今年家電市場爭奪很慘烈,但不能將同行都變成敵人!_風聞
家电圈-关注家电产业链创新与变革2020-11-21 20:12

都説同行是冤家,但不都是敵人。對於家電產業來説,儘管今年以來市場競爭環境和品牌格局持續惡化,卻不能將同行一個個都變成敵人和死對頭,這不僅不利於企業的發展,也會將行業推向亂戰的深淵。
何聲||撰稿
同行有多麼的強大,自己的舞台就有多麼的廣闊,與優秀的同行為伍會讓自己變得更加強大。不過,在中國家電行業,對於同行的態度,多年以來家電市場上的廠商們,總是充滿着一股複雜而多變的情緒和認知。
有的企業認為,同行就是老師,特別是行業數一數二的對手們,往往會推動行業的健康發展,拓展產業的發展空間,探索更多的商業機會;有的企業則認為,同行還是自己的朋友,因為與優秀的同行競爭,可以查漏補缺,彌補自身的不足與短板,從而激勵並推動自身的發展進程;當然也有企業認為,同行就是自己最大的敵人,市場份額下滑、用户訂單搶不到,都是同行狡猾,太狡詐、太壞了。
從去年下半年開始,持續惡化的家電市場環境,讓家電企業之間原本微妙的同行競爭關係卻悄然裂變,越來越多的家電企業們不再將同行當作朋友、老師,而是變成了“你死我生”的敵人關係。甚至很多家電企業堅定地認為,只要將某某同行、某某對手幹掉了,我們就能在市場上活下去、做起來。
但是將同行當作敵人的家電企業們,卻忽視了重要的兩點:一是,只要市場上有商機,那麼“有企業退出、也會有企業進入”的循環反覆局面會持續。家電作為一個完全開放的市場,這些年來進進出出的企業多如牛毛;二是,這個市場的競爭主體,從來不是成天衝刺在一線的家電廠商們,而是呆在家裏的多元化用户們,他們的需求和喜好,才是決定市場走勢和企業博弈走勢的核心力量。
可以肯定,將同行視為目標和對手,緊盯同行的階段性競爭策略和長期性發展戰略,從而倒逼企業內部的發展轉型升級,從中汲取經驗教訓,這個方向沒有錯。比如説,這些年來,行業數一數二的企業們,基本上都是行業其它中小企業學習、借鑑,甚至是直接模仿的對象。而這些頭部企業們,也基於自身的行業地位和市場話語權,為市場制定遊戲規則、為行業主導商業邊界。
眾多家電新產品、新技術,不一定是行業龍頭絕對的首創和原創,但他們基於平台的實力和創新,帶來的則是整個產業新消費、新浪潮崛起。特別是,他們將技術新品與消費需求的快速打通和引爆實力,是必須要肯定的,也是中小企業難以實現的。因為,相對於技術的原創,消費的再造,同樣是創新的一個維度。這正是家電產業的原生態,不是任何企業的競爭力量和行業法規,可以主導和左右的。
但是,將同行視為“不能共存的敵人”,並且想通過幹掉同行來成就自己,這顯然還是幾十年前傳統商業時代的發展思路和競爭策略。當前的家電市場,真的不是過去20年,甚至30年前那種“供不應求”、“家電沒普及”、“消費者沒主見”、“企業造什麼賣什麼”局面了。此時此刻,相信經過最近5年,甚至3年的市場衝擊,很多企業發現消費原力覺醒帶來的市場競爭殘酷而複雜的局面。
在這種局面之下,家電企業繼續將同行視為敵人,認為對手出局自己就贏了,這帶來的局面將會非常可怕:首先,説明這些企業還沉浸在“以我為中心”的商業競爭狀態之中,完全無視市場和用户的變化,根本沒有抓住當前市場競爭的核心,那就是為用户而作為、圍繞用户需求持續生變;
其次,將同行當作敵人對待,將會徹底迷惑企業自我發展的“雙眼”,誤導企業的市場經營節奏和格局,最終讓很多企業只有對手這個敵人,沒有用户這些朋友。根本不知道未來的商業生態和格局;
再者,敵人還是狹隘的商業競爭思維,而朋友則是更開放的生態共融思路。面對用户這個唯一主角時,家電企業必須放棄單邊競爭思維,以競爭與合作的多維度思維,與同行一起重構用户經營的新局面。
此外,從某種角度來看,今年以來持續降價、低價亂戰的重要一個因素,就是很多家電企業盲目地將對手和同行當作“死對手”、“新敵人”。最終,錯過企業發展的最佳轉型變革期。
當前及未來,快速放下“同行就是敵人”的單邊競爭思維,重新站在用户這個唯一主角的面前,重構學習優秀的同行、牽手優質的同行,一起面向用户創新產品、服務和體驗,真正讓產業走上新的賽道,才是最重要的。
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