這個地方，不許直播了！_風聞

圖源/IT時報

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曾經在2019年和今年上半年火爆的“四季青直播間”，基本已偃旗息鼓，因為直播的低價策略擠壓了傳統渠道的利潤。

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在禁止檔口直播的同時，四季青部分商城開始建設直播間，為商家直播賣貨做準備。到頭來，這場流量爭奪戰還是大資本方的遊戲。

四季青不缺人流量，批發商擠在狹小的檔口，打包工推着人形高的推車穿梭於窄窄的過道，檔口的店員忙着打包一疊疊塑封的衣服，招聘廣告貼在每個檔口最顯眼的地方，接收新一批的淘金客。不過，這個坐落於電商之都的大型批發市場唯獨缺少了檔口直播的煙火氣。

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曾經在2019年和今年上半年火爆的“四季青直播間”，基本已偃旗息鼓。對傳統渠道利潤的擠壓，讓在這裏謀生的主播直接感受到實體經濟體的對抗，但直播畢竟是一種流行的新消費模式，沒有誰想錯過。只是，它可能依然是屬於大資本方的遊戲。

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批發依然是檔口主營

“單打獨鬥，很難做起來。如果一場直播只能賣出幾百單還不如不播。”店主圖爸（化名）只有在每個季度清貨時，才會請主播來甩貨。

四季青檔口老闆將更多精力放在批發業務上，開一家淘寶店已經算是搭上電商產業的末班車，圖爸運營的淘寶店鋪單品最高月銷量是82件，而線下批發的訂單佔了95%，後者依然是檔口穩定的收入來源。

圖爸的淘寶店鋪 圖源/網絡

大多數檔口的直播間只能維持零星幾個的觀看人數，沒人看是檔口直播的常態，尤其是外播人員。

在此之前，圖爸一直有直播試水的計劃，甚至找來專業的團隊為抖音短視頻製造笑點，目的只有一個，出爆款。

然而，“到了7月份，線下批發市場已經甦醒了，我們就沒有太多時間再去經營社交平台了，更別説直播了。”為了追回上半年虧損的利潤，圖爸砍掉了毛呢、羽絨服的生產線，主要做打底衫和衞衣等輕資產業務。備貨、選款的忙碌很快擠壓了直播的業務版圖，對於檔口老闆來説，年初備戰直播更像是危難時刻的救命稻草。

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檔口店主周錦錦（化名）也動過直播帶貨的念頭，但最近，檔口禁止直播的規定很快掐滅了她的想法，成為一名能帶得動貨的檔口主播，不僅要懂得挑選爆款，還要不斷延長直播的頻率和時長。“工廠全面復工後，檔口根本沒有時間發展直播，能保住線下的批發就足夠了。” 周錦錦説。

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實體渠道“拒絕”直播

四季青營業到下午四五點，它還沒有與直播電商的邏輯接軌，今年4月，原本熱鬧的四季青老意法服飾城開始禁止在公共場合直播，在最適合剁手的夜晚，這裏卻變得冷清起來。

“原則上不能在檔口內直播，會影響線下的實體經濟。”四季青服裝集團副總裁申屠紅告訴《IT時報》記者。

線下經濟受困於電商平台早已不是新鮮話題，王婷（化名）有着15年的線下服裝店銷售經驗，她的門店面積超過30平方米，四季青是她最依賴的供貨渠道。當電商平台吃透了直播紅利後，王婷明顯感到線下生意越來越難做，“現在用户越來越精明瞭，很多行業規則都變得透明化，一件衣服的最低市場價多少，直播間能壓到多少價格，他們心裏都有譜”。

對此王薇（化名）也感同身受。她經營了一家淘寶店，貨源往往來自杭州和廣州服裝城。一件進價不到100元的衞衣，王薇在淘寶店裏賣出的價格在200元左右。但在檔口的直播間裏，這件衞衣低於她的淘寶店價格。王薇也想過降價，但要面對物流成本、倉儲成本。追求低價的用户湧入直播間，對王薇帶來的衝擊是收入下降兩三成。

在抖音上直播的四季青檔口主播寥寥無幾 圖源/網絡

依靠批發起家的四季青很難丟掉線下的批發商，檔口給老客户的放貨率能達到20%。“如果檔口發展直播，實體店肯定不可能跟她們合作。”王婷認為，即便檔口直播的價格高於批發價，門店售賣的服裝大多是加上租金和人力成本後的價格，完全不具備優勢。

但四季青似乎仍不願意放棄直播的風口。據《IT時報》瞭解，四季青部分商城開始建設直播間，為商家直播賣貨做準備，試圖搭上直播這趟快車。

記者手記：烈火烹油後誰將離場？

此前《IT時報》曾報道，當直播這一新事物興起後，無論是奔着雙11薇婭、李佳琦收入過億的掘金夢，還是疫情期間通過消化庫存彌補業績，越來越多主播和賽道湧入這一行業。

無論是人帶貨還是貨帶人，個人主播帶貨還是店鋪直播，他們爭奪的依舊是電商流量。但流量始終有天花板。一位品牌商人士告訴《IT時報》記者，直播帶貨在這兩年爆發後市場終將歸於冷靜。

當每一輪新事物到達流量飽和期時，意味着一切回到故事的起點，需要更新的帶貨方式誕生，如此週而復始。而電商行業始終無法逃離流量瓶頸的焦慮。但在每一輪的變化中，總會有一羣人抓住風口而獲利。

李萌表示，一名普通主播的時薪在100元左右，一天工作8小時，如果週末不休，可以輕鬆月入過2萬元。不過李萌也擔心，如果行業發生劇變，市場迴歸冷靜後，那羣主播還願不願意面對降薪的結局。

而急匆匆入場的主播和機構，又將路在何方？

雙11前夕，廣州萬佳服裝批發市場中，正在檔口直播的主播

作者／IT時報記者 孫鵬飛 徐曉倩

編輯／挨踢妹

排版／馮誠傑

圖片／孫鵬飛 網絡

來源／《IT時報》公眾號vittimes