財報差強人意，單薄的房多多如何跟電商巨頭搏殺_風聞

配圖來自Canva可畫

這些年，人們買房熱度不減。

據弗若斯特沙利文數據，中國房地產市場未來每年交易規模將達20萬億，其中新房13-14萬億。而在這20萬億大市場背後，經紀人服務滲透率不斷提高。據空白研究院數據，包括北上廣深的20個一二線城市房產經紀人滲透率超過40%。

這對在線房產交易平台房多多來説是個機會。

眾所周知，房多多有個響亮的名號“中國產業互聯網SaaS第一股”，原因在於其基於SaaS搭建房地產交易服務平台，為房產經紀商户、購房者和賣房者、開發商及居住領域的其他服務提供商提供服務。

不過，認可房多多這個名號的人不多。因為房多多主要營收來源是佣金收入，而不是創新計劃和其他增值服務收入（包含SaaS工具以及解決方案所產生的收入）。並且，房多多最新財報不盡如人意，資本對房產SaaS平台房多多的期許也就淡了。

近日，房多多網絡科技有限公司發佈2020年第三季度未經審計的業績報告。財報顯示，2020年第三季度，房多多的營業收入為8.19億人民幣，同比降13.6%，淨利潤為2190萬元人民幣，同比降72.7%。

在房地產市場全面復甦的大好時刻，房多多遞交的第三季度財報差強人意。

市場回暖，房多多入春

疫情期間可以説是房地產行業至暗時刻。現在黑天鵝事件走遠，房地產行業的春天再次來臨，從房多多第三季度業績可以窺視這一趨勢的到來。

在營收方面，2020年第二季度，房多多營業收入為7.4億人民幣（約合1.0億美元）；而第三季度，房多多營業收入為8.19億人民幣（約1.2億美元）；第二季度，房多多Non-GAAP淨利潤為1，190萬人民幣（約170萬美元）；第三季度，房多多Non-GAAP淨利潤為4800萬人民幣（約合710萬美元）。

在用户方面，2020年第二季度，房多多平台的累計活躍經紀商户數超26.5萬，相較於2019年同期增長26.9%。第三季度，房多多平台的累計活躍經紀商户數為27.66萬，相較於2019年同期的22.68萬同比增長22%。

值得注意的是，最能體現房地產行業復甦的指標——房產交易總額，在第三季度也實現了增長。第二季度房多多平台閉環GMV為500億人民幣（約 71億美元），而第三季度房多多平台閉環GMV為559億人民幣（約 82億美元）。

相比上一季度，房多多用户量、GMV乃至營收數額均小幅上漲。既有房地產行業復甦帶來的利好影響，也是房多多升級賣房APP、推出經紀人養成體系，進一步提升對經紀商户滲透率的結果。

不過，相比房多多的小步慢走又或者倒退，貝殼、安居客、天貓好房、好房京選等老對手和新全面入局的互聯網巨頭成長速度更快。市場競爭升級，房多多隻有一個“SaaS護身符”，顯然不夠牢靠和安穩。

巨頭入場，戰亂升級

突發疫情加速了房地產數字化轉型，安居客、貝殼、房多多之間的戰爭硝煙瀰漫。

背靠58同城的安居客有其他平台無可比擬的流量優勢，對房產經紀人、新房營銷等各類商家有十足的吸引力。根據極光大數據發佈的相關數據顯示，2020年6月安居客App的滲透率為3.42%，比安居客、房多多滲透率高。

另外，早在2019年初安居客發佈“N+，全開放服務平台”房產發展戰略，旨在為房產經紀人、各類商家數字化賦能，而後不斷研發先進數據產品，持續整合相關信息服務資源，逐漸完成對線上房地產行業的佈局。

倚靠鏈家的貝殼自營房源資源不言而喻，而且上市後在騰訊流量、技術的加持下，變得越來越強大。

據網絡公開數據顯示，2019年貝殼找房的新經紀品牌達188個，簽約門店數量為2.78萬家，經紀人數量超過25萬，同時鏈家也已經入駐全國32個城市，門店數量達到8000家以及經紀人數量近乎達11萬人。

有意思的是，今年下半年市場出現了貝殼進、58同城退的戲劇性局面，也預示了房產交易行業乾坤未定。

8月13日，貝殼找房在美紐交所敲鐘，成為中國居住服務平台第一股，開盤當天市值達到422億美元。9月7日，58同城宣佈，公司股東以超過75%的投票審議通過先前宣佈的私有化提案，退市了。

與貝殼、安居客等“神仙同行”對比，房多多顯得單薄了許多。

上市一年，房多多約11億美元的市值已攔腰斬斷，僅剩5.79億美元（美東時間2020-11-23）。而且，儘管房多多推出了多多賣房、多多雲銷、微信賣房等SaaS管理軟件攬客、留客，但品牌知名度以及市場規模上，與“神仙同行”相比仍有差距。

況且，阿里以18.6億元增持易居，又成立房產部門推出“天貓好房”，推出不動產交易協作機制（ETC）平台，正式衝擊房產交易領域；京東房產則正式落地線下品牌——好房京選，線上線下全面佈局房產交易領域。

巨頭親自下場，房地產交易市場競爭更激烈，畢竟巨頭擁有強大的流量優勢、生態優勢，可以輕而易舉的通過價格戰搶佔市場份額。而在此市場競爭下，房多多安內攘外的難度更大了。

拉盟友，能否安內攘外？

房產交易市場戰況激烈，房多多選擇和中原集團達成戰略合作計劃，為線下發展注入新能量。11月19日，中原集團與房多多共同宣佈，房多多以控股股東的身份，入股中原集團旗下原萃。

一個是，房地產代理行業及相關服務領域的先行者和市場引領者，擁有40多年深厚的線下運營經驗與管理體系。另一個是，中國產業互聯網SaaS第一股，持續聚焦SaaS迭代，從創業孵化、房源供給、新流量、科技新加盟等層面對經紀商户展開深度賦能。

房多多、中原集團兩者強強聯合，是“資源力”與“技術力”之間的碰撞，必然會激發市場新動力。

房多多董事長段毅也樂觀表示：“這次雙方合作會把房多多的科技和系統，與中原的線下服務經驗相結合，房多多致力從線上的全面賦能到線下的經營服務賦能一體化，打造全新的科技經紀服務力量。”

另外，房多多通過拓展線下籤約服務中心的網點和服務深度，以期加強線下運營服務能力。

第三季度財報披露，房多多在上海區域落地自營簽約服務中心10家，通過聯營實現覆蓋11個城市，41個網點。每個網點嵌入多多交易CRM，實現交易管控的全面在線化、移動化，以此加強線下籤約服務中心對平台經紀商户交易後服務的深度賦能。

總而言之，本季度房多多的平台活躍商户規模及整體運營保持穩健，自身實現了小小的突破。不過，隨着阿里、京東入局市場競爭加劇，對比各有優勢的同行，房多多當前的體量依舊顯得單薄。

文/新零售外參記者符麟丹，公眾號ID：xlswaican