一週商業洞見|任正非：華為與榮耀一旦“離婚”就不要藕斷絲連…_風聞

01 | 張勇：關於工業互聯網的四點體會

第一個體會，我們有着對未來的共識，就是5G和工業互聯網會對經濟發展、對製造業產生深遠影響。今天我們所有的探索，站在一個歷史長河面前看，其實才剛剛開始，要靠我們共同努力，把我們所有的共識、夢想變成現實。

第二個體會，我們談工業互聯網的時候，很多時候伴隨另外一句話，説消費互聯網已經很發達了，到了發展工業互聯網的時候了。在這裏我特別想説，工業互聯網的未來，需要跟消費互聯網完美對接，這對實現真正市場導向、市場驅動，推動供給側改革、供給側升級，會有巨大的作用、巨大的牽引。

第三個體會是，今天談工業互聯網，不只是在談設計、談技術、談工藝、談流程，非常重要的一點是，在工業互聯網發展過程當中，所有工業企業都存在於原來的產業鏈關係當中，如何打通企業內的組織邊界，打通產業上下游的組織邊界，實現跨組織對人、對事情、對社會、對萬物的互聯和及時溝通，數據及時交互，數據開放分享，對工業互聯網的突破和未來具有非常重要的作用。

最後一點，也想跟各位分享我們在實踐當中的體會，那就是工業互聯網最終是一個需要多方參與，共生共贏的一個市場。這是一個嶄新的生態建設，需要我們不同行業的合作伙伴，扮演不同角色的合作伙伴，共同形成一個全新的工業互聯網生態。（來源：張勇在5G+工業互聯網大會上發表的演講）

02 | 任正非：榮耀要做華為全球最強的競爭對手

堅持改進自己，在方向大致正確的路上努力前進；堅持使組織充滿活力，員工具有堅強的意志與對勝利的渴望。堅決反對內部的腐敗，反對一切貪污、盜竊的行為。

堅持過去有益的習慣與制度，流程科學全面的管好隊伍，沉着鎮定地前進。挫折會有的，不要驚慌失措。多發揮集體思維的力量，要大膽決策，又不要獨斷專行。團結一致向前進。

今天是我們的“離婚”典禮，我就不多説了。一旦“離婚”就不要再藕斷絲連，我們是成年人了，理智地處理分開，嚴格按照合規管理，嚴格遵守國際規則，各自實現各自的奮鬥目標。不能像小青年一樣，婚姻戀愛，一會熱一會冷，纏纏綿綿，劃不清界限。

也不要心疼華為，去想你們的未來吧！未來我們是競爭對手，你們可以拿着“洋槍”、“洋炮”，我們拿着新的“漢陽造”，新的“大刀、長矛”，誰勝誰負還不一定呢？我們對你們不會客氣的，你們有人在競爭中罵打倒華為，他是英雄好漢，千萬不要為難他們。（來源：任正非在榮耀送別會上的講話）

03 | 俞敏洪：什麼是企業家的商業心靈

我認為，商業心靈是要解決信息不對稱、信息不傳遞的問題。作為商業企業家，我們要不斷做對稱信息、傳遞信用的事情，讓老百姓付出更少，得到更多。企業家必須要有勇往直前、向死而生的勇氣，核心潛力回報很高，一旦做成就是億萬富翁，但他們最終目的是推動社會進步、變革和繁榮。

作為企業家，必須是“四者”相結合——先行者、挑戰者、整合者、領導者。領導一批人或者是一個產業前進，只有兩個結果——先烈or先驅。不管哪一種，都是英雄。

真正的商業心靈，是堅守底線、誠實守信、心中大山、胸懷祖國，它必須是黑夜或者黑屋中的光，是普羅米修斯的火。他們必須站在客户利益、社會意義、未來世界、價值正確的立場來決策，絕對不能依據個人利益、個人面子、個人好惡、個人情緒來決策。能做到這些的企業家，就有正確的商業心靈。（來源：俞洪敏在2020亞布力論壇第二十屆年會上發表的演講）

04 | 李東生：如何做一個好的收購決定？

第一是把握進入的時機，TCL是2009年進入的高科技、重資產、大投資的半導體顯示產業，那個時候中國的行業水平比較落後，我們進入之後把握了這一輪的發展機會。

我們進入半導體硅片和太陽能領域的方式是併購，選擇併購的標的是行業中的頭部企業，我們的策略是寧可付出較高的代價，也要選擇優質的資產。通過併購來給新業務賦能，使他的競爭力與盈利能力快速提升，來平衡高代價的收購。因為併購的企業現在本身是盈利的，需要的只是資源，所以只要控制好他的財務與資金鍊就可以。

我們做收購決定的時候，一定要想併購之後，必須要把他的利潤率提高4-5倍，從而使這個項目的投資回報率達到一個合理的區間。

我們做這個判斷的基礎，一是這個行業快速增長的市場帶來的機會。第二，我們的標的公司，他的盈利能力明顯低於行業平均水平，與行業頭部做的最好的企業比，盈利能力差了3-4倍。如果他已經做到了行業最好（才是這樣的盈利狀況的話），那這個項目就沒有了空間。但是有那麼大的差距，我們相信一定能夠做得到和別人一樣卓越，做企業一定要有這樣的決心。

所以一個成長的市場，以及利潤改善的空間，促使我們做了這個決定。而我們的底線是這個企業本身是盈利的，拿過來之後把資本成本管理好，這樣就能控制住這個項目的投資風險。買好的，買貴的，好的貴的可以買，千萬不要買便宜的。（來源：李東生在土士學習聯盟八期班深圳課程上的分享）

05 | 何小鵬：在激進的快跑中保持平衡

快速地奔跑，甚至越來越快地奔跑，將是將來一段時間內小鵬汽車的常態。我希望所有的同學都要意識到：我們要在激進的快跑中保持平衡，而不是在穩健的基礎上尋找加速的機會。

截至目前，我們的端到端員工總人數已突破5000，我們在全國50多個城市持續佈局了線下門店，這個增長速度的絕對值很大，意味着我們受關注的程度相比以往任何時候都更高，在前進中受到的挑戰將會被放大。我們要時刻保持清醒，對“什麼事情的優先級更高”，“這個階段的重點是什麼”，保持清晰的認知。

今年，我們要求各部門在11-12月就要完成對2021年的目標分解。為了在明年完成這些目標，我們首先要有高素質的人才儲備。從整體上看，明年要增加4000+人，其中相當比例會是優秀的應屆畢業生。而且我們會持續的提高高潛力的優秀畢業生的佔比。為此我們啓動了“智造1000”項目，要以優秀的畢業生為核心，建立更強大的組織體系，研發部門要接納更多優秀的碩士博士畢業生。

新鮮的血液給我們帶來的不僅僅是人數的增加，更是新鮮的理念和創新能力的注入。所有的主管都需要重視有潛力的應屆生，對他們要有更多的耐心，要肯花時間培養有潛力的畢業生。年輕的高潛人才有很好的學習能力和適應能力，通常經過6-9個月的培養，就會展現出非常快的成長速度。

除了應屆生的加入，我們也將持續通過社招渠道引入高段位人才。高速發展的企業需要高速成長的人才，他們將產生很巨大的助推力，最終受益的一定是整個團隊、整個公司。

最近大家也能感覺到，我們在不斷擴大業務體系和組織，比如在國際化的探索和發展飛行汽車這類新型交通工具的業務，這些都是小鵬汽車的戰略佈局。為了我們的願景“引領未來出行方式”，我們需要從現在開始進行大量超前的戰略佈局，最近我們的中高年級同學經過了非常多的思考和討論，我們都在圍繞小鵬汽車的核心戰略邏輯共同努力，我們全體同學也要投身其中，一起奔跑起來。（來源：何小鵬發佈的內部郵件）

06 | 楊元慶：5G將成為新技術架構的牽引

首先，5G帶動物聯網的發展，促使更多終端接入，而“端”所產生的海量“數據”正在和信息化時代所產生的大量數據匯合，成為智能化時代的新油井，必需的要素之一。

其次，5G帶動雲計算、雲服務發展。路寬了才能容納更多的車，所以IaaS基礎設施即服務、PaaS平台即服務、SaaS軟件即服務等等將會更加豐富。5G還會帶動邊緣計算的應用。數以百億計的物聯終端和智能物聯應用要求計算力下沉，邊緣計算應運而生。

此外，為使5G網絡建設更高效、更實用，還需雲網融合技術、虛擬化技術和網絡切片技術配合，從而讓企業和實體能夠按照業務需求快速靈活地搭建各種專網或虛擬專網。而“邊-雲-網”的協同發力，就能讓智能化時代的另一要素——“計算力”更加強大、無處不在。

最後，當“端”產生的海量數據加上互聯網及企業信息化系統上的數據，利用大數據工具進行存儲和管理，通過“邊-雲-網”提供的算力，輔以人工智能的先進算法，對各行各業的現行機理加以學習、總結、提煉，就能讓計算機對業務流程和決策流程進行更好、更智能的管理，形成行業智能，也就是“智”。（來源：楊元慶在世界互聯網大會上發表的演講）

07 | 阿里雲總裁張建鋒：云為工業互聯網提供四項價值

雲提供了統一的IT基礎設施、數據化智能化技術、全產業鏈協同平台和生態系統平台四項價值。具體為：

第一，雲讓IT基礎設施變得更標準、更統一，並提供了豐富應用；

第二，工業創新依賴於數據化和智能化，可形成從研發、採購到生產、銷售的全局性智能；

第三，釘釘成為企業跨組織協同的平台，如中國一汽就有上下游40萬參與者通過釘釘串聯起來，形成全產業鏈協同；

第四，更進一步，形成如浙江工業互聯網平台SupET這樣的平台生態，多方參與、共生共贏。（來源：張建鋒在世界互聯網大會·互聯網發展論壇上發表的演講）

08 | 江南春：品牌廣告將回歸

**鳳凰網：**如果用一個詞來總結2020年的整個營銷趨勢，您覺得是什麼？

**江南春：**應該是品牌迴歸。過去幾年中講了太多的數字化、精準一對一，大家更多的是在做流量算法，已經到了極致的程度。但是，品牌是什麼？是人心的算法，大家應該回歸到人性、人心的算法，這才是道，而不是術。

**鳳凰網：**過去近一年的營銷和運營過程中，整個的行業遇到了一些難點和痛點，未來將如何化解呢？

**江南春：**時下流量型廣告佔據主導地位，引發跟風效應。對於媒體未來有兩個潮流，第一個，以前我們建立品牌，然後建立認知，再到終端去選購產品。另一種，因為電商開始反向推送，實現了貨找人。貨找人之後可以精準推送，推送之後，人們對品牌有認知，有認知才會點擊。現在貨和人相遇之後，它就產生了巨大的價值。所以不能極致認為流量不是生意的本質，流量是品牌贏得人心的結果，流量的精準分發，流量的運用，對一個企業的競爭力也有很大的提升。但一個是道，一個是術，道和術兩個層面的優化，都是一個企業必經的道路。（來源：鳳凰網對江南春的專訪）

09 | 侯毅：盒馬的創新邏輯

我們一直在思考一個問題，隨着社區團購快速進入中國所有縣市村鎮一級，我們認為也是電商真正意義上，全品類進入了中國所有城市。這樣一種競爭格局下，我們可以贏在什麼地方，最近都在想這個問題。實際上從零售本質來講，核心依然是消費者要買到很好性價比的商品。中國零售業裏面，能不能把商品做到極致，把品質做到極致，把價格做到極致？

今天大會提到的德國ALDI、美國Costco也好，這類外資零售企業在中國獲得了消費者巨大歡迎。前天我又去看了Costco，同時我看了沃爾瑪的山姆會員店，我們發現把商品和價格做到極致，其實消費者是很歡迎的。我們在價格的機制創新上，商品能不能和全渠道所有各種異業型連鎖競爭？包括電商的競爭。

基於這樣目的，我們快速去籌建了盒馬X會員店，當然是Costco給我們的啓發。我們去看了Costco以後，還組織了盒馬所有採購團隊去看，大家都説盒馬能做一個這樣的店。我們就做了1500個SKU的盒馬X會員店，效果相當震撼，銷售相當可觀，遠遠比現在的盒馬鮮生要好得多。

最後，零售業，價格是王道。價格做到極致，品質做到極致，就沒有不成功。盒馬X會員店品質是最高級的，遠遠比盒馬大店還要好，都是最高等級商品，價格是行業最低價格。把這兩個做好，未來零售業是完全有機會的。不在於線上線下，只要線下在品質和價格比線上做得更好，同樣能戰勝線上。

明年，盒馬還會加快進入全國。明年我們還會進入沒有去的五個省，類似安徽、山東、河南等。明年我們也不像現在的發展方法，明年重點發展的是盒馬X會員店、盒馬鮮生、盒馬集市，我們會同時開店。這麼三種業態統一拓展開店的最大優勢，是我們可以統一庫存，統一物流，統一供應鏈。

同時，統一開店以後，迅速在一個省形成規模化銷售。當然這個商品和供應鏈挑戰很大。但是，同時開店，對於規模建立還是品牌打造，都會帶來巨大競爭優勢。明年我們同時進入這些省市，裏面的核心，還是是物流和供應鏈體系怎麼構建。一旦構建完成，盒馬去新省份統一開店也不是很難。（來源：36氪對侯毅的專訪）

10 | 阿里鐵軍幕後推手鄧康明：級別越高的人越要“聞味道”

2008年、2009年的時候，我停下了所有外部機構的培訓服務，我們自己專門開發了一個針對中高層幹部的培訓課程“三板斧”：揪頭髮；照鏡子；聞味道。這是“聞味道”正式誕生的時間點。

在此之前，馬雲本身是一個喜歡walking around（走動式管理）的人，不時地到公司裏走來走去，到處看一看，他是一個聞味道的人。

有時候在走過一個團隊以後，回來跟我説，老鄧，這個地方你看一看，我感覺有點問題；或者半夜打電話跟我説，這個副總裁我感覺最近狀況不太對。這就是典型的聞味道。

聞味道確實是阿里一個重要的管理手段，在管理團隊、解決問題的時候經常使用，甚至在招人的時候，也要“聞聞這個人的味道”。

級別越高的人越要聞味道，感知一下他個性跟我們所期待的“三觀”是不是符合的。（來源：管理的常識對鄧康明的專訪）