資本野蠻人再次火拼社區團購，家電企業能否借東風？_風聞

1分錢大戰再次燃燒消費市場，唯一的不同，家電圈看到：這次主角不是家電而是蔬菜，同樣主場也不是線上電商平台而是線下社區團購。那麼，面對社區團購的新一輪火拼引爆大潮，家電廠商又能否再借東風？

華辛||撰稿

1分錢一個橙子、1分錢一袋食鹽、9毛錢一份青菜……

進入2020年末以來，來自資本市場的野蠻人，再次聚集重兵殺入社區團購這個老戰場，而主角則變成瓜果蔬菜等家庭日耗品。這正是剛剛引爆的社區團購平台的燒錢大戰，據稱總投入高達百億元，目的只有一個就是搶奪用户流量，最終原因也很簡單：零售渠道碎片化，大家都在搶人、搶單，但各路資本卻是唯一不變的主角。

可以看到，這一輪社區團購大戰，資本陣營同樣堪稱豪華與龐大：從騰訊押注的興盛優選，阿里旗下的驛站團購及其投資的十薈團，美團成立美團優選，拼多多的多多買菜，京東的蛐蛐購和友家鋪子，滴滴的橙心優選，連同程旅遊都推出同程生活。雖然各家企業投入的資金不同，但總量卻突破百億之巨，自然意圖很明確：快速燒熱市場、強勢激活消費、迅速做大規模。

回望最近十年來，從最初的各類團購網站火爆引發的“百團大戰熱”，到後來各種初創企業推動的“共享經濟潮”，如今又是一輪方興未艾的“社區團購戰”，資本一直在尋找“後移動互聯網時代”的消費引爆風口。而社區團購之所以在時隔五六年後重新受到資本的青睞，在家電圈看來原因簡單：既距離用户很近、又融入新零售的內核，還找到了消費的興奮點。

儘管這一輪社區團購大戰的爭奪主角，並不是家電企業，而是那些經營瓜果蔬菜的菜農們。不過，在家電圈看來，社區團購大戰的戰火才剛剛燒起，一旦形成了批量化、規模化的用户羣體之後，現有的瓜果蔬菜低價值產品只是吸引用户的手段，最終家電等高價值產品一定會迅速參與進來，成為重要的組成部分。

當前社區團購大戰充當主角的“一分錢商品”，包括水果和副食，都只是資本驅動下社區團購平台搶眼球、搶用户、提升平台粘性和影響力的廣告營銷手段。類似於當年拼多多的0元購，以及三人拼團等方式，但比拼多多的團購模式更加簡單、粗暴，卻能直接拉動人氣和流量。最終目的一定是儘量將社區團購的平台做大、覆蓋面做廣、用户規模做足，以及各個小區的團長人脈和實力擴充，才會考慮下一步的經營品類擴容以及盈利水平提升。

還可以看到，這一輪社區團購的載體，已不是傳統的移動互聯網大潮下的APP下載、激活、搶單模式，而是基於微信這個超級平台上的小程序入口，植入新零售的內核：一，線上的平台展示、選購、下單結算；線下的團長，拉人入夥，然後派送、服務，最終線上與線下打通，小程序和團長都是服務用户的觸點；二是，完全是訂單制模式，徹底拋棄過去的“以產定銷”轉為“以銷定採”，用户訂單與企業採購精準對接後，實現效率最大化和效益最高化，沒有庫存和囤貨的風險問題，更沒有太多的固定人員，比京東天貓們更輕資產。

三是，以瓜果蔬菜為切入點，因為這屬於日耗品，每天都有需求、都能帶來一定採購量，從而再帶動一些副食等周耗品，再慢慢向年耗品，以及耐用消費品擴張，完全是細分到每個家庭場景下的水到渠成佈局。因為，社區團購與京東、天貓等電商平台要比，是更容易培養用户的信任，更方便打通人與人之間的關係，解決了電商落地不足的問題。

當然也需要看到，社區團購再次成為資本的寵兒，並且迅速在一二三線城市市場上崛起，本質上還是燒錢帶來的用户關注度和熱度提升，而不是自身的商業魅力已經引爆。未來，這一平台上到底能承載多少的用户羣體，吸引多少的用户需求，又能轉化多少的用户購買力，創造那些新的消費場景，還是未知數。

畢竟從幾塊錢、幾十塊錢的水果蔬菜、副食品，到幾百塊、上千塊甚至萬元的家電產品，中間的消費跨度、認知度仍然巨大。正如今年以來突然火爆的電商直播一樣，吸引用户眼球、推廣品牌產品可以，但真正要承載着家電市場的批量性、規模化出貨的職責，向京東、天貓們那樣，肯定還需要時間積累與模式的探索。

不過對於所有家電廠商來説，面對零售渠道的碎片化現狀，對於社區團購渠道保持一定的關注度，並尋找和探索更好的合作方式，顯然也是必要的！

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