觀雲| 帶貨思維，未來十年的核心競爭力_風聞

解釋一下帶貨思維。

01

初級帶貨思維

隨着網絡直播的興起，帶貨已成為全民運動，諸如“李佳琦薇婭雙十一帶貨70億”這種新聞更是把屁民們整的熱血沸騰。

當然，沸騰的還有平台。現在但凡有流量的地方都會開通直播，連知乎那種號稱只留乾貨的地方都開始直播，更別提坐擁十幾億流量的微信了。

直播為啥？最終還是為了帶貨，賣東西。

所以，在很多人看來，帶貨就是想方設法吸引流量，然後通過直播賣貨，又叫加強版電視銷售。

抱這種觀點的就是現在的網紅經濟公司，以及直播平台。

事實上，這是一種初級帶貨思維。這裏又分兩類，一類是網紅帶貨。像李佳琦薇婭，他們自己不承認自己是網紅，可事實上是，他們是通過網絡獲得流量的。

如果李佳琦一直賣化妝品，薇婭一直賣服裝，那麼他們是帶貨主播（後面會講這裏面的區別），但現在他們什麼都賣，火箭都賣，所以他們是靠流量，屬於網紅。

當然，還有更純粹的網紅，他們是靠短視頻火起來的，然後賣東西。這類人和李佳琦薇婭又不同，他們完全沒有銷售經驗，純粹靠人氣。有的之前是開拖拉機的，有的是説段子的，總之，關注的人多了之後，平台找到他們，開始帶貨。

第二類是明星帶貨。明星是指通過傳統方式成長起來的媒體人，他們經過專業訓練，以演藝為生。他們自帶流量，不需要在視頻裏開拖拉機説段子。

過去，他們只需幫商家拍個廣告，擺幾個造型，就能把錢掙了。現在不行了，他們也開始加入帶貨大軍。不過，這裏有平台的功勞，正是他們在後面推動。

為什麼説這兩類屬於初級帶貨思維？因為他們並未思考過自己與商品之間的關係，他們更像個商品推銷員，區別是對商品的瞭解程度不同。

初級帶貨思維有很大弊端，由於根本沒搞明白個人與商品的關係，所以很容易翻車。

簡單舉兩個例子，一個是“嶽老闆”翻車。這類事被媒體曝光，説明現在的直播領域，人生如戲，全靠演技。

在一次視頻直播中，嶽老闆和助理配合，號稱自貼2000萬，把原價1600的項鍊打到98。期間，直播室戰鬥氛圍濃烈，是真濃烈。助理歇斯底里地嘶喊，嶽老闆捨生取義的豪情，最後助理把話筒都砸了。

強烈的視覺衝擊和語音體驗叫人看得心潮澎湃，恨不能擼起袖子幫嶽老闆吆喝。

可事後被曝光，所謂的打折項鍊，在其他地方99就能買到，堪比奧斯卡影帝級的演技，只換回一塊錢的折扣，自然，所謂自貼2000萬的豪氣干雲也是假的。

這類現象很多，幾乎是直播帶貨的固定套路。咆哮派、古墓派、煽情派，夫妻反目，兄弟成仇，貌似都可以在直播帶貨裏看到。

潮水退去，消費者往往大呼上當。

第二個例子是汪涵翻車。也是媒體曝光，11月6日，汪涵在一場直播帶貨中被爆退貨率超七成。

大概經過是這樣，當天汪涵根據簽約平台的安排，搞了個“順德專場直播”，開播費10萬，當天成交1323台，退款1012台，退貨率76.4%。而且直播期間，出現大批、多台退款單的刷單行為。

事件被曝光後，多方扯皮，平台説是直播機構虛假交易，直播機構認為是第三方在搞不正當競爭。

這反映的就是直播帶貨的另一個亂象——刷單。

一個“演”（實際上就是欺騙），一個“刷”（還是欺騙），最終打擊的是整個直播帶貨生態。消費者不是傻子，當這類事越來越多，這種形式就會失去信任基礎，最終走向末路。當然，從中我們也能看出問題的關鍵，那就是參與者並沒理解帶貨人和商品的關係，侷限於初級帶貨思維。

所以觀雲也潑個冷水，儘管現在直播帶貨很火，但觀雲認為，這種方式會像電視購物一樣，很快被歷史浪潮淹沒。

看到這大家可能有些懵，不是説是未來的核心競爭力嗎？熄火了還整個錘子？

這就引出觀雲要説的中級帶貨思維，順便也解釋一下帶貨人和商品正確的關係是什麼。

02

中級帶貨思維

2003年，觀雲準備買人生中第二台組裝電腦，為了挑到好貨，我到廣州天河電腦城找一個朋友。

當時那裏是整個廣州的電腦交易中心，車水馬龍、人頭攢動。

電腦城裏人來人往，而且以大客户居多，像我這種一看就是困難户的存在，人家都懶得搭理。

當然，朋友還是抽空給我報了個價（感覺他真是抽空，人太多，根本忙不過來）。按照我從電腦報上抄下來的配置，一算，6000多，肉疼。

我也不敢多問，還用電腦報上看來的知識偽裝成內行，和他討論硬件潮流，東拉西扯。也沒顧得上還價，感覺不好意思開口，耽誤人家那麼久，你還還價，忒不上路了，就讓他安排裝機了。

裝機的過程有點長，為了悼念我那6000多塊，我蹭了他一頓飯，心裏好受多了。

飯間，只記得他眉飛色舞，指點江山，那氣勢分分鐘要買下天河城，感覺得出，當時賣電腦挺掙錢。

終於裝好後，我抱着全部身家走了。

後來又去找過他幾次，每次去都聽他説生意越來越難做。

再後來電話聯繫，不過沒幾年，電話也聯繫不上了。

前段時間，一個偶然機會在另一個朋友那聽説了他的近況，説他搞起了直播。於是我要來電話，重新聯繫上。才知道，其實不是搞直播，而是做視頻。

這些年店面生意確實不行了，天河電腦城也變得蕭條（反正我是十年沒去過了），很多人轉行，他也有考慮過，但機緣巧合下，他峯迴路轉，電腦之路又重新煥發了生機。

長期以來，他特別喜歡研究電腦部件，對電腦銷售裏的各種坑也門清。

早些年，他還喜歡在貼吧裏跟人討論這些，越討論越來勁，可以説這些年全在琢磨這個。

可網購興起，行業整體迎來寒冬，他也無能為力。他一邊考慮要不要轉行，一邊搗鼓自己的電腦配件。兩年前，忽然有一天，他在刷短視頻時突發奇想，是不是自己也可以拍短視頻？

在廣州這種城市有個好處，人們普遍容易接受新鮮事物，往往説幹就幹。我有一陣要拼車上班，一台車4個人，有兩個做包的，一個做汽車配件的，他們都在三元里。一路上，我聽得最多的就是各種奇奇怪怪的想法。這幾個人好像都是在一夜之間從實體跳入網絡，如今又從網絡跳入視頻。

類似的，我朋友很快把自己對電腦的各種理解，包括以前在貼吧和大家爭論的問題，做成視頻上傳到某網（不打廣告）。結果引來不少人圍觀。

他的想法其實很簡單，就是給大家介紹知識，包括買電腦要注意的坑。

慢慢地，有了一批固定粉絲，也有人因為信任他，在網上找他買電腦，顧客遍佈全國。

就這樣，他忽然意識到自己找到了另一條出路。

現在電腦市場規模並沒變小，只不過大家消費習慣變了，傳統從業者只有通過改變去適應。

如今，他雖不是什麼大V，但網上業務已經能和實體店對半開，很多人甚至慕名找到他的實體店。

其實，我這朋友就是無意中走上了帶貨之路，而他所具備的，就是中級帶貨思維。

什麼是“中級帶貨思維”？就是把傳播知識放在第一位，利用自己的專業性打動消費者，在信任的基礎上銷售自己的產品，參與者對商品足夠了解，這種關係才是健康的，是可持續的。

李佳琦賣口紅不會翻車，而賣不粘鍋會，因為他研究口紅多年，對不粘鍋卻只瞭解個皮毛，這就是關係的不同。

中級帶貨思維催生“工匠精神”，因為他需要帶貨人在相應領域研究很深。像我的朋友，他不僅賣了二十年電腦，還研究了二十年，所以他的知識儲備是足夠的，講解也是令人信服的。

我看了一下，不少up主都有這種意識（不要看頂級up，那是現象級的，很難複製）。例如，有人專門介紹別墅，講解別墅户型，裝修，採光。如果你要買別墅，你肯定能從中獲得知識。

有人介紹茶葉，告訴大家怎麼識別茶葉品種，怎麼區分質量。對於喝茶的人來説，這是非常好的去處。

這些人關注者可能不多，但垂直度很高。所謂垂直度就是，不感興趣的壓根不會關注，關注的往往有需求，需求就能轉化為市場。

延伸一下，如果你是律師，你可以跟大家講解法律常識，如何避坑，你會獲得支持者；

你是皮革商人，你可以傳播這個專業領域的相關知識，你也會獲得支持者。

等等。

所以，沒有受限的傳統領域，只有受限的傳統思維。

視頻與文字相比，優勢在於它更容易建立信任。像我們這種爬格子的人是苦逼的，死腦細胞不説，打造IP還極難。因為看不到人，不知是人是鬼。

視頻比寫文門檻低，可又更能獲得別人信任，這是它的天然優勢，但前提是你肚子裏要有貨。

所以未來的世界，不一定需要你很全面，但一定要夠專業，專業加中級帶貨思維，你能打敗絕大多數人。

説到這，我跑題説一下孩子教育問題，我覺得現在孩子最幸福的是可以追求自己感興趣的事，也應該讓他這麼去做。當年我要去學畫畫，被父母一頓爆捶，因為家裏沒錢，同時他們也認為那是不務正業。

現在的父母不會了，我常跟自己的孩子説，你想學什麼我們都支持你，只要你確定自己喜歡。

在一個喜歡的領域深耕是最容易出成績的。今天，他們沒有後顧之憂，可以自由追逐。

這種底氣是父母給的，也是時代給的。

未來，孩子們的區別在於有沒有專長，不像過去，除了專長你還要有平台。

以畫畫為例，過去，餓死的畫家很多，現在、未來，尤其是5G時代，只要你畫得好，根本不愁無處展示。

自媒體時代，讓無數懷有寫作夢想的人不再受困於報紙雜誌，而是直接接受市場的檢驗，併成長；短視頻的興起，又讓方方面面的專業人才直接走進大眾生活，成就繁花似錦的世界。

這就是最好的時代。

這也是中級帶貨思維生存的土壤。

中級帶貨思維都這麼牛逼了，那你肯定對高級心生嚮往。

03

高級帶貨思維

高級帶貨思維實際上也可稱之為互聯網影響力。有這樣一個共識，如今的世界已經分離，包括現實世界和虛擬世界。不少人在虛擬世界呆的時間可能比現實世界還長。

可有意思的是，絕大多數人知道在現實世界維護自己的形象，卻很少懂得在虛擬世界打造個人IP。

匿名遊蕩，是多數網友的現狀，孤單地闖蕩，鬼鬼祟祟進出，簡稱“孤魂野鬼”。可這會是常態嗎？不會的。

電視、電腦、手機，屏幕離人越來越近，人離網絡也越來越近。未來5G物聯網時代，大數據整合，實名制普及，人們很快發現，我們就是網絡人。

我們每個人在虛擬世界的形象會越來越完整，你的愛好，你的瀏覽習慣，你的一切網絡行為，會構成你在虛擬世界的固有人格。

總而言之，虛擬世界會越來越像現實世界。

什麼叫互聯網影響力，就是個人在網絡上的輻射程度。而高級帶貨思維就是在虛擬世界打造個人IP，增強互聯網影響力，最終強化個人在虛擬和現實世界人設，推銷自己。

打造IP大家很熟悉了，那些網紅、明星，都在打造IP。但他們只是為了推銷商品，而虛擬世界的個人IP應該是推銷自己，讓別人更瞭解自己，提升自己在現實領域的影響力，這適用於所有人，所有行業。

太虛了，還是舉個例子吧。

你可能是個程序員，或者老師、醫生。

傳統觀點認為，這些人應該跟帶貨扯不上關係，無論初級、中級帶貨思維都用不上。

具備高級帶貨思維的人卻不這麼看，他們懂得在虛擬世界打造自己，不是為了賣東西，只是增加自己在互聯網的影響力（可能他們自己都沒意識到）。

張文宏是醫生，鄭強是老師，他們因為自己的專業性被網絡認可。

可能有人會説，這有什麼用？不是和網紅一樣嗎？

虛擬世界的影響力會強化現實世界的形象，確保個人在現實世界立於不敗。又可以理解成，兩條腿走路，彼此互相促進。

一個有網絡影響力的程序員，永遠比普通程序員更容易脱穎而出。

張文宏、鄭強只要永遠在自己的領域深耕，配上他們在互聯網的影響力，他們承擔風險的能力要比普通的教授、專家強得多。

當然，有必要強調，虛擬世界的影響力應該是現實世界的延伸，這才是高級帶貨思維。

一個專職司機因為講笑話成了網紅，那他頂多算“斜杆先生”。就算某天他開始帶貨了，那也是初級帶貨思維，因為跟他開車沒半毛錢關係。

可還是這個司機，他把自己開車體驗錄成視頻上傳到網上，告訴大家各車性能差異，以及開車保養的小技巧，他火了，很多人成了他的朋友，甚至請他給自己推薦車，他走向帶貨之路，那是中級帶貨思維。

仍然是這個司機，他把自己對車的體會錄成視頻上傳到網上，指出哪些車有什麼缺陷，消費者要注意什麼，他火了。汽車公司找到他打官司，結果發現他説的是對的，他更火了。更多汽車公司找到他，這次不是和他打官司，而是請他試駕新產品。從此，他成首屈一指的第三方汽車試駕員，這是高級帶貨思維。

別上頭，這些故事是瞎編的，當然，在短視頻上也能看到這樣的UP主。

觀雲強行把帶貨思維分成三等，不是為了裝，是想傳遞一種理念，看似繁榮的背後，事實上冷暖自知，作為臨淵者，我們也別急着去織網，首先應該搞清楚，魚在哪裏？什麼才是真實的？

有些人千辛萬苦扭腰撅屁股，甚至不惜砸重金把自己炒成網紅，等到帶貨變現，卻發現那裏狼藉一片，除了感嘆一聲風口已過，似乎得不出更多體會。

下次風起了，又去追逐，然後繼續掉坑裏。

文章寫到最後有些吹牛逼了，收一收。

寫這篇文的目的不是為了炫耀自己奔騰小野馬般的思緒，只是想和大家分享體會。最近，常聽到兩種極端的聲音，一些人唉聲嘆氣，生意不好做，日子艱難。其實，我們覺得難，可能只是思維跟不上時代。世界變了，可我們還沒變，那很要命。還有些人則心浮氣躁，一會想搞這個，一會想搞那個，貌似在追風口，最終卻一無所獲。

這真是一個美好的時代，我們理應學會把握她，但前提是看清她。

所謂的退而織網，是指不要這山望着那山高，輕易否定自己走了十幾年，甚至幾十年的路，盲目追逐熱點。再次強調，沒有傳統行業，只有傳統思維。

我知道要做成一件事很難，但改變思維是一切的開始，方向對了，剩下的就是努力！

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