視頻號直播掘金記：有公眾號一晚賺近200萬，有的僅3名觀眾_風聞

視頻號直播上線近兩個月，仍在觀望的運營者在門外來回踱步：都有誰在上面直播、直播的內容是什麼、有人賺到錢了嗎？

帶着疑問三連，果醬妹決定和大家扒一扒視頻號的直播現狀，看看到底值不值得入局。

01

視頻號直播現狀

對於公眾號創作者來説，沒有人比他們更懂微信生態，與其跨平台做短視頻，還不如在家門口搭起爐灶，所以他們不僅成為視頻號的第一批嚐鮮者，更是視頻號直播的搭建者。

1、公眾號創作者扛起視頻號直播大旗

公眾號創作者在視頻號直播目前主要分為兩大陣容，以“小小包麻麻”、“MK涼涼”為首的母嬰美妝賬號，以“十點讀書”林少、“夜聽”劉筱、“靈魂有香氣的女人”李筱懿等為首的文化情感賬號。

得益於豐富的帶貨直播經驗，前者在視頻號的帶貨首秀就分別取得了169萬和21萬****銷售額成績，成功開坑。

但對於經驗尚淺的文化情感賬號來説，能在視頻號直播找到一席之地，並帶得動貨，更值得我們深究。

11月9日，公眾號“靈魂有香氣的女子”創始人李筱懿在視頻號開啓直播帶貨首秀，3小時圖書總成交碼洋達190W，觀看人數達6.5W，打了漂亮一“仗”，而果醬妹認為，該團隊打的是聰明的一“仗”。

“靈魂有香氣的女子”主打女性故事，而李筱懿則將其延續到了視頻號，親身出鏡講述作為女性的人生感悟，走的是文藝情感路線。所以首場直播李筱懿沒有一上來就賣各種不相關的商品，而是選擇了賣書。

首先長久打造的知性人設就為她的書籍推薦作了背書，再加上“1200本書籍，1折，9.9元秒殺”的優惠殺手鐧，直播間的火爆是可以想象的。

對於公眾號創作者來説，在視頻號利用優勢搶位，“看菜下碟”比一股腦兒地往前衝要來的有用得多。

同一時間，坐擁70萬粉絲的“夜聽劉筱”首場視頻號直播帶貨也取得開門紅，除了積累已久的人氣，號稱價值30萬****的福利則是這場直播出圈的關鍵。

“夜聽”當晚更是直接宣佈開啓三五七計劃，將3000多萬公眾號粉絲逐步導入視頻號，投入5000萬元，打造7大類目直播間。公眾號創作者開始all in視頻號直播。

其實，不止運營者本身，微信也有意藉助公眾號創作者激活視頻號直播。不久前，微信發起了視頻號直播的第一場官方活動#我在視頻號直播之#讀書給你聽，邀請了“十點讀書”“北辰説”“都靚讀書”“簫大業”“掌閲文化”等大批文化、情感類創作者集體開播，帶動了不少創作者自發參與，視頻號迎來第一個直播高峯。

在公眾號創作者羣居的視頻號直播，如今仍處在內容底座的搭建階段，沒有取得用户信任前就盲目帶貨，容易引起用户的逆反心理，最後適得其反，在視頻號走紅的“霹靂舞凱凱”就是典型例子。

2、快手主播在視頻號找到第二春？

從快手轉戰而來的主播“霹靂舞凱凱”在視頻號的粉絲量近50W，其在工地跳舞的兩則視頻播放量更是**突破3億。**據“新榜有貨”消息，走紅之後，他簽約了廈門的“淺淺傳媒”，併成為其企業合夥人。

11月18日晚，“霹靂舞凱凱”在視頻號進行直播首秀，開播5分鐘上千人在線觀看（一般個人直播在線觀看人數為幾百），人氣可見一斑，但20分鐘後，觀看人數就開始加速下滑。

原因是本來衝着來看跳舞的用户看清了這是一場帶貨直播，搭檔女主播送福利的凱凱與平時淳樸接地氣的畫風大相徑庭，女主播一個勁地讓用户分享直播間並填寫地址送福利，凱凱則有一搭沒一搭地附和着。

可能是一下子恰飯內味兒太沖了，不少觀眾直言：“路走偏了”“好好的跳舞小夥子被帶壞了”“變味了”……場面一度尷尬。

據“新榜有貨”消息，該場直播GMV達30多萬元，成績斐然，但期間以0元購的形式抽獎送出了大量諸如電飯煲、空氣炸鍋、攪拌機等的百元家電，成本與收入是否成正比，需要打上問號。

3、企業級的大規模直播

“雙11”當晚，京東的“超級夜”在視頻號開闢直播間，人氣峯值高達十幾萬。後續越來越多企業如“BOSS直聘”、傳統媒體如廣州廣播電視台等在視頻號直播大型活動。

4、中小商家成視頻號直播邊緣人

因為視頻號內嵌於微信，所以用户和運營者的年齡層跨度大，很多中小商家想要嚐鮮，把鏡頭打開，要麼一言不發，要麼上來就是一頓輸出，語言表達生硬。再加上缺乏直播技巧，燈光佈置欠缺，整體畫面瀰漫着隨意的氣息，所以觀看人數寥寥無幾。

這些直播間主要活躍於視頻號的“附近”版塊，因為地域距離的優勢總能佔據前排廣告位。

總的來説**，提高視頻號直播間流量成為大部分創作者的頭等大事**，除了在直播間引導用户分享到羣聊和朋友圈外，據果醬妹觀察，目前可操作的引流主要有以下幾個路徑：

• 開啓直播預告→視頻號預熱→引導點擊預約→服務強提醒；

• 開啓直播預告→視頻號預熱→矩陣公眾號、視頻號互推導流；

• 開啓直播預告→公眾號宣傳→引導點擊文中視頻號動態→進入直播預約；

• 開啓直播預告→公眾號宣傳→引流到粉絲羣→開播時直播間精準分享。

基於微信私域流量的本質，視頻號直播粉絲羣是創作者們為了直播冷啓動做的第一手準備，免費送福利則是所有直播間提高人氣的加速包。

02

視頻號直播暴露的問題

視頻號雖已長成大人模樣，但是説到底它還是個面世不足一年的產品，尤其剛剛上線的直播功能，問題在創作者們的直播中逐漸暴露。

1、直播系統不穩定

在“夜聽劉筱”的視頻號直播帶貨首秀上，直播間曾三度“失聲”，主播劉筱需要一度拿出寫着“稍等”的牌子安撫人數不斷下滑的用户。

同時仍屬“初生牛犢”的小商店扛不住大流量的突然湧入，同樣在“夜聽劉筱”的直播間，在用户進行搶購時，小商店系統一度崩潰，這對於成熟的直播平台來説基本鮮有發生，但視頻號基礎設施仍有待完善。

2、畫面質量感人

視頻號直播畫面和抖音快手比起來就像是“素顏”出鏡（儘管官方稱有磨皮功能），沒有花裏胡哨的特效以及美顏效果，視覺上更真實，但這樣的鏡頭也讓不少創作者望而卻步。同時因為畫面參數較低、不能設置鏡像，在直播帶貨時產品從畫面上看容易失真且造成視覺困擾，對產品展示的影響較大。

3、直播間互動效果差

在直播間扣數字然後進行抽獎是各大平台主播活躍氣氛的慣用套路，但在此前，參與微信官方活動#我在視頻號直播時，“韓韓情感分享”的直播間出現了評論區數字被屏蔽的bug，用户和主播經過多番調試才順利抽獎成功。

此外，視頻號直播間暫不支持主播連麥（官方稱後續會上線）、打賞送禮、以及後期中控台抽獎功能，直播與用户的互動僅限於點贊、留言和內測中的評論上牆功能，整體氛圍較為冷清。

4、用户可選擇直播太少了

由於視頻號直播缺乏公域流量的推廣，所以主要依託社交關係的推薦，在視頻號首頁的“朋友在看的直播”內容池裏，用户可以上下滑動切換觀看直播間，但內容有限，通常滑幾下就到底，用户的選擇少了，停留時間自然更短，視頻號直播想要追上抖音快手，僅僅靠私域流量是遠遠不夠的。

03

視頻號直播，任重道遠

微信僅用一百多天就打造了一個日活2億的短視頻產品，腳步剛剛站穩，就開始進軍直播江湖，這是所謂的大廠速度，還是流量泡沫背後的揠苗助長？

在暫沒有美顏濾鏡的視頻號直播裏，我們似乎更能看清其折射出的前景。

正如果醬妹上文所講的，對於缺乏私域流量的創作者來説，直播間的冷啓動是個棘手問題，僅靠社交關係的分發在短時間內可能會有不錯的效果，但難以快速起量。

儘管諸如“十點林少”、“霹靂舞凱凱”、“夜聽劉筱”等頭部視頻號主都在打造自己的直播社羣，但是缺乏公域流量，外加社交推薦較封閉，所以他們當中難以出現能媲美抖音羅永浩、快手辛巴、散打哥這樣的出圈主播，所謂的爆款暫時也只能是小圈子的自嗨，難以打響視頻號直播的名號。

而創作者翹首以盼的“視頻號推廣”功能仍在內測當中，一旦開放，和直播搭配使用，彌補公域流量的缺失，或許又會是另一番景象。

另外，視頻號自上線直播以來，就伴隨着一系列流量入口的扶持，尤其是此前備受爭議的“朋友圈置頂朋友分享直播”功能，儘管如今為用户開啓了“一鍵關閉”的權限，但不少用户抱怨：“朋友圈越來越重”，“朋友在看的直播”正在暴露用户的觀看隱私，這些引流入口都一定程度上在粗暴地以用户的使用體驗作為交換。

“短視頻+直播”是經過試驗的組合拳，直播帶貨更是大勢所趨，雖然已經有部分主播吃到紅利，直播首戰告捷，但原生生態帶來的准入門檻也預示着並不是人人都能從此分一杯羹，可這有違張小龍最初對人人都可創作的“短內容”的定義。

所以，視頻號直播任重而道遠。