創業者的7大幻想_風聞

文：蔡壘磊

蛋殼爆雷了，爆雷的原因我在去年的《樂伽公寓的爆雷之路》裏早就詳述過，這個模式本身就是有問題的，哪怕你已經上市了，一旦無法從股民身上源源不斷地抽血，一樣是完蛋，不再贅述。

創業這件事，老老實實地賺錢是基石，資本的玩法則是錦上添花。如果你的模式裏非資本不行，那就是在走鋼絲，這樣的模式是沒有根基的，遲早要掉下來。

創業是很講究穩紮穩打的，但新創業者往往會被市面上極少數傳奇好運的個例所吸引，從而對創業這件事有很多不切實際的幻想。

這些幻想在我年輕的時候或許也出現過，但沒人告訴我真相。

作為千瘡百孔的過來人，我希望有志於創業的年輕人能提早看到本文，建立正確的創業觀。

幻想1：資本家比打工人賺得多

資本家把勞動者剝削得很慘，或許是從小到大的教科書裏聽到的最大的謊話之一——勞動者人數眾多，或許這樣的迎合言論才是真正的“得屌絲者得天下”？

如果説創業的失敗率是90%以上，那麼究竟是在這中間領完工資走人的勞動者被剝削了，還是僱人的資本家創造的利潤全被勞動者瓜分和白嫖了？

很多創業者創業的初衷就是想賺別人的“剩餘價值”，結果把自家的“剩餘老底”賠了個精光。

創業只是天花板比打工人高，但慘的概率絕對要大得多，就算單比存續期間的淨收入，不管用平均數還是中位數，創業者也不見得就能跑贏勞動者。

怎樣的創業者才能大概率跑贏勞動者？

從創業的第一分鐘開始就賺得比勞動者多，且多很多的，否則就老老實實繼續打工。

這裏的“多”不是説你開個奶茶店，哎呀，我第一個月月入5萬，我比勞動者賺得多了，不是的，你月入5萬可能淨利才2萬，而前期投資是20萬，你白賺10個月才剛好回本——你能不能連續先穩定賺10個月呢？更何況有些人還搭進了自己的人工，你原本在別的地方月入1萬，那你的實際淨利就只剩下1萬，那你就得穩定盈利20個月才能剛剛跑過你作為一個勞動者的選項，賬是這樣算的。

幻想2:可以先不賺錢，容後賺錢

很多人在看了大佬們的創業軌跡後，發現大佬們大都是一開始不賺錢，砸錢搶地盤，然後再賺錢。

於是就把自己不賺錢的創業項目端了上來，以為也可行。

你要明白，大佬們一開始不賺錢並不是真的不能賺錢，而是選擇先不賺錢，而你的很多項目，是真的不能賺錢。

如果你真的想容後賺錢，那麼至少有大佬已經看中你的項目，願意給你一大筆錢讓你容後賺錢，而不是你先拿着一個不賺錢的項目坐等霸道大佬寵幸，這是有很大區別的。

但是大佬為什麼會看上你呢？

這就引出了第3個幻想。

幻想3:大佬可能寵幸到我

所有一開始就想着拿別人錢的創業項目，99%都是垃圾，或許還説少了。

總有人以為創業的流程就是天使輪、A輪、B輪、C輪，然後看情況是要D輪、E輪還是直接上市。

其實完全不是這樣，絕大多數的創業者什麼輪都沒有。

還有人以為只要有大佬肯相信自己的夢想，狠狠地砸錢進來，自己的項目就一定能成。

這絕對是被那種“聊了不到5分鐘就決定投5000萬美金”之類的大佬故事給忽悠瘸了。

一個再有錢的人，也不會聊幾分鐘就直接撒一大把錢，就這樣的人，你是LP你還放心把錢給他？

5分鐘不到並不是決定的過程，而是早就做了無數背調，早就決定好了，寒暄幾句然後宣佈一下罷了。

你放心，大佬是不會投你的，大佬投你只有以下3個原因，注意，只有這3個，看好了：

1.你幫過大佬，或幫過大佬的恩人、大佬同段位的朋友，他們還人情給你；

2.一個非常有實力的人，引薦你入門，幫你背書，而你跟大佬的思維又剛好投緣；

3.你已經是該領域老大，或顯示出老大跡象。

第一個原因，是你積了德，所以要但行好事，莫問前程；第二個原因，是你有關係；第三個原因，是你已經很成功，大佬的投資只是錦上添花。

如果你的祖墳沒有冒青煙，那麼只有當你很牛逼的時候，大佬才能看到你。

雷軍説自己只投熟人，或者熟人的朋友，因為風險投資風險大，更要講信任關係。如果你都無法説服自己的親朋好友拿錢給你，我為什麼要投錢給你？你覺得把親戚朋友的錢虧完了心裏有虧欠，你對我有沒有虧欠？我的錢也是辛辛苦苦的血汗錢。

所以幾張PPT就想找冤大頭的，別再天真了。

幻想4:有人幫我

當你開始創業、接觸商業世界了以後，你就大概率會遇到很多合作伙伴，還會有很多要為你提供服務的人，各個都是稱兄道弟——有的要幫你對接資源，有的要幫你融資。反正你記住，不管他們有多誠懇，這幫人各個都想賺你的錢。

創業遇到的人心險惡，遠遠不是勞動者在辦公室鬥爭中能體會到的。

你必須非常清醒，除了你自己以外，沒有一個是真正為你好的人，但凡是在效果達到之前就得先交錢的服務，99%都拒絕，比如什麼承諾幫你對接多少家投資機構，先在盡調期間收你一筆審計費用；比如什麼幫你對接大佬，門檻是多少……統統讓他們滾。

你自己想想，費盡心機跟你做兄弟，結果是為了幫你，你自己信嗎？

這幫人不管説什麼屁話，先除以10，再酌情減分。

比如説跟某大佬經常吃飯，那就是有一面之緣，根本不認識；

比如説跟某供應商比較熟，那就是有張名片，話都沒説過；

比如説是這行的頭部機構，那就是説出來根本沒人知道的；

比如説是可以幫你達到100萬次曝光，那就是1萬個不關心你產品的真人+刷99萬的量；

比如説是融資對接有20多個千萬級別以上的成功案例，那就是不超過5個且人家自己就是明星產品的項目+湊個兩三百萬的跟投。

大致上就是這樣，創業以後認識的，那就不能把你的後背交出去。

而創業前信誓旦旦説幫你的人，能有1/10兑現就不錯了。

創業就是隻能靠自己，100%地靠自己。

幻想5:只要在風口上，豬都能飛起來

在風口上創業，的確可以更吸引某些野雞投資機構的目光，從而有更大的幾率白嫖它們一筆小錢，於是看起來你的起點更高了。

但你心裏要清楚，這是假象，你還是你，項目還是項目。如果你一開始就為了風口而從0開始創業，把自己定義成在風口才有機會飛起來的豬，那風總要停的，風停了，摔死的是誰？是豬。

比如現在很火的直播帶貨，市面上有一堆課程教你怎麼直播帶貨，你學了就能賺到錢了嗎？做夢啊，有幾個人真的可以帶出去貨的？

你看看頭部的李佳琦和薇婭，人家是像你這樣從現在開始帶的嗎？是風口還不被認為是風口的時候就已經做得很好，然後碰上風口，才做得更好。

你再看羅永浩，羅永浩算是風口出現以後才進入的，可人家是全民網紅啊，他只是把自己的資源從A處挪到了正處於風口的B處罷了。換言之，那個風口只不過是他之前積累的資源的其中一個變現口，他做脱口秀一樣可以賺不少錢，明星也是如此，而你什麼都沒有，竟然打算從0開始追風口？

所以像羅永浩這種本來就攢了頂級資源可以遷移的，是鳥，風不風口只是飛得高不高、快不快的區別，而你是豬，風吹不吹是生與死的差別。

當風口到來時，最大的受益者是提前佈局的人，而不是匆忙加入創業的人；當週期紅利到來時，最大的受益者是熬過上一次週期低谷的項目，而不是從0開始的那些。

那這些提前佈局的人是不是格局特別大，看得特別遠呢？

這就引出了第6個幻想。

幻想6:創業比格局

提前佈局最終接上風口的人，一定不是提前就知道這個風口要來，就算是由於預測風口會到而提前佈局的，也是蒙的。

正確的創業方式，就是在一個未來有可能出現風口的地方，做自己擅長的事情——風口來，吃肉；風口不來，至少喝湯也沒問題。

誰也沒法確定某個風口究竟會不會來，再大格局的人也不行，但老老實實賭在潛在的風口上，在裏邊做點自己擅長的事情，至少能夠保證養活自己，是可以的。

創業者之間當然有格局的差異，但那是能把事情做好的前提下才比，大多數創業者是養不活自己的，或者根本無法活着堅持到風口到來的。

這就開始談格局，才是真正的幻想——一創業就容易把自己放在功成名就的大佬位置上，享受指點江山的快感，直到催繳場租、物業費和發工資的那幾天才會短暫地清醒一下。

創業就是一顆釘一顆釘地敲，一筆錢一筆錢地賺，就是這樣實實在在地等風來。

幻想7:再撐一撐就會好

創業一定不是撐出來的，要麼你就從根兒上扭轉局面，如果靠賣房賣車，那除了連累妻兒，什麼都不會改變。

創業這件事，行就行，不行就不行，不要別人叫了幾聲總，叫了幾聲老闆就明明貪戀稱呼上的虛榮，還硬是告訴自己黎明就在前方——這行與不行，你冷靜下來自己還不清楚？

只要你不負債，切割好自家的錢袋子，輸了大不了就是重開一局——你見過幾個大佬是一次創業就成功的？

最怕就是死不服輸，那就有可能連重開一局的機會都讓自己給造沒了。

--------------------------------------------

蔡壘磊：著有暢銷書《認知突圍》、《愛情的邏輯》，2017亞馬遜年度新鋭作家、中信最受歡迎作者，2020年噹噹影響力作家，社羣讀書APP【螞蟻私塾】創始人。

視頻號：蔡壘磊

公眾號：請辯

微博：@蔡壘磊

公眾號“請辯”後台回覆“財富”，即可免費獲得幾十篇財富文章合集，徹底清洗你的財富觀。