聲譽管理的重要性：武松到牢城營被款待_風聞

牢城營款待

那接下來，武松就跟着兩個解差就到了孟州的牢城營，這牢城營喚作平寨，在這裏，武松的聲譽起到了第三個作用，叫做實現資源整合的優先性，率先得到平台支持。到了牢城營以後，在這個解差的帶領之下，來見牢城營的管營相公。場面很滲人，這些公差拿着水火棍，鼓着腮幫子，瞪着大眼睛，身上的疙瘩肉一團一團的，凶神惡煞的朝着武松説，你原是都頭，需知道朝廷的法度，太祖武皇帝定下規律，凡是配軍都要打一百殺威棒，來個左右把他捆翻了。武松那是有金鐘罩鐵布衫，他笑眯眯的説，不用摁倒，我就趴着你們打，躲一下不算好漢，喊一聲不算好漢。如果打疼了，我喊一聲，從零開始再打。而且吩咐左右的人你們需要下狠手，如果打的人情棍打青了，爺爺我身上不舒服，你們就下毒手，狠狠的打替我解解乏也好，你們來吧。所有人都傻了，在牢城營這麼多年沒見過這麼剽悍的人。

管營不管這一套，一咬牙説左右上，正掄着水火棍要打的時候旁邊冒出來一個人，小夥子25六歲，年紀中等，個頭白淨，頭上包着一塊白布，胳膊上吊着一塊紗布，站到牢城營管營的旁邊，低聲的耳語了幾句。管營突然臉色就變了，把手一揮説且住。看你這個大漢面色有異，臉這麼紅，一定是熱病，為了防止的傳染，把他送到單間裏面去。武松就這樣暈暈乎乎的，被幾個公開給弄到單間裏面去了。周圍的這些牢友就來看他，有經驗的就跟武松説，今天沒打你殺威棒，恐怕要給你來吊盆壓沙袋，你等着吧！武松咬咬牙，今天我要看一看都有什麼本事，那個年代思想很可怕。過一會來了幾個軍漢，神奇的是不是黃米飯，臭魚，爛蝦。一盤肉，一盤面，有一碗汁，還有酒説你吃吧。武松説，做個飽死鬼也好，吃吧！吃完了之後，人家一夜無話，很平靜。第二天早上，神奇的事又來了。不光有酒有菜，而且還來了個剃頭的師傅把武松收拾頭髮。還有一個洗澡的時候，帶了浴盆給武松搓澡。這武松都驚訝了！這不是坐牢嗎？怎麼改五星級酒店了？

他就問這個伺候他的人説，為何不打我，不罵我給我安排活幹，卻讓我享受這些好酒好菜？服侍他的人就説，那一天你剛到的時候，現場出現的年輕人是我們管營相公的兒子小管營相公，喚做金眼彪施恩。所有這些事情都是施公子一手安排的，他讓我們好好伺候你，酒菜這些費用都是施公子個人掏的腰包，他囑咐就是把你伺候好了，三個月以後有重要的事情交代。武松接着説，三天我忍不了，趕緊把他請來，我要跟他溝通溝通。在武松的要求之下，這手下把施恩給請來了。這武松就跟彪施恩説，我們倆以前沒有任何的交集，咱倆也不認識，非親非故，你幫我躲掉了一頓殺威棒，又這麼照顧我，還安排我住單間，這情份也太大了，無功受祿寢食不安，人情欠債你讓我怎麼還？不怕欠這個金銀債就怕欠人情債。

那施恩就笑了，説武都頭是個大英雄，我早就想結識你。武松説，你禮下於人必有所求，你説吧！你有什麼事。原來這個孟州道有一個商業區，叫快活林。山東，河北客商都在那裏做生意，施恩原來有一個酒店叫快活林大酒店，日進斗金，生意很好，偏偏新來了一個練武的拳師，換做蔣門神。他要把這個快活林給奪了，施恩聽説武松一身好本事，除暴安良，敢作敢當。所以希望武都頭能幫助小弟去重奪回快活林。

那這裏面我們又發現一個規律，聲譽的好處還能幫你整合資源。在世界上的人很多，但是我們都處於信息不對稱的狀態，你也不知道趙老師的本事。趙老師也不知道你的本事。我們倆合作的時候優點不可用，缺點不可控，互相防範，這合作的效率就比較低。但是武松就不一樣，名滿天下他優點大家都知道，他的缺點大家也知道，而且武松做為一個大英雄，他不會做出格的事，不會做坑人害人的事。他有輿論監督，他有良心自律，所以提醒大家，在信息不對稱的情況下，買東西要買有品牌的東西，找合作伙伴要找有聲譽的合作伙伴。這樣交易費用低，風險小，有社會輿論監督，還有自律機制，這個效果是特別好。

所以，由於武松的聲譽管理，施恩在那麼多的牢城營的囚犯當中鎖定了武松，給他提供資源，提供平台，要跟他進行強力的合作。那接下來的問題，武松二話沒説就答應了，他又不是三頭六臂，俺武松的功夫一定能把蔣門神打趴下。但是武松就沒有想一個問題，分析對手，不光分析他的能力，還要分析它的背景。這個蔣門神呢？他有着都監府和團練使的背景，要不然他也不可能來得罪施恩，樹大根深盤根錯節。武松就不明白蔣門神好打，背後那些人不好得罪，凡是露臉的人都是容易拿下的，可怕的是背後那個不露臉的人。蔣門神，快活林這個水是特別深的。接下來的水滸傳就引出了精彩的故事，醉打蔣門神身陷都監府血濺鴛鴦樓。那麼武松是怎樣精彩的把蔣門神拿下的？他自己又是怎樣陷入那些對手設計的圈套當中的呢？

請看下篇：信念的作用

未完待續……