瀛和的秘密武器，其實就是一個字_風聞

　　文**｜**法律先生

　　關於瀛和，爭議很大。

　　我覺得大部分的爭議，要麼關注模式，要麼關注格調，都多少有點偏離了主題。

　　以聯盟的模式看聯盟，其實容易走眼。比如談瀛和，很多人都忘記問一個問題：

　　為什麼這幾年他們發展那麼快？

　　為什麼那麼多地方，那麼多人願意相信？

　　我覺得，其中的奧秘，不在模式，不在於“瀛”字，而在瀛和的“和”字。

　　**01/**律所的核心是人和，但是真正做到“人和”的律所少之又少。

　　“和”字，最簡單，也最難辦。一個律所，不僅僅有利益的衝突，還有理念的矛盾，即使和氣在外，也容易暗潮洶湧。

　　02/“和”的核心是？孔子不是説了嗎？“君子和而不同，小人同而不和”。

　　一定是不同，才能造就“和”，也才能成就彼此。瀛和各地律所不要求更名，沒有傳統的“同”的要求，這令大家更容易“和”。

　　**03/**但僅僅這樣就解決了“人和”嗎？肯定是不夠的。但是以“和”為核心去構建的組織，更容易最終解決“人和”的問題：孫在辰全年200多天飛來飛去，董鼕鼕從0到1搭建上海、北京律所，兩邊奔波，而李磊徹底將贏了網融入瀛合。三位創始人，艱辛與付出，皆在構建同一個目標，他們在“和”字的理解與行動上，是非常令人佩服的。

　　**04/**人和之外，就是戰略選擇。

　　很多人一提起瀛和律師機構，**都馬上會問一個句號：他們是什麼模式？**這樣的問法，是一種傲慢與懶惰，而且令人脱離問題的本質。

　　**05/**所以，我會問兩個問題：如何是你，你該怎麼辦？如果時間倒回20年前，我相信瀛和的幾位創始人，一定不會選擇如今這樣的做法，因為這條路太漫長，而且太辛苦；但為什麼如今要這樣做呢？因為如今好些大所發展起來，利益盤根錯節，重走他們的路，沒有核心資源，沒有當時的歷史條件，一定是死路一條。

　　**06 /**那你該如何做呢？或者，大多數律師需要什麼？這是一個問題。假如，你是一個孤獨的律所主任，在自己的城市與各位主任之間明爭暗鬥，你如何脱離地方環境看發展？更新自己的信息環境？如何去融入一個更大的平台？

　　**07/**一句題外話：如今各地律所，翻牌北京上海的分所，為何？

　　僅僅想多掙錢就太狹隘了，他們更重要的是想改善信息環境，獲得更多的啓發，甚至融入一個更大的信息交流的體系中。

　　**08/**這就是大多數北上廣深之外的律師需求：我們不應該是孤獨的個人，我們希望與更多的人融為一體，同頻信息，共享資源，以及更重要的，鎖定到一個更大的目標去奮鬥。這種需求是超越物質的，但是最終也會帶來巨大的物質回報。

　　09/  而目前的現實是，絕大部分的律所忽略了這樣的需求，忽略了人數眾多的律師內心的呼喚。來各地開分所的，都拿着一個兩個的指標表去檢驗的，滿足指標，就OK，不滿足就算了。這樣的組合更有一點“利和”的意思。

　　**10/**孫在辰一年要去200多個城市，去拜訪當地的律所。這更像去協同戰略，去推心置腹的想一起發展，這種辛苦換來的就是“人和”。容易令人找到一個歸屬感，這也是這些年來與各地瀛合律所機構的律所溝通的印象。而這很了不起。短短几年時間，200多家律所加入，即是這樣温和包容的方式，凝聚人心。

　　**11/**當人們真心誠意聚在一起的時候，其實發展就不會太難。

　　至於賦能也好，技術協同也好，都錦上添花。但最關鍵的核心是，大家融為一體。在這個基礎上，有志一同，方向一同，未來會有足夠大的延伸……（我在美國時問過孫在辰先生，如何以一句話表達瀛和。他的回答是：和諧共生。）

　　12/  當然，瀛和也會有很多問題，比如有如此大的律師基數，還有“人和”的基礎，那非常適合發展各地律師/律所的內部交易市場，而如今好像也未能做起來。就像很早之前説的那樣，求全責備是容易的，但更重要的，不是研究別人的好處嗎？

　　凡此種種，只是討論。

　　不管怎麼樣，瀛和已經悄然崛起，你不可忽視。我們最好的態度，就是研究：他們為何能在短短的幾年時間，獲得那麼多人的信賴？

　　這是一個問題。值得很多律所反思的問題。