家電市場永遠有賺錢機會，就看廠商如何把握拐點？_風聞

機會永遠留給有準備的人。對於中國家電產業的眾多廠商來説，當前更是如此。一些投機主義者，顯然不可能擁有更多的商業機會。

華辛||撰稿

對於當前的家電市場經營環境和競爭格局，有人説“沒有未來”看不到希望、有人説“千載難逢”大好機會來了、還有人説“就這個樣子”能混就混別做夢就行。那麼，當前的家電市場對於所有廠商來説，到底意味着什麼？真相到底是：賺錢機會仍然巨大，還是產業前景莫測難把握，或是投機空間越來越小？

在家電圈看來，答案其實早就非常明確：首先，家電市場永遠都有賺錢的機會，一些企業出局但一些企業做大，並不是因為市場變化甚至惡化導致的，而是不同企業的經營理念、思路和手段分化導致的。特別是當前的家電巨頭分化，本質上就是企業競爭手段和能力的差異，而不是家電市場“從好變壞”的結果。

其次，家電市場一直處在持續動態的變化通道中，從來都不是靜止的。但是在消費需求、產品創新，以及市場營銷、售後服務等一系列變革中，唯一的不變則是家電商業的正道變得越來越寬，而投機忽悠、坑蒙拐騙等歪道將無路可走。

比如説，最近30多年以來，在中國家電市場上，眾多家電企業都探索過多元化擴張之路，有的企業從彩電等黑電進入空冰洗等白電，還有的企業從廚電、小家電進入了大家電，甚至不乏一些企業從家電跨界進入了醫療電子、新能源汽車，甚至房地產、金融等諸多行業。在這種多元化擴張過程中，有的企業成功了，實現了多條產品和產業賽道下的快速發展和崛起；有的企業失敗了，陷入了多元化的泥潭之中損兵折將。至今還有一些企業至今都沒有走出多元化的敗局之中。責任不是多元化，而是企業的多元化經營能力有差異。

同樣，在家電零售行業，有的商家從線上走到線下，有的商家從線下進軍線上，最終只有少數商家在線上與線下的交叉融合軌道上，展開新一輪比拼，成為新零售主導者。過去，一大批的線下家電連鎖大賣場和地方賣場的龍頭商家們，要麼被收購要麼被逼退出，代理商甚至全員轉型運營商，剩下的家電零售商們早已是線上線下雙線引爆、直播帶貨全面佈局的綜合性巨頭。這一輪的調整，出局者佔了八成左右，但剩下的不足一成者卻收穫頗豐，量價齊漲。

顯然，集中於最近10年的家電產業調整、換道、洗牌的過程中，出現大量企業的收縮、衰退，甚至是出局，從企業的高峯一路下滑陷入低谷之中；同樣，也出現一些企業不斷突破自身營收規模和利潤增長的天花板，持續攀登新的商業高峯。在這一過程中，很難定義家電產業“不行了”、家電市場“沒機會”，而是應該主動尋找“有人歡喜有人憂”的困頓癥結所在。

那就是，中國家電市場經過40多年的發展，在走向成熟之際，也形成自己獨有的性格、特徵。絕對不是簡單的市場好與壞、產業變與不變，更不是商業機會多與少、發展空間薄與厚的關係：

一是，市場的大門永遠是開放的，有人進來，也有人出去，沒有統一的進退標準，關鍵取決於不同的企業需求和慾望。所有家電廠商必須要清楚地知道和明白自己到底要什麼、不要什麼，能幹什麼、不能幹什麼，才能更好地適應市場的持續而複雜多變市場環境；否則，還是繼續躺在過去的商業通道和操作習慣中參與競爭，最終一定是“死衚衕”無路可走。

二是，市場的屬性從來沒有生變，家電作為家庭耐用消費品，如今更是幾乎所有家庭的必備品，從大電、廚電到小電，甚至日雜百貨五金電器，長期存在的價值未變。這也就意味着家電作為朝陽產業的定位和屬性從來沒有改變，關鍵是廠商們如何抓住用户、搞清楚用户的心理和需求，而不是搞掉同行、滅掉對手。

三是，家電市場的風險、困難和挑戰，並不是今年才出來，而是一直存在，而且是持續多變。唯一的差異，傳統時代的風險與挑戰，與互聯網時代的並不完全相同，但有一點家電廠商無時無刻不面臨着巨大的商業競爭風險和產業博弈，必須要在“過五關斬六將”的競爭中尋找出路和答案。沒有一家廠商是在政策紅利、消費紅利，甚至是技術紅利之中穩賺不賠的。

越是產業發展變革的關鍵時刻，越是一些家電廠商借機發展擴張做大的時刻。每一次行業的發展拐點，都是一些廠商加快擴張、賺錢和發展的機會。這個時候，對於家電廠商來説，面對一次次拐點，一輪輪的機會點，唯有抓住機會才能突破！

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