今年家電市場爭奪很慘烈，但不能將同行都變成敵人！_風聞

都説同行是冤家，但不都是敵人。對於家電產業來説，儘管今年以來市場競爭環境和品牌格局持續惡化，卻不能將同行一個個都變成敵人和死對頭，這不僅不利於企業的發展，也會將行業推向亂戰的深淵。

何聲||撰稿

同行有多麼的強大，自己的舞台就有多麼的廣闊，與優秀的同行為伍會讓自己變得更加強大。不過，在中國家電行業，對於同行的態度，多年以來家電市場上的廠商們，總是充滿着一股複雜而多變的情緒和認知。

有的企業認為，同行就是老師，特別是行業數一數二的對手們，往往會推動行業的健康發展，拓展產業的發展空間，探索更多的商業機會；有的企業則認為，同行還是自己的朋友，因為與優秀的同行競爭，可以查漏補缺，彌補自身的不足與短板，從而激勵並推動自身的發展進程；當然也有企業認為，同行就是自己最大的敵人，市場份額下滑、用户訂單搶不到，都是同行狡猾，太狡詐、太壞了。

從去年下半年開始，持續惡化的家電市場環境，讓家電企業之間原本微妙的同行競爭關係卻悄然裂變，越來越多的家電企業們不再將同行當作朋友、老師，而是變成了“你死我生”的敵人關係。甚至很多家電企業堅定地認為，只要將某某同行、某某對手幹掉了，我們就能在市場上活下去、做起來。

但是將同行當作敵人的家電企業們，卻忽視了重要的兩點：一是，只要市場上有商機，那麼“有企業退出、也會有企業進入”的循環反覆局面會持續。家電作為一個完全開放的市場，這些年來進進出出的企業多如牛毛；二是，這個市場的競爭主體，從來不是成天衝刺在一線的家電廠商們，而是呆在家裏的多元化用户們，他們的需求和喜好，才是決定市場走勢和企業博弈走勢的核心力量。

可以肯定，將同行視為目標和對手，緊盯同行的階段性競爭策略和長期性發展戰略，從而倒逼企業內部的發展轉型升級，從中汲取經驗教訓，這個方向沒有錯。比如説，這些年來，行業數一數二的企業們，基本上都是行業其它中小企業學習、借鑑，甚至是直接模仿的對象。而這些頭部企業們，也基於自身的行業地位和市場話語權，為市場制定遊戲規則、為行業主導商業邊界。

眾多家電新產品、新技術，不一定是行業龍頭絕對的首創和原創，但他們基於平台的實力和創新，帶來的則是整個產業新消費、新浪潮崛起。特別是，他們將技術新品與消費需求的快速打通和引爆實力，是必須要肯定的，也是中小企業難以實現的。因為，相對於技術的原創，消費的再造，同樣是創新的一個維度。這正是家電產業的原生態，不是任何企業的競爭力量和行業法規，可以主導和左右的。

但是，將同行視為“不能共存的敵人”，並且想通過幹掉同行來成就自己，這顯然還是幾十年前傳統商業時代的發展思路和競爭策略。當前的家電市場，真的不是過去20年，甚至30年前那種“供不應求”、“家電沒普及”、“消費者沒主見”、“企業造什麼賣什麼”局面了。此時此刻，相信經過最近5年，甚至3年的市場衝擊，很多企業發現消費原力覺醒帶來的市場競爭殘酷而複雜的局面。

在這種局面之下，家電企業繼續將同行視為敵人，認為對手出局自己就贏了，這帶來的局面將會非常可怕：首先，説明這些企業還沉浸在“以我為中心”的商業競爭狀態之中，完全無視市場和用户的變化，根本沒有抓住當前市場競爭的核心，那就是為用户而作為、圍繞用户需求持續生變；

其次，將同行當作敵人對待，將會徹底迷惑企業自我發展的“雙眼”，誤導企業的市場經營節奏和格局，最終讓很多企業只有對手這個敵人，沒有用户這些朋友。根本不知道未來的商業生態和格局；

再者，敵人還是狹隘的商業競爭思維，而朋友則是更開放的生態共融思路。面對用户這個唯一主角時，家電企業必須放棄單邊競爭思維，以競爭與合作的多維度思維，與同行一起重構用户經營的新局面。

此外，從某種角度來看，今年以來持續降價、低價亂戰的重要一個因素，就是很多家電企業盲目地將對手和同行當作“死對手”、“新敵人”。最終，錯過企業發展的最佳轉型變革期。

當前及未來，快速放下“同行就是敵人”的單邊競爭思維，重新站在用户這個唯一主角的面前，重構學習優秀的同行、牽手優質的同行，一起面向用户創新產品、服務和體驗，真正讓產業走上新的賽道，才是最重要的。

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