雙十一後家電企業都在忙什麼? 各種忙卻不賺錢，又不得不忙！_風聞

雙十一之後，很多家電企業不僅沒有時間歇下來，反而更加忙碌起來，很忙很累也很苦，但是很多家電人卻頻頻反映：這麼忙還不賺錢，甚至賺不到錢，卻又不得不忙。

賀揚||撰稿

當忙碌已經成為家電人的常態，那麼今年雙十一大戰後，各個廠商們又在忙些什麼？忙着什麼？家電圈通過與多位家電廠商的溝通交流後發現，他們的確都在忙，而且是超級忙、天天忙，但各個廠家忙碌的動作和內容並不相同：有的忙產品生產、有的忙市場出貨、有的忙終端推廣、有的備戰雙十二大戰，有的忙明年戰略規劃落地，還有的忙鎖匯銷價備貨。

具體來看，家電圈發現，大企業和中小企業忙的重心和戰略並不完全相同。其中，大企業主要是忙明年的戰略落地和戰術協同，説白了瞄準的就是未來市場競爭和優劣勢的重新組合；而中小企業則是忙眼下的終端出貨、商家提貨和年度目標完成，關注的還是當下市場寸土必爭。

這正是近年來家電企業競爭兩極分化的結果：一個是着眼未來的戰略格局和商業競爭，追求的是行業話語權、市場主動權，以及消費的定義權；另一個則是着眼於當下的市場得失和生存現狀，關心的是份額漲跌、企業存亡和利益的得失；當然，兩者都沒有對與錯的區分，有的只是格局視野、經營能力和產業認知的差異。

首先，各家忙碌的重點，還是終端的出貨。不管是大企業，還是小商家，都沒有放慢在一線市場出貨、搶單、拼規模的進程和速度。雙十一之後，還有雙十二，還有元旦、春節等節點的銷售。雖然一線市場上的消費普遍乏力，但廠商卻不可能輕易放棄任何一次搶奪眼球、引爆需求的機會點。

顯然，在接下來的幾年裏，任何節點都會成為家電企業在終端市場搶需求的機會點。不能只盯着雙十一、六一八，而是盯住每一輪的廠商聯手共同引爆市場的機會點。這是消費的週期，也是市場引爆的節點。過去的“等要靠”早就沒機會了。

其次，各家焦慮的重心，還是消費的疲軟，甚至是多年不見的經營虧損。今年以來，疫情再次加速了線上線下格局的改變，家電線下實體店的出貨量，明顯下滑，而且持續下滑，下滑幅度普遍在2、3成左右。一些地方性的家電代理商、經銷商，遭遇了近5年來的虧損。背後的問題在哪裏，其實就是市場和消費雙雙乏力了。

家電實體店在低位通道中仍然下滑，而且在持續的降價、低價促銷，還是不能拯救市場。這一系列局面的背後，讓很多家電廠商無論規模小大、實力強弱，都在焦慮到底應該怎麼辦？同樣，更多人關心的不是當下市場，而是未來1、2年的市場競爭和產業變局。最終的結果，也會在今明兩年的市場亂戰中得到展現和釋放。

此外，各家忙碌的工作，除了一線市場上的終端出貨，還有上游的搶奪原材料、備料備產。因為最近一個月以來，各種有色、黑色金屬原材料，以及化工原料的價格一路上漲，有的漲幅已經高達1、2倍左右，極大地增加了企業的經營成本壓力。與此同時，則是出口訂單激增，但匯率的波動直接吞噬了很多企業的代工微利。

這種情況下，一邊要抓上游的供應鏈，鎖定原材料的價格，避免價格再次走高帶給家電企業的經營壓力；另一邊還要抓下游的出貨，要加快海外訂單的出貨，以及結匯和鎖匯，避免匯率損失帶來的經營利潤下跌。這極大地增加整個家電工廠內部的經營管理水平複雜性和挑戰性。

最終，各個家電廠商擔心，以及關心的問題，在一線市場，以及產業鏈的多變通道中，也會愈發明顯，那就是忙碌不是目的，只是手段。但是，如果這種手段已經無法解決市場的問題，那就應該真的反思與破局，思考如何退出了！

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