什麼時候該緊一步，什麼時候該松一步_風聞

電影《集結號》開頭，有個微型倫理題。

連裏的指導員被敵人慘烈擊殺了。隨後敵軍投降。連裏的戰士們不忿，要殺敵報仇。

有個誰高喊王寶強扮的神槍手姜茂財，“姜茂財你開槍啊！你裝什麼活菩薩！指導員都被人給打兩半了！”

王寶強猶豫了一會兒，不肯開槍，説，“他們已經投降了！”

王寶強初期扮的角色——傻根、姜茂財——往往帶類似色彩：善良温厚，大智若愚，一句點明真相。

他這裏的選擇不開槍，有許多重含義：善良、理智、紀律。不那麼血性，但是正確的選擇。

且説“正確的選擇”。

以前很推崇的做派，是對同志如春天般温暖，對敵人如寒冬般冷酷。看似做着容易，但如王寶強面對的選擇：前一秒對手是敵人，必須辣手無情；後一秒敵人投降，就得優待俘虜。這心情轉換，其實很是艱難。畢竟許多人容易犯的錯誤是：對敵人心慈手軟，對投降之敵又忍不住下手……

但這麼做，確實是有道理的。

各色兵法都強調圍城必闕、窮寇莫追，都是從心理上來説的，有點反直覺，但是正確的。

有偉大詩句所謂“宜將剩勇追窮寇，不可沽名學霸王”，的確項羽在這點上，問題很大。

話説歷史上，項羽挺喜歡獲勝後屠城，還愛殺降。秦軍二十萬降了，坑。末代秦王子嬰降了，殺。阿房宮，燒。打齊國，一路屠過去。結果就是所謂“徇齊至北海，多所殘滅。齊人相聚而叛之。”

後來項羽打外黃時，又犯了這毛病：攻下了外黃，讓十五歲以上男子都到城東去，打算搞坑殺。外黃有個十三歲的小孩勸項羽：外黃是被彭越挾持，才反大王的；大王你現在要把百姓都坑了，以後還會有百姓歸附你嗎？從此往東十幾個城，都不肯降你了。

項羽一聽有理，不坑外黃的百姓了，結果一直打到睢陽，每個城都主動投降了。

——我看這段時，有一種“項羽百戰無敵，可是還不如一個小孩懂心理”的感覺……

在敵人投降前，不可心慈手軟。因為敵人只要還是敵人，就有可能擊殺我方有生力量。對敵人心慈手軟，會寒了自己人的心。

在敵人投降後，須優待俘虜。因為千金買骨，做了姿態，自會有更多人投降。

這裏有個小秘密：

人的動力，是與情緒反差有關的。

《鹿鼎記》裏，韋小寶就深通此道。要招降俄國人時，先威脅要劈他們的肉來生烤，又展示説投降了有好酒好肉吃。兩相對比，降者如雲。法子雖然土，卻是真正有用的。説來無非還是情緒與境遇的反差。對敵越酷烈，對友越温暖，就越容易化敵為友。所以大人物大多能胸襟開闊不計前嫌，倒不一定是心多寬，而是志向遠大啊。

當然，這個優待俘虜，也很看時機。

之前聊過不止一次，《大宅門》裏最精彩的段落，大概莫過於白二奶奶盤迴白家老鋪了。當時她面對的局勢：

白家老鋪被董大興為首的一羣股東盤踞着，其中還有自家吃裏扒外的白老三。

二奶奶僅有的王牌，是白家祖傳秘方，以及祖傳牌匾。

行，先去鬧，要摘牌匾，董大興為了怕影像商譽，允許二奶奶入了乾股——這就算重新開始有股份了。

二奶奶自己承包了南記，一邊自己在總店有股份，一邊自己開分店跟總店打擂台。寧可自家吃窮點兒，上下打通關節，靠技術優勢，反客為主。這是真狠，同歸於盡的打法。

二奶奶再砸錢給白老三還債，收撫了他，如此對面股東羣內亂了。

逼得董大興每次來跟二奶奶談判，都氣得跳腳：“我就知道，又他媽只練我一個人！”

等最後董大興和股東們山窮水盡，來跟二奶奶談判時，説了句氣話：真後悔，開始就不該接手白家老號。

此前一直穩若泰山、心狠手辣的二奶奶，忽然給了句緩話：

“您現在撤，也不晚哪！”

——這就是給絕境中的董大興指了條明路：您可以投降啊，我優待俘虜。

妙在後頭，董大興們撤股，二奶奶原價兑付了他們的股份。白家老號是盤迴來了，敵對方也全身而退。董大興們衷心感嘆：“二奶奶辦事漂亮，我們股東也沒受損失。”

這一下妙在，既得到了自己的利益，也沒就此樹敵：一路手腕狠，讓對手忌憚；最後手下留情，以德服人，讓對手服氣。

先剛，再柔，這是真有手腕。

相比起來，白景琦的宗旨“殺他個乾乾淨淨”，聽着痛快解氣，但就像項羽非要殺了子嬰燒了阿房宮把齊地殺得雞犬不留，就像“你裝什麼活菩薩！指導員都被人給打兩半了”似的，血性爽快，但就二奶奶這份剛柔並濟的手段。

任何經歷過艱難鬥爭，最後依然會手下留情的，大多不是簡單的心慈手軟，而是想着更遠的一步。

讓人有動力，不只是得描繪可能的危機，還得給他們美麗的願景，對比越強烈，動力才越明顯。

所以低級的套路，是把人往死裏逼，逼人做牛做馬。

久而久之，人發覺努力了也對自己的境遇毫無改善，自然毫無動力，不予合作。

聰明一點的，就會給人看見黑暗隧道盡頭的光明，讓人知道有奔頭，有希望，於是自會向光明那一邊奔去了。

得有落差，才有動力。

對他人鬥志的策勵，對自己情緒的管理，這一點都是通用的。