A.O.史密斯在華嘗試多品牌運營，以佳尼特瞄準中低端市場_風聞

佳尼特作為A.O.史密斯當年為進軍淨水器市場而收購的一箇中國本土品牌，如今卻成為公司搶奪中國中低端家電市場，探索多品牌經營之路的一個戰略支點。

周簡||撰稿

“渾身都是A.O.史密斯，價格卻是佳尼特，高端電熱水器也走屠夫路？”

今年以來，一篇來自某社羣平台的產品測評稿件，意外曝光了美國熱水器企業A.O.史密斯在中國市場上開始啓動多品牌經營策略的動作。

不過，讓A.O.史密斯中國區曾經的掌門人丁威沒想到的是，其在2010年為了從熱水器市場進軍淨水器行業，而收購的一家上海私營淨水器企業佳尼特，10年後卻成為A.O.史密斯在中國市場上加速本土化運營、推動多品牌的重要支點。

隨後，家電圈調查發現，在2010年A.O.史密斯收購佳尼特進軍淨水器市場之後，一直在淨水器市場採取A.O.史密斯和佳尼特雙品牌運營的策略。直到2020年初，多款佳尼特品牌的熱水器開始在京東、天貓等電商平台上線銷售。更早些時候，佳尼特品牌的軟水機也開始通過小米有品等新型電商平台眾籌。

在微博、知乎等社交平台上，佳尼特品牌官方對外介紹則顯示，公司為A.O.史密斯旗下品牌；同時，在電商銷售平台，佳尼特主打的核心賣點，也正是A.O.史密斯出品。來自國家知識產權局商標局的登記信息顯示，佳尼特品牌所有人為艾歐史密斯（中國）環境電器有限公司，這是美國A.O.史密斯集團投資建立的外商獨資企業。

不過，家電圈看到，在中國市場上，佳尼特的品牌商標所有人，與A.O.史密斯的品牌商標所有人，並非一家，而且實際控制人也不盡相同。其中，前者的實際控制人為一家香港企業，而後者的實際控制人為一家美國企業。

目前，佳尼特品牌除了主打淨水器外，於今年還推出電熱水器，以及電熱水暖毯等產品。其中，佳尼特主打的三款電熱水器，容量全部為60L，市場售價從1399元到1999元，產品主打功能賣點則是金圭內膽，8年免費包換，與A.O.史密斯電熱水器基本相同。不過，家電圈在電商平台看到，A.O.史密斯相同容量產品，售價最低也要2千多元，而主打產品售價基本上在3、4千元左右。

正如多位熱水器經銷商所言，這就是A.O.史密斯在中國市場的本土化策略，以多品牌應對熱水器市場競爭的白熱化局面。同一條生產線、同樣的產品功能，通過2個不同的品牌，一個主打高端，一個主打中低端，既保證了利潤，又守住了規模。釋放出A.O.史密斯在中國市場經營的新思路。

不過，亦有業內人士向家電圈表示：雖然目前A.O.史密斯在佳尼特品牌上的動作並不大，主要還是依靠原有的渠道在推動，同時作為發展電商平台的嘗試。這説明公司對於多品牌這件事情還存在不同的看法。事實上，如果只是簡單地通過品牌，來區分高、中、低端，然後產品、渠道、人羣沒有差異化，這就是典型的“左右手互搏”，解決不了增量的問題，反而給主品牌帶來經營的新困擾。

接下來，對於A.O.史密斯來説，如何完成不同品牌的全面差異化定位，包括從產品外觀、功能賣點，用户定位以及渠道分銷等多層次，推動差異化落地。而不是簡單地推出一個新品牌，以更低的價格來搶市場、搶用户。考驗着A.O.史密斯中國公司經營管理團隊的智慧和能力。

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