海瀾之家二代接棒，“中年危機”下的焦慮何解？_風聞

11月25日，海瀾之家發佈公告，創始人周建平辭去董事長職務，其32歲兒子周立宸正式接班。新一屆董事會成立大會上，周建平告別奮鬥23年的海瀾之家，與下一代掌門擁抱交班。

公開信息顯示，周立宸畢業於清華大學金融專業，之後在上海的股權投資基金公司工作。2012年，周立宸回到海瀾之家，先後接管了廣告部、信息中心、商品中心、電子商務等部門。2017年，周立宸被任命為海瀾集團總裁，全面負責經營管理和品牌建設工作。

業績低迷 增收不增利

海瀾之家2014年借殼上市，憑藉獨特的經營模式，成為男裝領域的領頭羊，“一年逛兩次海瀾之家”、“男人的衣櫃”的形象深入人心。但幾年過去，海瀾之家的發展卻呈疲軟態勢。

根據公司披露的財務數據，今年1—9月份實現營業收入117.78億元，同比下滑19.82%；歸屬於上市公司股東的淨利潤12.9億元。2020年，海瀾之家首次出現加盟店減少的現象，三季度末，海瀾之家品牌的加盟及聯營門店淨減少137家。盈利能力的降低並不只是受疫情影響，自2019年開始，海瀾之家淨利潤出現負增長，淨利潤同比增速跌至-7.07%。這些財報數據意味着，周立宸上任後急需拯救業日漸下滑的業績壓力。

海瀾之家曾靠着“輕資產”運營，實現迅速擴張，這也是周建平一直引以為豪的運營模式。這種模式主要採用加盟和聯營方式經營，加盟商拿出一定的費用，一部分作為押金，一部分作為店鋪裝修費用、員工培訓費等，除此之外每年還需支付管理費用。加盟商只需要交錢，其他的所有都由海瀾之家負責。供應商負責設計生產，採用賒銷的方式將商品提供給海瀾之家。在這整個過程中，海瀾之家負責供應鏈管理，對加盟商和供應商進行協調，基本不需要海瀾之家提供資金，減少了資金佔用。

值得關注的是，數據顯示，今年前三季度，海瀾之家的存貨規模超86億。而2015年至2019年，海瀾之家存貨餘額分別為95.8億元、86.32億元、84.93億元、94.74億元、90.44億元。不難看出海瀾之家的存貨數額一直保持着較大的規模，海瀾之家的存貨包括可退存貨和不可退存貨。

海瀾之家的運營模式對供應商採取賒購和可退貨模式，供應商需要做好貨品供應和回收庫存的工作，這會將風險轉移至供應商身上，海瀾之家零售規模的擴大也導致庫存回收壓力增大。因此出現了大量的“剪標”的現象，也就是對積壓的存貨剪標後打折處理，折扣一般是正品的1—5折，但長久使用這種處理方式會對品牌的形象和口碑造成巨大損害。

服裝界的“搬運工”

此外，不同於此前根植於人們心中的“男人的衣櫃”的形象，近幾年海瀾之家的品牌影響力有所下降。

不少人表示，“質量可以，就是款式太老，沒什麼新意”，“希望走年輕化，品質化”，“料子越來越差，款式越來越爛，略微改良其他品牌經典款的也有，不給設計研發投錢走不遠滴”。出現這種現象也正是源於其“輕資產”模式的打法，海瀾之家外包的不只有生產還有設計，正如網友調侃“我們不生產衣服，我們只是衣服的搬運工”，而且2017年海瀾之家的衣服曾陷入抄襲風波。這一切都讓海瀾之家在消費者心中的形象受損，影響力下降。

品牌影響力下降、庫存積壓、業績壓力，這些都是新上任的接班人要面對的問題，85後的接班人能幫助海瀾之家度過“中年危機”嗎？