中國式追趕：小米對手機的重新定義_風聞

連續兩天的熱搜將小米送到了輿論的風口浪尖。

一個是小米超預期的三季報；另一個是小米高層的“得屌絲者得天下”。後者對於小米的傷害，無疑是爆炸性的，事發當天小米股價怒跌3.68%，市值蒸發200億。

而網友們抨擊的觀點也是無可指摘：説自己是“屌絲”，那是自我調侃。但是加之於人，那就是侮辱了。

但拋開吃瓜情緒來看，整個事件，顯得有些蹊蹺。

那位的集團高層的原話是：

我們小米認為，未來的天下得屌絲者得天下，一定是年輕人的天下，當然以後年輕人也不屌絲了，所以我們要做高端機了。

原話稍顯柔和，而且高管言辭不對是一個問題，但是某些營銷號斷章取義，沒有把所有的話寫出來也是個問題。

更離奇的是，事發後也沒啥波瀾。但是在小米財報發佈後卻離奇衝上熱搜，着實有些巧合了。

儘管事件以當事人引咎辭職落幕，但引起人們浮想聯翩。

最讓我好奇的是，究竟是什麼樣的財報，使得小米的對手如此小題大做，動用非正常的競爭手段來抹黑呢？

小米三季度總營收722億元，同比增長34.5%，創下上市以來單季度營收的增長新高；經調整後的淨利潤達41億元，增幅高達18.9%。在艱難的時期，小米依然展現出非凡的韌性。

Canalys數據顯示，2020年第三季度，全球智能手機出貨量同比下降1%，在頭部手機廠商中，小米是業績增長最快的，出貨量位居全球第三。這也是繼2014年之後，小米第二次進入全球前三。其中主要的增長點在於歐洲地區。

受益於疫情之下，全球消費降級對小米產品的提振，以及華為受到來自國際關係的影響。小米乘虛而入，大肆瓜分高端機市場。

華為是小米最大的敵人

在此之前，可以説華為是小米最大的敵人了，畢竟不少小米用户都被華為“勾搭”跑了，現在華為的落魄，給了小米可乘之機。

但是對於一家互聯網科技公司來説，只有40倍的PE，着實寒酸。

“其實很多人不懂小米，”在接受《中國企業家》採訪時，雷軍如是説。

過往幾年，雷軍多次強調“小米從來都不是一家只做硬件的公司”。

受到了所謂“渠道為王，內容為王”概念的影響，手機行業大多呈現兩極分化。先有複製了傳統商品的供應模式，打通下沉渠道，“到人民中去”的oppo和vivo。大量的手機商城鋪設到全國的每一個角落。

後來以蘋果，華為為例走高研發路子的手機企業嶄露頭角，他們在高端手機市場佔據絕對優勢。“內容為王”一度成為手機市場的“版本答案”。

但是渠道和內容之爭，從沒有停息過。為此，小米是怎麼想的呢？

這一點可能很多人難以理解，時至今日，小米在縣級城市的專營店覆蓋率不超過30%，這種渠道真的能頂事嗎？

不，小米對渠道有自己的理解。

互聯網的出現重新定義了渠道

與其説是互聯網的出現改變了世界，不如説是即時通訊軟件的出現重新定義了互聯網。在騰訊用QQ征服了每一個網民之後，QQ的意義就非同尋常了。拋開我們對QQ的理解，或者説馬化騰告訴我的，這是一個即時通訊工具，他像什麼？

我覺得是房子，一個網絡上的家。而QQ號就是我們的地址。

這就意味着，以前商家需要在每個地區開設門店，現在虛擬世界裏，開店就是無本的買賣。所以小馬哥搞出了阿里巴巴。

這麼看來，在互聯網時代，渠道下沉就沒有那麼多意義了，或者説，互聯網就是最下沉的渠道。

關係大了，很多人都不知道雷軍其實是做通訊軟件的。

2010年，在雷軍的團隊正式開展手機業務之前，開發一款基於本地通訊錄與聯繫人直接建立聯繫，並在此基礎上實現免費短信聊天的即時通訊工具，發佈兩週內，註冊用户數就超過了100萬。這就是 米聊。

不走運的是：2010年3月的時候，qq的同時在線人數已經超過1億，註冊人數超過10億了。

結果自然不言而喻。

但是這種玩法給了雷軍經驗，堅定了他用互聯網思維來造手機的想法。

用他的原話來説，“把軟件、硬件和互聯網融為一體，可以另闢蹊徑、‘降維攻擊’”。

這是什麼意思呢？

**簡單來説，其實就做生態，這其實與諸多大佬對互聯網的展望如出一轍；**馬化騰圍繞QQ做生態，於是創造了QQ空間；賈躍亭説生態化反，所以開始跨行業投資，搞體育，搞汽車；喬布斯最專精，他説：我只做手機裏的封閉體系就是最完美的。

**但是雷軍不一樣，他也做手機，手機就是他的基本盤，他要以一個手機連接起整個世界。**所以雷軍也是做互聯網生態，不過他的生態夠大，野心也夠洶湧。

當然他也確實這麼做了。

18年，雷軍拋出“硬件綜合淨利潤率”這個新概念，表示不會超過5%。當時許多行業人士認為這只是噱頭，因為正經手機廠商的利潤率一般在10%-20%，就算計入税務因素也不可能低到5%的水平。

但數據顯示，2018-2019年，小米的硬件綜合淨利率確實均小於1%。

以小米商城所售的Redmi 9A為例，小米在硬件上賺的利潤不到10元；而靠賣水為生的農夫山泉，淨利率高達24.8%。也就是説，小米從一部手機硬件上賺的錢，和農夫山泉賣40瓶水賺的一樣多。簡直刷新世界觀。

有人説：他是瘋子。但是從鋪設渠道角度來看，這虧嗎？

賺大發了！君不見，瑞幸為了鋪設門店，上百億美元砸了進去，人走茶涼。蛋殼公寓，高買低賣，進行行業火併，現在苟延殘喘。玩渠道下沉的還真沒見過誰賺錢的。

所以用手機做渠道妙不可言啊。

渠道完了，那小米賣什麼呢？

以前小米是賣服務的。

據小米Q3財報，小米互聯網服務貢獻了57.7億元營收，佔總收入的8%，產生毛利34.9億元，毛利率60.5%。

可以看出：互聯網服務僅用不到一成的營收，就撬動了超三成的毛利，賺錢效應遠超硬件。

其中廣告業務佔比最重，小米是最早將廣告投放機制嵌入到智能手機上的廠商。

截至2020年9月底，全球MIUI月活躍用户數3.68億人，同比增長26.3%。這種廣告的投放效率是電腦、電視、紙媒所無法企及的。

遊戲方面，即遊戲廠商在小米應用商店上架遊戲產品供用户下載，小米獲取渠道分成。

有分析人員表示，安卓、MIUI渠道聯運一般都是五五分成，且不包括支付通道費，成本遠高於蘋果和谷歌商店的三七分成。

現在他無所不能：

2020年的小米，是全球市場上唯一一家跑通完整商業模式的物聯網公司。

小米通過以手機為核心，向家居產品進行輻射，小米幾乎已經拓展到生活中的點點滴滴，帶領用户成功走向萬物互聯的智能家居生活，形成了一張仍在不斷延伸的“小米網”。目前，“小米網”連接設備數達2.90億台。擁有五件及以上連接至小米AIoT 平台的設備（不包括智能手機及筆記本電腦）的用户數達到 560 萬，同比增長 59.0%。

小米在手機、電視、路由器、手環、空氣淨化器等多個細分領域都成為了國內的佼佼者。在小米的帶動下，分佈在小米整條生態鏈上的企業全面崛起，多家公司先後上市。

未來呢？雷軍是在不惑之年創立的小米，他説，改變製造業是小米的終極夢想。

在年底大會上，小米智能工廠的三年規劃和整體規劃圖也被和盤托出：

2019年的口號是“自動化”，通過機器人與自動化建設替代人工；

2020年的口號是“網絡化”，通過全面網絡化進行數據採集和應用；

2021年的口號是“智能化”，實現基於數據和知識的智能決策。

在小米成立十年之際再回頭看，可以清晰的發現，作為小米的拳頭產品，手機業務已經越來越被“邊緣化”。雖然手機業務實現逆勢增長，但其在公司整體營收中的佔比卻在悄然降低，這背後意味着小米生態戰略的成功。小米的生態護城河已經越發清晰。

我們可以看到，小米前衝後撞，給自己開闢出一個廣闊的疆域。有市場的地方就有小米，即使不在眼中，也在路上。

（提示：文中提及的上市公司僅為個人觀點，不構成投資建議）