社區團購之戰：搶團長、爭流量，拼供應鏈_風聞

近日，有媒體報道，生鮮前置倉品牌樸樸超市上線“樸樸特選”，以“低價商品”入局社區團購。

一時沉浮，社區團購再次迎來了高光時刻，互聯網巨頭紛紛入局，成為資本的新寵兒。

美團成立優選事業部將“美團買菜”升級為“美團優選”；滴滴投入不設上限的推出“橙心優選”；拼多多亦將“多多買菜”納為新戰略。

無疑，社區團外在是團長、流量之戰，內在卻是供應鏈的比拼。

01外在：團長、流量之戰

當下，社區團購主要的模式是，平台為團長提供商品、物流、售後等支持；團長利用自身私域流量，建立社羣運營、給社區居民推薦平台商品。

居民則是通過團長的推薦，在app或是小程序上下單，自提商品；而團長也相應的從平台獲得一定報酬。

無疑，團長在社區團購中的位置十分重要，是連接平台與顧客之間的樞紐。顯然，於企業而言，團長意味着流量，也成為互聯網入局社區團購的第一步。

無他，互聯網巨頭不外乎是通過燒錢高分成、補貼的方式來招聘團長。

以美團優選、橙心優選、多多買菜為例。

在美團優選端，其不僅喊出“售後無憂”的口號，更是直接喊出“高佣金、輕鬆賺”。

據瞭解，美團優選給予團長的返點平均在15%左右。

除了高佣金，美團優選還通過補貼的形式發動已有的團長來拉動新團長，實現“人帶人”的拉新模式。

據《深網》報道，美團優選對“人帶人”模式中團長的獎勵制是：直屬下級團長數量小於等於3個，只能拿到培訓費，無下級銷售提成；直屬下級團長數大於三個，可以拿到培訓費和所有下級的銷售提成。

其中，培訓費為一次性收入，新開團下級7天銷售額若大於1000員，可獲得培訓獎勵100員，大於5000員再追加獎勵60員；提成是持續收入，團長可獲得直屬下級團長銷售商品件數的12%，可獲得隔級下級團銷售商品件數的3.6%。

同樣，橙心優選的團長同樣採取“人帶人”的拉新模式。橙心優選的團長可獲得提貨點訂單量的1.2%-13.2%的管理獎勵，合夥人收益則是按當月直推團長和直推合夥人的訂單總量結算。

另外，與美團不同的是，橙心優選在線下團長運營側做得非常重，除組建專門培訓和服務團長的團隊外，橙心優選還在成都和團長開出合作實體店。

同時，橙心優選團長每完成1000單，就獎勵1000元，拉新一個用户獎勵8元，並不設上限。

多多買菜亦是如此，利用高價補貼快速跑馬圈地，再通過團長帶動流量。

實際上，團長是一個不確定的因素，入局的互聯網巨頭可以通過高分成，高補貼來維繫團長。

一旦補貼停止，團長就有可能對接多個平台，或是自己尋找高毛利供應鏈，從而企業也將面臨失去用户的窘境。

值得一提的是，在用户粘性上，除了團長作為KOL帶貨之外，在這個每天不知道吃什麼的時代，美團優選開發了菜譜功能，方便用户看菜譜購買商品，服務於需求模糊的用户，進而提高活躍度。

熟不知，在用户價格補貼上，拼多多、美團、滴滴三者不相上下，所以只借一味的低價讓利用户來獲取用户流量，仍有待提高。

02內在：供應鏈拼殺

如果説社區團購中團長、流量是重要一環，那麼另一重要一環則是供應鏈。

據不完全統計，多多買菜上線至今，已經開通25個省份的160個城市，美團優選開了21個省份的128個城市，而橙心優選相對較弱，開通了7個人省份的8個城市。

明顯，橙心優選與美團優選以及多多買菜相比，無論是開通的省份還是城市上都有一定的差距。

從前端農產品供應來看，拼多多前身拼好貨，就是通過大量低價水果、蔬菜試水了拼團的市場，在全國建立起了農產品的供應鏈。

無疑，多多買菜能在短時間內快速開通多城，得益於拼多多在上游供應鏈的能力：通過新品牌計劃、農貨上行等助農舉措，拼多多已經在農貨上游供給側端形成了直採、拿貨等價格優勢。

與拼多多相似，美團依託美團買菜在買菜賽道的長期耕耘，擁有一定的農產品經驗，幫助其在社區團購上游大展身手。

而橙心優選則是滴滴跨“行”的第一個項目，供應鏈上游農產品的採集則需要從零做起。

除了供應鏈上游，物流配送亦是至關重要的一環。

滴滴有同城跑腿業務和貨運業務，美團有美團外賣，均可加碼社區團購；而拼多多暫時沒有自己的物流配送團隊，或許會使其受限。

另外，SKU（Stock Keeping Unit 庫存量單位）也是供應鏈的核心。

趣識財經發現，橙心優選包括水果、新鮮蔬菜、日用百貨以及糧油等在內，SKU超過200，美團優選SKU則是超過100。

從左到右依次為美團優選、橙心優選、多多買菜

剛上線的多多買菜在SKU方面則相對較少，但是，拼多多在下沉市場深耕多年。無疑，多多買菜在農產品供應具有先天優勢。

03小結

艾媒諮詢《2020上半年中國社區電商行業專題研究報告》數據顯示，2020年社區電商市場規模將增至720億元，到2022年該數據有望達到千億元級別。

無疑，獲客成本低、通過預訂減少損耗，以及沒有房租及倉儲等固定成本的社區團購，正是當下互聯網以及資本青睞的賽道。

在社區團購這一賽道，互聯網巨頭或許更希望利用高佣金、補貼來爭奪團長，進而導入更多流量。

實際上，社區團購不僅是流量的比拼，更多的是供應鏈的較量。

畢竟，社區團購這個賽道不是一朝一夕之事，僅憑藉不斷燒錢低價補貼挖掘團長，快速擴充市場份額或許不是長久之計。