上市半年兩次收購，藍城兄弟Q3首次實現單季盈利_風聞

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　　上市不滿半年，LGBTQ垂直社區藍城兄弟先是收購女性垂直社交軟件LESDO，近日又以2.4億元收購男性垂直社交應用軟件“翻咔”。

　　接連收購LESDO、翻咔，藍城兄弟的目的也很明確，就是構建閉環LGBTQ社羣服務生態。

　　就在最近，LESDO迎來了加入藍城兄弟後的首次產品迭新，同時三季度Blued進行了本地和全球的產品更新，強化產品和運營能力。

　　而這些換來了業績的上的直接回報，昨日藍城兄弟發佈Q3財報顯示：營收、調整後淨利潤都實現同比大幅增長，並且首次實現季度盈利。

　　在LGBTQ社區領域，藍城兄弟正在講一個互聯網的新增長故事。

　　藍城兄弟的打法

　　全球化策略下的本地化

　　對於社交平台來説，產品創新和持續的運營能力才是最大的挑戰。

　　而對於藍城兄弟來説，全球策略更增加了這種難度。

　　首先在產品端，藍城兄弟根據不同國家和地區的用户打造更符合其個性需求的產品。

　　從2012年Blued上線，產品不斷迭代，先後推出國際版，上線Blued直播板塊。在不斷進行功能升級和產品優化的過程中，動態推薦、超話等功能受到用户歡迎。

　　今年9月，Blued中國版本又推出了“基地”功能。

　　據瞭解，“基地”內設有多個興趣版塊，用户可以根據共同的興趣和背景選擇加入並進行互動，在興趣相投的背景中，溝通效率大大提高。

　　“基地”功能是Blued更加重視社區氛圍、強調興趣社交的重要體現，能夠增加用户的粘性。

　　在國際版本上，近日Blued在拉美地區迎來重大版本更新。在對UI界面進行優化升級的同時，全面推出了頭像認證和“閃聊”等功能。

　　這種改版是在調查了當地用户使用習慣後的調整，Blued國際相關業務負責人Jason表示，“我們在巴西和墨西哥收到了超過2000份有效的問卷反饋。調研結果顯示，更高效的溝通和更簡潔的入口是當地用户最直接的需求。”

　　目前，Blued是中國、印度、韓國、泰國等國家最大的LGBTQ在線垂直社區，擁有13個語言版本，以及龐大的用户基礎。

　　而不用國家和地區的用户在產品需求上存在差異，考驗着Blued的產品和運營能力。

　　針對拉美市場的版本更新只是Blued夯實產品力的縮影之一。而在日本和印度等一些亞洲市場，Blued獨家推出瞭如“聊天室”等功能，極大地提高了溝通效率。

　　此外，Blued在今年8月份剛收購的女性同性社交軟件LESDO也在近期迎來了產品更新。

　　基於對女性垂直人羣情感需求的精準洞察，LESDO對產品UI進行煥新，並同時推出了包括CATCH、個性標籤、問問等多項內容。在後台算法上，也將基於用户需求調整匹配策略，力圖讓‘與妳在一起’不再困難。”

　　LESDO創始人澤野表示：“作為全球最大的LGBTQ社區之一，藍城兄弟在行業內擁有更成熟的產品、技術和商業模式，並可以形成對LESDO團隊的全面賦能。”

　　在運營方面，藍城兄弟深耕本地化產品運營，豐富LGBTQ社交及娛樂場景。

　　本季度，由Blued推出的系列短視頻《親愛的先生》正式上線，短短三個月內播放量就突破了3300萬。11月22日晚，“淡藍色的回憶”淡藍20週年音樂會在國家圖書館藝術中心成功舉辦，用歌聲跨越語言的隔閡、性別的屏障和取向的不同，向社羣內外傳遞更多元、包容的聲音。

　　在第33個“世界艾滋病日”即將來臨之際，藍城兄弟旗下淡藍公益專項基金正式宣佈啓動“青春無艾計劃”，開展針對青年人羣的艾滋病防治公益行動。

　　此外，在深耕拉美市場的同時，Blued也在嘗試通過與當地LGBTQ社羣組織的合作。比如Blued與非營利性艾滋病防治組織Impulse通過HIV健康知識講解、派發免費測試工具包等形式，共同推進當地的HIV防治。

　　由此可見，藍城兄弟的打法是關注用户的真實訴求，在全球化策略的基礎上注重本地運營，不斷拓寬產品體系，增加用户羣體。

　　正是這種系統性的打法使得藍城兄弟收穫了不錯的成績。

　　營收、用户同比大幅增長

　　首次實現單季盈利

　　昨日，藍城兄弟發佈第三季度財報。財報顯示，當季藍城兄弟總收入2.976億元人民幣，同比增長47.3%；非美國通用會計準則下，調整後淨利潤為710萬元人民幣，首次實現季度盈利。

　　其中，當季Blued手機應用全球註冊用户達到5800萬，其中月活躍用户630萬，同比增加7%，總付費用户數達到49.4萬，同比增長43.8%。

　　藍城兄弟的盈利主要來自直播、會員服務、廣告以及包括荷爾健康在內的其他業務。

　　其中，直播收入是其營收的大頭。當季，藍城兄弟直播收入為2.552億元，較去年同期增長42.9%；會員服務收入1820萬元人民幣，同比增長56.4%；廣告收入同比增長38.8%至1010萬元人民幣；其他收入為1410萬元人民幣，去年同期為450萬元，同比增長213.3%。

　　藍城兄弟預計，2020年Q4公司總收入將會在2.77億至2.97億元人民幣之間，同比增長24%至33%。

　　藍城兄弟首席財務官李智勇表示：“藍城兄弟第三季度在運營和財務兩方面都取得了令人滿意的成績，總收入同比增長47.3%至人民幣2.976億元，本季度實現了調整後口徑下的首次盈利，這些業績數據反映出我們強大的發展戰略和執行能力。展望未來，我們將通過在LGBTQ市場的快速擴張和對旗下子業務的持續深耕來創造更多增長機會。”

　　從藍城兄弟的收入增長趨勢來看，未來的增速可能在一段時間裏還將保持這樣的高速度。

　　值得注意的是，各個收入版塊的增速保持了同等的水平，齊頭並進，尤其是包括荷爾健康在內的其他收入在未來還有更大的想象力。

　　對於互聯網公司來説，增長所帶給投資者的意義重大。尤其是藍城兄弟已經實現了單季度盈利，良好的資金情況，能夠幫助其更好的進行產品創新和強化運營。

　　Blued在付費用户方面的迅速增長，一方面反映了藍城兄弟在產品和運營商的策略有效，另一方面則反映了LGBTQ還有更多的市場空間可待挖掘。

　　諮詢公司Frost&Sullivan報告顯示，LGBTQ人口的平均可支配收入普遍高於普通人羣，按消費支出和營銷支出計算，2018年全球LGBTQ市場規模為3.9萬億美元，預計到2023年將達到5.4萬億美元，複合年增長率為7.0%。

　　付費用户數和其它創新業務收入的持續快速增長，充分展示出藍城兄弟潛在的商業價值以及粉紅經濟的巨大活力。

　　事實上，藍城兄弟上市後的兩次收購，對公司的增益效果可能還沒有體現出來。但從長遠來看，對於其鞏固行業地位，將有重要戰略地位。

　　接連收購LESDO、翻咔

　　構建多元化LGBTQ生態

　　諮詢公司Frost&Sullivan報告顯示，2018年全球LGBTQ人口約為4.5億，預計到2023年將增長至5.91億，佔總人口的7.4%。通過調研取樣，女性垂直人羣在LGBTQ總人口中佔比為38.5%（含女性同性戀及女性雙性戀），女性垂直人羣市場規模近2億。

　　而最新數據顯示Blued全球註冊用户達到5800萬，這背後還有巨大的潛在用户羣體待挖掘。

　　藍城兄弟收購LESDO，不僅增加了同性社交領域的垂直用户羣體。還在LGBTQ市場中開拓了新的領域。

　　公開資料顯示，LESDO是國內較早的女性文化內容社區，通過社交、社區、直播等板塊解決女性垂直人羣在交友、信息獲取、文化認同和娛樂消費等方面的需求。

　　在上個月底，藍城兄弟再出手，宣佈以2.4億元人民幣現金收購男性垂直社交平台“翻咔”（Finka）。

　　這是藍城兄弟上市以來第二筆收購，也是中國粉紅經濟領域最大規模的一筆收購。而在收購完成後，翻咔將保持獨立運營，藍城兄弟將提供財務和運營等支持。

　　公開資料顯示，翻咔App的主體是北京猩球互動網絡科技有限公司，截至2020年9月，翻咔擁有註冊用户約300萬，是國內目前僅次於Blued的第二大男性同性社交平台。 

　　與Blued所打造的綜合社區相比，翻咔的用户更多來自中國一二線城市，他們更年輕、更具活力和創造力。二者業務模式各有側重，用户畫像高度互補。

　　藍城兄弟創始人、董事長兼首席執行官馬保力表示，無論是從主打交友和“滑動卡片”的產品形態層面、還是用户羣體層面，翻咔對於藍城兄弟構建LGBTQ社區都具有戰略補充意義。

　　縱觀這兩次收購，除了是出於對LGBTQ市場拓寬的需要，另一方面也提供了商業化的多元探索方向。

　　目前，藍城兄弟的收入結構雖然直播佔據大頭，但公司各項營收都在不斷增長中。其中，會員服務和其他收入佔比穩步提升至6.1%和4.7%。這些數據都表明藍城兄弟的業務多元化趨勢逐步顯現，且整體呈穩定增長態勢。

　　其中，健康板塊的業務增長形勢喜人。據統計，荷爾健康在2020年服務了近10萬位用户，其中對HIV預防問題的用户諮詢比例超過80%。荷爾健康針對人羣痛點及時專業的響應了用户羣體的真實需求。

　　而未來，隨着社會對LGBTQ人羣的更加包容，藍城兄弟憑藉在LGBTQ社區的常年耕耘，以及構建的多元化LGBTQ生態，或將演繹新的互聯網傳奇故事。