爆雷了，長租公寓淘汰賽來了_風聞

配圖來自Canva可畫

過去幾年，長租公寓企業一直是資本的寵兒，在資本的扶持下，長租市場本是一片向好，孵化出的獨角獸公司和已經上市的公司不在少數。然而突如其來的新冠疫情讓很多行業都遭受巨大影響，長租公寓也不例外。

在疫情的襲擊下，長租公寓市場一度面臨寒冬，許多長租公寓平台倒閉、跑路事件頻發。租客面臨被清退的危機；中介為求自保，簡單粗暴地單方面提出解約；房東也承受了房屋長期空置帶來的損失。

在房東、租客和中介間矛盾愈演愈烈的情況下，租客和房東也在選擇租賃公司時有所顧慮。這樣一來，發展比較穩定或已經上市的頭部租賃機構相對來説比較有保障，成為了許多用户的選擇對象。其中，已經赴美上市的蛋殼公寓和背靠鏈家的自如常常被拿出來做比較。

蛋殼爆雷，用户最受傷

今年1月份，蛋殼公寓在美國紐交所正式掛牌上市，成為國內長租公寓第二個赴美上市的品牌。按理説作為上市公司，無論是公信力還是盈利能力都將遠超過其它公司，然而距離上市的高光時刻僅過了10個月，蛋殼公寓瞬間爆雷的事件就引發熱議。

其實，蛋殼公寓爆雷的種子早在很久以前就埋下了。

從房源數量來看，2017年蛋殼公寓的在管房屋只有約8000間，而2019年底便已經超過了43萬間，在持續的擴張中，蛋殼公寓為了搶奪房源、拉攏用户，不惜高價租進低價租出，給蛋殼公寓帶來了鉅額的虧損。

今年一季度，蛋殼的資產負債率高達97.06%，經營現金流也從2017年的負1億跌至2019年的負19億，一時間，入不敷出成為了蛋殼公寓的真實寫照。而當入不敷出遇上疫情影響，也讓原本就沒有利潤的蛋殼公寓雪上加霜，最終蛋殼公寓的資金鍊枯竭，出現了重大問題。

對於蛋殼公寓事件來説，最大的受害者還是租客們。

在蛋殼線下辦公室人去樓空，房東們無法收到房租後，從而引發大量租客被要求搬離居所，導致無家可歸的局面。微博、小紅書等社交網絡平台上，普通租客的求助信息處處可見，其中大多都是在一線城市打拼的年輕人。

而蛋殼的暴雷事件，更深層的傷害依舊是對蛋殼自身的傷害。因為用户體驗的下降，讓蛋殼公寓在行業內的口碑在一夜間分崩離析，未來就算再次出發，也很難讓用户選擇。

蛋殼爆雷事件不但給消費者帶來巨大損失，也讓許多有租房需求的用户陷入了對房屋租賃機構的質疑中，而同是頭部機構的自如便受到了許多質疑。

自如依然“自如”？

對於此前蛋殼公寓爆雷事件，讓很多用户對長租公寓自如也感到十分擔憂。對此，自如也在11月17日通過其知乎官方賬號回應道：自如一切安好，大家可以放心居住。

除了表示一切安好以外，自如還在近日官宣了併購貝殼青年精品公寓的消息，大大提升了自如在核心城市的集中式公寓規模。另外，自如還推出了首個租住社區—自如裏，配備共享辦公空間、便利店、等生活配套設施和全方位社區服務，目前自如裏的入住率已達到97%。

表面看，自如不但沒有資金鍊的問題，還在持續不斷的擴張和開發新產品。然而事實是，長租公寓的危機自如並沒有倖免。

在長租公寓接連暴雷及疫情帶來的租金下滑影響下，自如也不得不開始一番大面積的內部房源清查。除了和房東提出降租或解約的要求以外，自如房屋的租住條件也多次引發負面新聞，如甲醛超標、水管接錯等，引發了用户的強烈不滿。

在黑貓投訴平台上，自如的投訴記錄超過了2000條，作為一個提供租房服務平台來説，自如的形象並不像它的名字那樣讓用户感到“自如”。

進入淘汰賽的長租公寓

由此可見，無論是蛋殼還是自如，一旦長租公寓出現爆雷事件，最大的受害者永遠是租客。不僅會對長租公寓模式喪失信心，可能還會造成更深遠的影響。比如不再考慮租住長租公寓，而是選擇中介、城中村等其它租住方式。

雖然事件頻出帶來了巨大的影響，但同樣的，一直以來的負面事件也加速了行業洗牌，讓長租公寓的業務能夠更加集中化。據貝殼研究院不完全統計，2017年至今長租公寓爆雷的就有107家，今年多達四成，近七成是因為“高收低租”的模式導致。

不難看出，經過長期的虧損和疫情的原因，暴雷現象逐漸向上遊企業延伸，長租公寓市場進入了優勝劣汰的淘汰賽，未來資金狀況良好、不過度擴張營銷的企業將脱穎而出。

對於整個市場來説，此次龍頭企業爆雷事件後，長租公寓或將進入一段重整低谷期，這也是給長租公寓們帶來一段調整自身狀態的時間，因為長租公寓賽道的競爭並沒有結束，未來其市場的機會仍然很大。

因為對於用户尤其是一線城市漂泊的年輕人來説，租房是剛需。而年輕人不但租住要求越來越高，且用手機租賃平台尋找租房渠道的也佔大多數，長租公寓正好可以滿足其需求。

用户仍是重中之重

所以從長遠發展趨勢來看，長租公寓的下半場已經來臨。但如何在下半場持續跑贏，便是長租公寓們目前面臨的難題。

**首先，高價低租不可取。**無論是高價低租還是大力補貼，雖然表面上用户佔了不少便宜，然而燒錢買用户亦或是燒錢擴張對於任何平台來説都是自尋死路。一個能夠長期發展的平台一定是具有盈利能力的，一旦資金鍊阻斷，不但企業會受到滅頂之災，用户也將陷入清退危機。

**其次，口碑建立很重要。**而除了補貼能夠吸引用户之外，用户口碑無疑是企業持續發展的關鍵。在長租公寓市場中，租賃過程和售後服務無疑是建立用户口碑的關鍵，如何樹立用户口碑，提升用户黏性，與用户保持長期的良性關係也是未來長租公寓平台發力的重點。

**最後，租金貸誤人太深，應當加強監管力度。**雖然目前人均負債、人人月光，但租金貸無疑是打在用户心頭的一擊重錘，部分“租金貸”套路成為消費陷阱，極大地影響了用户的租賃體驗。

據上海消保委數據顯示，今年租金貸投訴量激增，其中誘導租户貸款投訴佔比近24%。在租金貸的不良影響下，各大平台無疑要加強監管力度，嚴厲打擊誘導貸款者，保證用户的消費體驗和合法權益。

不難看出，長租公寓賽道跑馬圈地的時代已經結束了，未來用户才是需要發力的重點。隨着行業的監管逐漸完善，賽道洗牌仍將持續，未來高收低租、租金貸的套路將難以長期發展，長租公寓行業未來也將趨於完善。而如何建立新的增長點，長租公寓們需要重新審視自己。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110