有些補習機構是幹啥啥不行，割家長韭菜第一名_風聞

文｜十三姐

公眾號｜格十三(GSSW13)

可能是很多課外補習機構的寒春續費季到了吧，最近我陸續收到了好多讀者的留言，都是吐槽補習班收費那點事。

本來按我的理解，這事沒什麼好吐槽的，這不都是一個願打一個願挨嘛，他賣課，你報班，誰也沒逼着誰。

不過看了她們的陳述，發現如今補習市場的遊戲規則還是超出了我的認知範圍。以我有限的知識水平和不夠充足的人生經驗，我承認我確實孤陋寡聞了，原來補習機構已經到了如此囂張的境界。

先來看一張讀者發來的截圖：

這個通知出自某省會城市的一個大型補習機構。這個加了兩顆愛心的繳費通知，前前後後寫了那麼多字，甚至還貼心地特意加了句“跟孩子商量一下”，巧妙地披上了“教育以人為本”的華麗外皮，然而其本質內容就一個：馬上付錢，不然就沒你孩子的位置。

至於他們開的是什麼課，什麼時間上課，孩子適合哪個時段哪個程度的課……這些“無關緊要的東西”家長沒必要知道，因為你多思考一秒鐘，可能就輸給別人好幾排座位……

和孩子商量？商量個毛線啊！一商量，天下的補習機構至少立馬倒閉一半。

馬上付錢，號稱“佔座”。

在其他任何行業裏，客户都是上帝，但唯獨中國的課外補習行業裏，客户大概是孫子，堪稱全國最“軟”的甲方，搶着送錢還要任人給你排名，搞個“繳費歧視鏈”。

你能想象某個銷售企業的員工這麼幹嗎，對着三百多個金主爸爸説：你們先付錢，別管我賣的是什麼，也別管我的東西好不好，也不用考慮別家的貨是否比我的物美價廉，更別問什麼時候交貨，交貨形式是什麼，統統閉嘴，只要先付錢給我就行了！你問為什麼？呵呵，沒有為什麼，反正你不付錢有的是人付，到時你可能連擁有我家產品的資格都沒了。

至於你付錢後不喜歡我賣給你的東西，沒關係，你看不上我家自行車，那可以換購我家電瓶車啊，多退少補嘛，如果你連電瓶車也看不上，我家還有火箭哦。你説你買不起？那怪你自己窮，這麼窮當初怎麼還好意思來我們公司付錢，自己心裏沒點B數嗎……

在我看來，這種“先把錢付了”的行為無異於“索賄”啊——你先付錢讓我把kpi完成，作為回報，我給你的好處是：讓你家孩子坐在前排“固定座位”。

嘖嘖嘖，何德何能，竟然學別人索賄。

那麼問題又來了，前排“固定座位”是個什麼鬼？家長們付的學費金額有高低之差嗎？購買的服務有優劣之分嗎？坐在前面是老師會給予特殊關照，還是機構會給予特殊通道？

但是往往很多家長就是不加思考地順從，反正他們的訴求就一個：讓我的孩子有個課外班可以上，同時，一樣是要付錢，我何不早點付，讓娃往前坐？

但實際上，“選座”或者“坐前面”的實際意義有多大？學霸就算坐在垃圾桶邊上他也是學霸。哦對不起，學霸根本不上這種補習班，也照樣是學霸……

現在補習機構的推銷無孔不入到什麼境界呢？就是哪怕你填了個“性生活質量調查問卷”，填完之後的抽獎都能抽中一節補習班免費試聽課，是不是很神奇？

我有一次填一個問卷調查，中獎了一節課，抱着好奇的心態我打算“卧底”看一下到底是什麼套路，結果填完信息之後我就被瘋狂騷擾，那位推廣的老師每天堅持不懈地問候我，像個AI一樣説話不帶喘氣的，但重點不是介紹自己課有多好，而是説有多少人已經報了，優惠名額只剩幾個了……我就很納悶，是不是補習班老師都認為家長報班不是衝着學習，而是衝着那五毛錢特效的優惠？

我就想試試她是不是AI，後來發現不是，她先沉不住氣了。我説我不報課，她説：“現在可以不報，您先把學費交了，佔個名額吧。”

我：？？？

説的跟郭德綱相聲似的——“人不來沒事，您把票買了”。

如果你是救死扶傷的神醫，你對我跋扈一點我認，但補習班救死扶傷嗎，恐怕不但不救人，甚至還靠這些忽悠的把戲讓家長焦慮病更嚴重了。

如果按照市場邏輯，一分錢一分貨，很多補習班真的值這個價嗎？顯然不值。有些家長不過是簡單地希望“超前學”，三年級學五年級的內容，初一學初三的內容，至於填鴨對孩子有沒有好處不好説，但有一個目的是可以保證達到的，就是滿足了家長投功德箱的夙願，實現了inner peace。

很多補習機構看準了這一點，才會行事囂張，各種手段製造飢餓營銷，然而悲催的是家長們就偏偏願意去配合啊！每一個比你先付款的家長，都在為割你的韭菜而添磚加瓦。

除此之外，好多補習機構捆綁營銷的絕招還有很多，目標是既盲目又想佔小便宜的那羣家長。

比如以下這這種：

熟悉的味道，經典的配方，似曾相識的感受，哦想起來了，美容美髮都愛用這招——VIP卡，限量發售，售價及福利政策諮詢你的Tony老師。今日辦卡當日免費洗剪吹；辦洗剪吹＋護理卡可優惠300；辦洗剪吹＋護理＋頭皮保養卡可優惠1000；以此類推。

還有某些大機構，騷操作更先進，充斥着網絡時代黑科技。

比如另一省會城市的朋友剛向我介紹的這款：某機構先是在公共平台發推文，讓家長們按區加羣，説加羣就可獲得每個區小升初政策講解以及以往真題資料。

興奮的家長們進羣以後發現，想獲得這些資料必須實名提供孩子的學校、班級、姓名，同時必須拉同校同年級另外四名孩子入羣，相當於五個人組團，然後才能找老師要資料。就這樣，短短几天，迅速把羣成員擴展到了數百名。

然後很多家長就為了這一份不值錢的破“資料”，連同其他四人的個人信息被賣了，等待他們的是無止境的電話騷擾，感覺就像捅了馬蜂窩，不堪其擾，五人學習團變成了五人罵街團。

更有一些補習機構裏的授課老師，講課答題水平不咋地，卻練就一身鋼鐵不壞之臉皮，為了讓家長續費，不惜從孩子身上下毒手。

所以你看這種補習機構的老師素質，能給你的孩子帶來什麼提升呢？就這樣，還讓家長繳費續費來投你們功德箱，這是韭菜太好割了，忘了自己只是把不入流的廉價斧頭了吧。

除了利用“小便宜”引誘，利用孩子施壓，當然還有製造神秘氣氛利用“黑幕”來忽悠的：

真的歎為觀止！我就不透露是哪個機構了，但不管你是多偉大的補習機構，你擔着“教育”的名頭，來幹暗箱操作的事，還明目張膽地跟家長炫耀，這首先説明你腦子有坑。

還有的機構手段很高明，比如規定“在固定時間內續費”，過了這個時段就漲價或取消優惠，以至於造成網絡擁堵，很多家長繳費還繳不上，急得團團轉，就像錯失了諾亞方舟的船票一樣，家長圈裏烽煙四起，不斷地為這個機構宣傳造勢……機構不付一分錢工資，發展出了成百上千個免費的推銷員。

有些輔導班更牛，不按年級分班，按水平的分班，導致很多低年級的家長要搶高年級的班，以顯得自己孩子是神童。為了在這個混搭班裏不落後，他們竟然會再去多報一個提高班，以鞏固自己在混搭班的江湖地位……這不是吃飽了撐的嗎？

教育內卷時代，怪事層出不窮，真是又好氣又好笑。這些亂七八糟的賣課、拉新、續費手段堪比綁架家長，鑽着畸形教育的空子為所欲為，每天通過製造你爭我奪的假象，來過度宣傳競爭的恐慌，徒增家長的焦慮。仔細琢磨下，真的就是“微商式恐嚇＋傳銷式捆綁＋黑幫式誘騙”。

無奈的是家長依然在前呼後擁趨之若鶩，哈哈，可真是一個百花齊放的時代啊，我們只能看着百花齊放，也不見有關部門真的來管理。作為一個旁觀者家長，我只想給這些幹啥啥不行、割家長韭菜第一名的補習機構們敬獻四個字：