路屢試不爽。其中達食品集團下的豆本豆一直是維他奶頭號競爭對手。

根據Euromonitor統計，截至2018年維他奶國際市佔率為40.2%排名第一；但是興業國際證券卻統計維他奶國際市佔率為16.9%，低於豆本豆的20.7%排名第二。兩者間排名模稜兩可。

此外，豆本豆去年在豆奶產品上解決了口味不佳及消費場景單一難題，並憑藉“純天然、無添加”的產品價值點逐步滿足了消費者對於健康食品的訴求。反觀維他奶國際豆奶品牌，卻因口感不佳或品質問題屢次被消費者投訴。

總結而言，雖然維他奶國際算作豆奶市場的王者，但由於豆奶品類同質化嚴重，在目前同類產品競爭激烈的背景下，其毛利、毛利率或將持續承壓。

“植物奶”迎來新風口     維他奶國際能否借勢“翻盤”？

新消費時代下，飲料行業內正颳起一道現象級“植物奶”颶風。據天貓國際《2020年度增長最快品類報告》顯示，中國目前植物蛋白飲品複合增長率為各類飲品中的第一，2007-2016十年間複合增長率為24.5%，預計2020年行業的市場規模將達到2600億元的規模。這正吸引越來越多飲品玩家入局，除開新秀品牌，就連蒙牛、伊利等乳業巨頭也開始佈局。

而這對該賽道下的玩家而言，隨着市場“颶風”的到來，也擁有了更多的想象空間。

植物、無糖等隸屬於健康標籤下的元素正被飲品企業們爭奪，自然維他奶國際也無法置身事外。據本次財報公告顯示，隨著疫情趨緩，公司亦推出維他奶及維他核心品牌的新產品。以維他奶品牌增添高端健康加法產品系列，不單增加高端產品收入，還有其長遠的營養品牌口碑。

此外，近日維他奶國際攜手權威機構發佈業內首份《2020豆奶營養與健康白皮書》，助力豆奶營養的普及，其還針對如何培養消費者豆奶飲用習慣、深度打開豆奶市場給出了指引。

那麼，將豆奶重新貼上“健康”標籤消費者會願意為它買單嗎？歸根結底，這依然要回歸到維他奶的產品品質。

事實上，維他奶國際屢次被爆出產檢問題，本次聚焦健康消費賽道消費者能否信服，值得進一步衡量。

上月海關總署《2020年9月全國為準入境食品化妝品信息》公告顯示，今年9月，維他奶旗下4批次產地為中國香港的飲料產品被拒入境。主要原因在於維他奶超範圍使用營養強化劑泛酸鈣，這也是其今年第三次未准入境，這在一定程度上都損害了公司品牌形象。

此外，維他奶在經營方面上也存在一些缺陷。比如公司在渠道和銷路上一直未打通，且在中國大陸產能及渠道擴張也較為緩慢，尤其在北方市場幾乎毫無涉足。加上維他奶市場戰略上也較為保守以及應對競爭的預見性也不足，導致之前過於聚焦豆奶賽道而錯失茶類飲品發展良機。

目前，維他奶的另一品類檸檬茶在目前市場各種“網紅奶茶”等新秀勢力的崛起的背景下，處境難言樂觀。據艾瑞諮詢的數據顯示，2019年中國茶飲市場規模超過1000億元，千億級市場下行業競爭愈發激烈。其中，奈雪的茶、茶顏悦色以及蜜雪冰城等網紅飲品正走俏飲品市，在擠壓維他奶檸檬茶市場份額的同時也在進一步搶佔豆奶市場的份額。

總體而言，維他奶國際目前不論是豆奶品還是茶類飲品的市場處境並不樂觀，本次財報也進一步驗證了這一觀點。在未來數千億的市場規模下，要想獲得資本市場更多的信任，可能仍需其在產品上講一些契合消費者需求的新故事，以達到一個真正的質變，這樣才能在市場真正立於不敗之地。

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