發現細分賽道：費控SaaS跨越資本寒冬_風聞

2020年春節剛過，百度智能雲、UCloud等238家SaaS企業聯合簽署了《來自SaaS行業的一封公開信》，聲稱中國的SaaS企業被推到了前所未有的“風口”時刻，同時也置身於充滿變數的危急關頭。

按照既往的經驗，想要洞察一個行業的虛與實，資本市場往往是最好的“照妖鏡”。在SaaS行業爭奪“鐵王座”的2020年，着實有不少玩家被迫走向崩潰的邊緣，卻有一個細分賽道頻頻成為資本的寵兒：

智能費控SaaS服務商簡約費控，剛剛完成了由方廣資本投資的數千萬元B+輪融資，距離上一輪的B輪融資不到10個月的時間；

同樣聚焦於企業費控管理的慧聯，在3月份宣佈了1.2億元A輪融資的消息；名字上相近的匯聯易同期宣佈了3億元的C+輪融資；

另一家初創型的費控Saas企業每刻報銷，也在8月份宣佈完成綠洲資本領投、博將資本跟投的1億元Pre-B及B輪融資；

曾在2019年拿下3輪融資的易快報，先是在年初完成了1500萬美元的B輪融資，又在10月份完成了5000萬美元C輪及C+輪融資……

為何在資本寒冬甚囂塵上的哀嚎聲中，費控SaaS照舊成為資本市場佈局的重心，在一輪輪跨越週期的資本遊戲中，費控SaaS有何迷人之處？

01 發票電子化引爆的風口

故事還要從2015年開始説起。

作為企業財税改革的一部分，國家税務總局從2015年開始分步推行增值税電子普通發票，並直接改變了企業的報銷流程。

在電子發票推行前，貼票報銷幾乎是每個新入職員工的必修課，需要將火車票、住宿發票、出租車發票等分門別類貼在A4紙上，然後在統一的時間點交到財務處審核，任何一個細小的錯誤都可能被退回來重新申請。

以至於在知乎上流傳着這樣一個高贊問題：為什麼財務辦公室的人總是一副不高興的樣子？感覺他們對我愛搭不理，每次交報銷都小心翼翼；每次去報銷都要被打回來，總會找出毛病；找財務就像是去找教導主任檢查作業，不知道能被拎出啥錯……

當電子發票逐漸普及後，貼票報銷的繁瑣流程是否可以在線處理？

嗅覺敏鋭的創業者和投資者蜂擁而至，2015年被視為費控SaaS的元年。前面提到的簡約費控就是一家誕生於2015年的SaaS企業，抓住了財務報銷的切入點，並在2016年獲得了正和島晟初基金的Pre-A投資，2017年拿到日本Recruit的戰略投資，2018年獲得京東金融領投的A輪投資，以及2020年以來的B輪和B+輪融資。

相比於傳統的貼牌報銷，簡約費控打造了一套全新的報銷流程：

企業員工將電子發票、行程單、電子客票等上傳到財務系統，簡約費控可以幫助企業自動生成消費記錄進行報銷，然後幫助財務進行智能審批並生成電子票據影像，財務審核後自動接入企業的ERP系統進行合規存檔。即便是傳統的紙質發票，也可以利用OCR技術掃描生成電子票據，在後續環節融入自動化的報銷流程。

新報銷流程對貼票流程的“降維打擊”，在市場上得到了印證。

自2015年至今的五年時間裏，簡約費控已經服務了200多家中大型企業客户，涵蓋醫藥、專業服務、零售、化工、高科技製造、互聯網等多種業態，不乏翠豐中國、海航集團、菲尼克斯、UAES、東風通信等行業裏的頭部客户。

艾瑞諮詢等第三方調研機構也在有關報告中提到：2019年中國費控管理市場的規模已經達到7.3億元，同比上年增長100%，預計2020年中國費控管理的市場規模將超過10億元，未來三年的複合增長率將達到75.2%。

值得一提的是，增值税專用電子發票已經在寧波、石家莊、杭州等城市進行試點，並將在2020年建成全國統一的電子發票服務平台和税務網絡可信身份系統，以及與發票電子化相匹配的管理服務模式。同時也意味着，一場由電子發票引發的財務數字化改革，已經是不可逆的市場趨勢。

02 自下而上的全鏈條突圍

報銷遠不是費控SaaS服務的終點。

電子發票的推行不過是推進企業財務檔案、業務檔案數字化的小切口，財税政策收緊和對應的合規需求，簡約費控等玩家們看到了企業費用管理的藍海。

如果説發票報銷的痛點在於繁瑣，費用管理已然成為企業降本增效的重要方向，僅在2013到2017年間，A股上市公司的費用支出佔營收的比重始終在10%以上。而數字化轉型被證明有利於企業費用管理能力提升，通過簡化報銷環節、降低運營成本等舉措，2019年該指標已經下降至8.3%。

何況在國內經濟進入穩速發展的新常態下，不少企業被迫進行裁員降薪、縮減業務等戰略性調整，企業對內管理陷入了一種未知的焦慮中，越來越多的企業開始意識到成本控制和費用管理的重要性。

不過，構建企業費用支出管理的新生態並非只有一條路徑。費控廠商試圖從軟件交付出發，對接多個平台補齊應用場景，將外部支付場景與費控報銷流程相連接，並滿足企業管理層的合規訴求。還有一些玩家試圖從企業支付的環節切入，不斷融合消費場景，進而補齊企業的費控能力。

但無論是哪一種路徑，SaaS模式都將是企業費控的首選。

一方面，諸如簡約費控等SaaS企業的服務，已經被證明有利於提高企業精細化管理的顆粒度，降低各種費用支出的同時，還能幫助報銷員工和財務審核人員節省時間、提高工作效率，對企業的價值是多維的。

另一方面，當前費控管理滲透率較高的多為企業消費場景，包括航空公司、酒店、出租車公司、餐飲企業等等，企業的選擇多樣且供應商不固定。相較於開發週期長、迭代速度慢的本地部署，SaaS可以有效降低開發成本。

正如簡約費控創始人俞洋的觀點：“傳統的企業費控是以內部的物為中心，企業費用支出管理新生態下的管控是以業務為中心，可以理解為服務行業的運營系統，從審批、業務、財務、預算四個角度出發，結合互聯網消費和財税數據，打通企業內外部流程，價值最終體現在業務、財務、税務等流程一體化。”

也就是説，從報銷流程切入的費控SaaS正在憑藉技術上的優勢，進行着一場自下而上的全鏈條突圍：從企業的消費、財税、支付、金融、供應鏈，到企業內部的IT協同數據，簡約費控等正在打通對公業務的閉環，幫助企業將每筆費用和背後業務邏輯相聯繫，讓管理層可以實時監管或監控企業的經營狀況。

03 一些待挖掘的想象空間

費控SaaS還有很長的一段路要走。

目前的費控SaaS還處於較為早期的階段，仍有60%的企業靠純手工解決內部的報銷費控問題，甚至連費控的概念都尚未形成共識。

恰恰是這種不確定性，費控SaaS的市場格局遠沒有板結，同時也預示着在疫情後新興的機會窗口面前，賽道上的所有玩家都有演變成行業寡頭的可能。一面是龐大且剛性的市場需求，一面是多元化的商業模式，費控SaaS被資本市場青睞絕非偶然，仍然存在諸多待挖掘的想象空間。

比如在應用場景上，費控SaaS存在進一步重構行業規則的可能。

目前基於電子發票的新報銷流程，還只是解決了報銷流程的問題，仍然需要員工先行墊付，在商旅、出行、餐飲等事項發生後，經過一系列繁雜的報銷審核流程後才能最終實現打款。結果就是，有報銷需求的員工和企業財務人員，都需要進行大量的事務性工作，不僅效率低下且容易出現虛報錯報。

例如企業通過統一支付替代員工墊資，繼而進一步縮短報銷的流程和時間。至少已經可以看到的一些有利的趨勢，攜程、京東、滴滴、餓了麼等已經瞄準了企業市場；分貝通等費控SaaS企業已經打通了虛擬信用卡業務支出的管理閉環，試圖成為融合費控和支付的綜合性服務商，並且開始規劃成為“企業支付寶”的藍圖。

再比如在商業模式方面，費控SaaS服務還可以有更大的靈活性。

簡約費控創始人俞洋曾在媒體採訪中表示：“SaaS是企業服務的未來，但行業需打破一些關於SaaS的刻板印象。”與之對應的，簡約費控自主研發了低代碼aPaaS平台，通過各種配置就可以滿足企業報銷、費控、預算管控與財務共享的個性化業務需求，並且支持企業自定義申請模版，極大地提升了系統的靈活度。

以醫藥行業為例，由於醫藥行業對於財務合規性、預算精細化管控有着嚴格的需求，簡約費控與多家知名醫藥企業合作後，借鑑了他們的費用管理場景，最終為醫療行業提供了一套規範、合理、不斷優化迭代的方案。言外之意，SaaS不等於絕對標準化，解決不同客户的不同需求，才是企業服務的題中之意。

易快報創始人馬春荃有着類似的觀點：“我們面臨的將會是新技術和財務業務不斷融合的財務數字化變革。財務部門作為企業的最強大腦，需以最快速度變革財務運營模式，推動企業轉型和戰略決策制定。”

這大概也是資本市場看中費控SaaS的原因所在。諸如簡約費控為代表的費控SaaS賽道里的玩家們，既是行業初期的規則制定者，也是拓展行業未來想象空間的踐行者，在企業財務變革的內外部因素的作用下，費控市場的蛋糕已經越來越大。

04 寫在最後

SaaS曾經是資本的寵兒，也曾是資本的棄兒，費控SaaS的崛起其實印證了這樣一個道理：需求是衡量風口的唯一標尺。

借用易快報創始人馬春荃的觀點：“一套財務中台，實際上是讓企業的資金更有效；一套報銷系統，讓大家的時間更有效。”基於SaaS的費控系統，正在整合企業的消費場景，打通企業消費與報銷之間的數據壁壘，讓有限的資源更有效。

當越來越多的行業告別高增長，當越來越多的企業有着“節流”的壓力，當“合規”成為驅動數字化的隱形力量，費控SaaS的崛起無疑暗合了市場的自然規律，誰能滿足企業級客户的需求，誰就是資本眼中的風口。