連西洋樂器都幾乎沒見過的中國農民，憑啥承包了全球最知名的吉他？_風聞

飛機馬上落地。看着窗外熟悉的山、熟悉的家鄉，鄭傳玖這次回來跟以往不一樣。

艙門開了，鄭傳玖整理了一下他不常穿的西裝外套走了出來，在機場迎接他的是現任貴州省正安縣委書記、時任縣長鄧兆桃，她手裏捧着鮮花。

那是2013年，距鄭傳玖1997年第一次到廣州打拼已經有16個年頭。從最初的吉他廠工人幹起，逐漸被提拔到車間主管、廠長，後來憑藉商業頭腦，鄭傳玖和哥哥一起在廣州創辦了“神曲”吉他公司。

這次回來，他是受正安縣的熱情邀請，返鄉創業。

“把我的車讓給企業家。”鄧兆桃説。就這樣，坐着縣長的車從機場回市區的路上，鄭傳玖心裏想着，怎麼把他在廣東的吉他廠搬回家鄉——正安。

七年以後，正安，這個藏在貴州大山深處的國家級貧困縣，“無中生有”打造了全國乃至全球最集聚、最規範、最大的吉他生產基地，被稱作吉他界的“富士康”，獲得**“中國吉他製造之鄉”**的稱號。

世界10大知名吉他品牌，有6個在這裏代工生產。從以代工為主到目前已形成20多個吉他自主品牌，“貴州製造”的正安吉他，不僅登上過紐約時報廣場的屏幕，還被馬雲點贊過，在“雙11”網購節中創造過兩小時銷售7000把的神奇紀錄。現在中央電視台正在播放的43集電視連續劇《吉他兄弟》，也正是以鄭傳玖兄弟為原型。

文 | 鄭妮婭

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專訪貴州省正安縣縣委書記 鄧兆桃

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從外出務工到家鄉致富帶頭人

2013年底，在正安縣政府的積極支持下，鄭傳玖兄弟二人開始在家鄉創辦“神曲”樂器。

那時候的正安只有一條路，而且不是高速，都是盤山路。從貴陽到正安要七個半小時，從遵義和重慶來都要五個小時。

招商不容易。縣裏的領導決定把吉他產業作為園區的主導產業之一來招商的時候，先後三四十次到廣州。**“而且他家留在家裏面的所有親戚我都認識，只要他家有什麼親戚要辦酒，我都去。他們兩兄弟回來我就去機場接，還送鮮花給他們。”**鄧兆桃説。

企業搬回來也不容易。在交通閉塞、物流成本高、吉他產業沒有上下游、沒有任何配套的情況下，鄭傳玖兩兄弟完全是被鄉親所感動，被政府招商的熱情所感動，所以下決心搬了一條線試着過來。“當年是7、8月份，鄧書記安排我們一個分管工業的副縣長，還有一個工業園區的主任，跟我們一起搬設備，那時候我們都非常感動。特別是剛回來的時候，鄧書記每週都會來這裏開調度會，跟相關部門的負責人講，要怎麼樣支持，因為最開始水電等基礎條件都跟不上。”鄭傳玖説。

搬遷停產讓公司沒有了資金來源，而企業貸款條件不成熟，缺少固定資產，只有一些流動設備，如何最快速度獲得貸款，是鄭傳玖要解決的第一個難題。“當時政府幫我們協助貸款，組織了農村信用社開座談會，請求支持貸款，這讓我們順利地度過了那一兩年的艱難期。”鄭傳玖説。

於是，在政府擔保下，“神曲”順利地獲得了第一筆兩百萬元的貸款，用鄭傳玖的話説，“這是雪中送炭的事”。

從最初企業開辦，到後期招工培訓，再到企業運營期間出現的問題，“神曲”獲得了正安縣經濟開發區的“全程服務”。

“有些地方招商是招進來之後就不管了的，後續就不理了，但是我們不一樣，每一家企業招進來我們都盡心扶持，想辦法解決好企業的要求，例如項目申報和證照代辦，我們都是有專人全職的服務。”正安縣經濟開發區鄭周勇解釋道。

正安很多幹部都記得當時鄧兆桃給他們講的一個觀點：“我們現在是貧困縣，所有工資是靠上級轉移支付，但是我們最終會脱貧的，脱貧了過後，**企業才是我們的衣食父母，我們的所有工資就要依靠他們的納税。**所以我們必須要給企業做好服務，讓企業做大做強，等到我們完全脱貧了之後，企業也發展起來了，剛好就接軌了。如果我們現在不把企業扶持壯大，等到哪一天國家轉移支付沒有的時候，我們工資從哪來？”

**政府服務的觀念和意識在改變，從沿海回鄉創業的企業也在壯大。**剛回來的時候，鄭傳玖一共從廣州帶回來了60來個工人。加上前期政府幫助招來的50人，就這樣用110人的隊伍起步，如今翻了六番，神曲吉他越做越大。目前神曲公司有650位員工，2017年吉他產量達到20萬把，產值達9800萬元。

2

從代工工廠到高端定製的自主品牌

在神曲的車間可以看到“依班娜”“塔吉瑪”等世界知名吉他品牌。“巴西、日本、美國、德國、意大利、西班牙這些國家的頂級品牌都在我們公司有代工”，鄭傳玖講到，“這些國際大廠每年都跑到我們這邊過來看，每年的10月都會開一個訂購會，預訂第三年的訂單”。

不過，雖然神曲代工的吉他遠銷日本、歐美、拉美等市場，但是鄭傳玖更想做好他的自主品牌。

“代工這麼多年，賺的都是辛苦錢”。一個神曲出廠價格1000元的國際一線品牌吉他，從海外賣回國內售價能超過1萬元。

技術、生產線都有了，缺的就是一個品牌。對於像神曲這樣代工做得很好的企業來説，“本來已經有非常穩定的銷量和收入，員工過得瀟瀟灑灑”。但要下定決心做自主品牌，並不是件容易的事。

**“品牌它是要靠時間來積澱的，一個民族品牌要能夠持久站立，需要文化時間積澱才行”，**鄭傳玖深知打造自主品牌的不易。但是帶着一個打造民族吉他品牌的情懷，神曲研發了賽爾斯和貝斯卡兩個自主品牌。這兩個品牌主打高端定製，這裏的私人定製吉他可以賣到幾萬到10萬多不等。

工廠裏，遠離流水線的安靜角落，有一個車間專門留給手工製作吉他的大師們。這裏沒有機器的嘈雜，只有大師們手中的刀和砂紙在木頭上來回的沙沙聲。

神曲的大師工作室大概有幾十個這樣高水平的吉他製作大師。

“每一個音梁我都會去和他對話，我每轉動一下就會聽一下，它就會告訴我差不多了”，入駐神曲大師工作室的全國吉他製作大賽冠軍張維義解釋道，“所以每一把吉他需要很長時間，我們一般從選材開始，大概要三個月才能做成一個成品，而且每一步都是純手工操作。”張維義説，我們的高端定製吉他還會考慮到每個演奏者的手型，讓吉他成為演奏者身體的延展。

在神曲的帶動下，正安縣吉他產業園區開始全力打造自主品牌。目前，園區已成功註冊申領了“523”“0851”“0818”“Sevinia”“wei”“貝加爾”“威伯”等自主品牌。2018年1月8日，正安吉他廣告還登上了美國紐約時報廣場“世界第一屏”。來自中國大山的吉他正在被全世界認可。

3

一波三折引來了個“台商”樂器廠

2018年5月，位於福建的台商樂器廠“鈺豐”正打算重新搬廠。

在網上首次瞭解到正安吉他產業園區，鈺豐決定到現場看看。當正安知道台商企業的搬遷意願後，鄧兆桃決定，“一定要去福建拜訪一下”。

鈺豐是一個擁有50年曆史的家族樂器製造企業，企業家三代人都做吉他。“鈺豐這個家族企業有18家都做樂器，當時聽説要被搬到越南和印尼去，我就怕如果18家全部抱團去印尼，對正安吉他產業園區來説肯定是非常大的競爭對手”，為此，鄧兆桃下定決心一定要把鈺豐引到正安來。

2018年7月，正安縣的招商引資考察團飛往廈門。由於颱風，原本一個多小時的飛機，6個小時都沒能降落。“當時特別怕被認為正安政府不講誠信，就顧不了那麼多，一下飛機就開車奔過去。”鄧兆桃説。結果，路上又不小心出了事故，書記不小心手受了傷，但是為了能在當天8點之前到達企業，堅持趕了過去。

“那天覺得非常感動”，鈺豐的廠長吳忠原回憶道，“考察團來了之後跟我們説，牆裏的事情企業幹，牆外的事情政府管，所以我們在8月份就簽約決定把尤克里裏的生產線搬到正安”。

鈺豐給正安帶來的不僅是尤克里裏的生產線，還帶來了台商企業現代化經營管理模式，更給當地外出務工人員提供了在家就業的機會。

在吉他工廠裏工作的90%都是女工。在正安這個勞務輸出大縣，留守兒童和空巢老人一直是需要解決的重點問題。

小黃是鈺豐車間裏忙忙碌碌的吉他女工之一，也是正安縣12萬多建檔立卡户貧困人口中的一名。從前在福建做眼鏡的小黃，自從正安的吉他產業做起來，就能在家門口邊就業邊照顧家人。

談及她從外面打工到回家來的最大感受，她説**“就是很高興嘛，因為家裏可以照顧小孩”。**鄧兆桃對這些常年在外頭打工的人瞭解很多，“在外面的這種心酸還是很不一樣的，他們很多還是希望回家，希望在家門口就業。”

4

從倒數第二到全國第一

2012年，貴州全省88個縣增比進位綜合排名，正安縣曾經排到87位，全省倒數第二。當時的正安縣之所以落後，就是因為沒有工業，交通閉塞，缺少產業基礎。

正安是勞務輸出大縣。80年代時，縣政府曾經組織300名正安娘子軍到廣東番禺打工，開創了貴州勞務輸出的先河。他們走出家門，走出貧困山區，從內陸到沿海，從芙蓉江畔到珠江兩岸，拼搏奮鬥的足跡隨處可見。

“正安有一個最大的優勢就是人。”經過緊鑼密鼓的調研，縣領導想到了在外務工的21萬家鄉人。經過調研後，又發現這21萬人中有5.4萬在吉他產業就業。

由此，正安便想試試，讓那些在外務工的人回家鄉做吉他。

“一開始也沒有想着做產業，神曲回來後兩三年，有40多家企業入駐了吉他產業園，也逐漸形成了配套”，鄭周勇説，“後來正安吉他產業園的名氣越來越大，政府很多與吉他不相關的工作人員都會接到來諮詢吉他產業的電話。”

現在的正安已經有6萬多人返鄉就業。在外打拼的“尹姑娘•珍漢子”們，帶着技術、帶着資金、帶着先進的理念、帶着對家鄉的眷念，歸來了。回來了一個企業，聚集了一個產業。

**在家門口做吉他，也成為正安貧困人口脱貧的新方式。**目前，正安吉他產業園區全園帶動了就業14731人，特別是解決了1374名貧困人口就業，有效保障了6690人穩定脱貧。對那些“一方水土養不活的一方人”，在縣政府的幫助下，易地扶貧搬遷到了吉他產業園的扶貧車間。

**神曲的鄭傳玖對反哺家鄉始終帶着一種情懷。**為此，神曲公司對口幫助了兩個貧困村，公司優先選用村民，還幫助解決村裏考上大學的孩子們負擔學費。2019年脱貧攻堅總攻中，神曲支持了100萬元。

從2013到2020年七年的時間，正安從全省倒數第二，在全省24個深度貧困縣中率先實現現行標準下農村貧困人口全部脱貧。正安縣排名第一，貧困發生率為0，羣眾認可度達99.22%。

從2013年到2020年七年的時間，正安從無到有，從有到優，從神曲入駐到現有89家企業，還有10餘家招商引資已簽約企業正在排隊等待入駐。從單一的生產吉他發展到現在的銷售、物流、培訓、箱包等，基本形成了閉合的產業鏈。從年產20萬把吉他到現在的年產600餘萬把，已佔據全國產銷額的五分之一、全球的七分之一，是目前全國乃至全球最集聚、最規範、最大的吉他生產基地。在這裏，從夏威夷風格的尤克里裏，到傳統木吉他，再到高端的電吉他，全球市場上可以看到的吉他產品都能從這裏生產出來，讓世界聽到了貴州的聲音。

5

以前我們出去打工，現在他們到貴州來

正安縣經濟開發區的湖南人小田，就因為吉他定居在了這裏。

幾年前的機緣巧合，小田替朋友來正安縣教吉他，後來順利考入了正安縣一中，成為了一名吉他教師。在他眼裏，這幾年的正安因為吉他有很大的變化。

“也可能是我普通話不標準，我説吉他他們以為是‘琵琶’”，小田開玩笑説，剛開始的時候孩子們可能真的沒見過這種西洋樂器，琵琶倒是見過。

以前是貴州人出去找工作，現在貴漂也挺多。

“以前在雲貴川，包括我的家鄉湖南，大家找工作肯定都是要去沿海打工。現在正安的吉他產業雖然只有七年，但是不僅大家都能在家門口工作，還來了好多外地人。”小田説。

除了台灣廠商，產業園區正在引進香港、新加坡和美國企業。神曲吉他廠裏的吉他製作大師不僅有來自四川的，還有來自德國和瑞典的。正安縣正中心的吉他廣場上的吉他彈唱歌手，被親切地稱為“流浪歌手”，經常能見到外國人的身影。

現在，產業園區的每家企業都有一支外國樂隊，因為每年在德國、美國和上海的三場全球吉他展會，那些出口的產品都要靠這些外國樂隊來宣傳。

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從貧困縣到世界吉他之鄉

“音樂最滋養人。”鄧兆桃説，吉他給正安人帶來的不僅是脱貧致富，更是融入生活的點點滴滴。在正安，吉他進學校，進社區、進機關、進軍營、進企業。每個學校、機關都有吉他樂隊，縣裏還組建了一個千人吉他樂隊，每個禮拜都有演出。

曾經的貧困縣，孩子們也許都沒有真正見過一把吉他，而如今正安每所學校三年級開始都要開設兩節吉他課。在吉他老師小田看來，全國找不到第二個地方要求學生都要學吉他。

“正安的百姓因為吉他而活得更加瀟灑自在。”鄭傳玖覺得這是吉他給正安帶來的最大改變。

如何讓吉他真正的魂留下來？正安在吉他文化和吉他旅遊上要再做文章。

吉他廣場、吉他學校、吉他博物館、吉他酒店，還有世界上最好的玻纖音樂廳，最大的吉他展廳，正安還準備舉辦世界級的吉他展、吉他音樂節。正安已經在制定古典吉他的標準，承辦了第一屆中國吉他製作大賽。

“讓這樣一個小小的吉他音樂符號，把整個吉他文化全部做起來，現在我們是吉他製造之鄉，到2025年我們就要變成吉他之鄉，世界音樂之城。”鄧兆桃説。

據悉，正安縣正在舉全縣之力，圍繞年增吉他100萬把這一目標，在引進規模大、品牌影響力大、銷售額大的客商上下功夫，並圍繞吉他工業、吉他文化、吉他旅遊“三位一體”戰略，竭力推動吉他產業做大做強，打造國家級文化產業示範基地，最終將正安打造成為世界一流的吉他之鄉、音樂之城。

採訪中，鄧兆桃一直説一句話，**“這都只是一個起步”。**的確，產業能夠解決發展的問題，未來仍需要繼續深入，久久為功。音樂最滋養人心，對一方百姓的人文影響，更需要時間的積澱。

 如今的正安，無論是街燈、噴泉、雕塑，還是廣場、學校和工廠，到處都可見吉他元素。吉他，已融入當地人的生活。在這個大山裏的小縣城，來自西班牙、奧地利、德國、瑞典的外國吉他藝術家，以及國內吉他演奏家、專家學者，齊聚一堂，來自全球各地的採購者，絡繹不絕。

**推開一扇窗，路便越走越寬廣。**過去，吉他於正安而言，是以產業創造脱貧奇蹟的象徵；如今，吉他以其國際化的屬性，正在拉近正安乃至貴州與世界的距離。