你小區門口的乾洗店，到底有多暴利？_風聞

　　作者:王小哼

　　不知道大家有沒有發現，幾乎每個小區門口，都少不了一家乾洗店。

　　乾洗店，真的有那麼賺錢嗎？

　　答案是肯定的。業內的統一共識是：一件衣服的洗滌成本實際只佔價格的10%左右，也就是説，**洗一件衣服，毛利可以達到90%！**可以説是“線下茅台”了。

　　應運而生的乾洗店

　　乾洗店出現的原因很簡單。

　　家庭洗衣機往往難以承載運行羽絨服等厚重衣物，此外，**皮質、棉麻、羊毛等特殊面料需要專業養護，個人缺乏針對性的洗滌用品和工具，**所以秋冬換季是衣物送洗的高峯期。

　　如果是陽台朝北的出租屋，在小巷子裏常常會曬不到陽光，衣服被單也很難晾乾，只能拿到乾洗店。除了衣服以外，包括枕頭、被單、布偶、奢侈品都可以洗滌。

　　在南方，由於天氣潮濕，乾洗市場需求也會更大。

　　眾所周知，南方的“回南天”是十分潮濕的，連衣服都晾不幹，這時候就需要乾洗。型號老舊的洗衣機往往沒有乾洗的功能，想要讓衣服速幹，乾洗店就能滿足這個需求。

　　另外，**潮濕的天氣容易讓衣服發潮，**難以洗乾淨，還有一股黴味。乾洗店的洗衣機有除菌烘乾的功能，這是一大優勢。

　　乾洗店內的設備和普通的洗衣機相比，最大的區別就在與容量大，以及專業。可以滿足不同的需求，例如除蟎。

　　雖然並非所有的乾洗店都會嚴格按照正規的洗衣步驟來執行，但至少在設備上，乾洗店更勝一籌。

　　哪怕是水洗衣服，乾洗店內使用的藥水也會有更好的除菌效果。目前市面上新興起的乾洗店大多打着“國際品牌“的名號，洗衣房的佈局更合理，工作人員也更嚴謹，讓顧客安心不少。

　　同時，乾洗店既能殺菌，又能讓衣物煥然一新，為顧客省下了不少麻煩。所以這些年乾洗店遍地開花，還真不是沒有道理。

　　暴利的乾洗店

　　乾洗店的投入主要包括房租水電、人力成本、設備耗材、加盟費幾大部分。不過，對洗衣店來説，回本並不是什麼難事。

　　有業內人士透露，“以一家在一線城市的創業店為例，20平方米的店鋪每年需要支付房租成本5萬元，設備成本2.2萬元，洗滌成本兩萬元，裝修投入兩萬元。但户均消費500元的500户居民就可以保證年均25萬元的營業額，第一年的純利潤就可以達到13.8萬元，第二年更高。”

　　此外，由於需求旺盛、消費者對洗護知識並不熟悉，洗衣的定價標準往往掌握在門店或品牌自己手中，甚至看門店所處位置和人羣定價。

　　各大洗衣店的收費價目表顯示，大衣外套的洗衣價格一般在39元-109元，皮草、貂毛類收費更是高達兩三百元。

　　某總部在上海的洗衣品牌行業人士表示，秋冬季節的皮草類衣物洗滌成本不會超過10元，且每多洗一件衣服，幾乎只增加少量的洗滌用品成本。根據對該品牌1萬多家加盟店的調查顯示，高奢品維護收入佔各自店面2019年全年總營收的30%以上。

　　某總部在北京的洗衣品牌工作人員則介紹説，一件羽絨服的洗衣收費在40元-70元不等，其中的洗滌成本實際只佔10%左右，包括水電和洗滌用品的耗材。

　　“房租和人工屬於前期的固定成本，因此一家門店3年後就可以獲得穩定客源，實現持續回本。現有生活衣物洗滌市場中有10%的衣物需要乾洗，80%-90%需要濕洗和水洗，濕洗和水洗的利潤更大”。

　　多位洗衣店招商人員都表示，相比於服裝店和餐飲店，乾洗店是一次性投資，只需要支付固定的設備、租金和洗滌產品等開支，不需要上貨、掃貨，也沒有庫存積壓的風險。

　　此外，許多乾洗店都會推出辦卡優惠，意味着可以提前鎖定收入，獲得現金流。

　　低庫存、健康的現金流，放在資本市場，乾洗店真是個不錯的生意。

　　從利潤上，以某國際洗衣品牌的價格為例，一件普通的衣服水洗6元，乾洗15元，然而洗滌的成本還不足1元。乾洗店的衣服通常是批量清洗的，成本平攤到每件衣服上幾乎比家庭洗衣更便宜。並且顧客通常不會只拿一件衣服來洗，假設一位顧客拿來5件衣服，收費就要30元。

　　其次，從店鋪的運營上看，租金和其他的店鋪是一樣的。水電可能消耗較大，但獲得的利潤可以把這個空缺填補。

　　人工費用方面，乾洗店通常是創業者自己在經營的，人工成本不大。

　　這還只是普通的衣服，女性的高檔服裝收費更昂貴。例如絲質的服裝不能機洗，也有顧客會送到乾洗店清洗。更有一種特殊服務，那就是奢侈品的清洗，甚至還有乾洗店推出“奢侈品二手市場“服務，多元化發展。

　　根據中國商業聯合會洗染專業委員會發布的《2019洗染行業京津冀發展報告》，京津冀地區未來生活衣物洗染年市場需求量將達到2.4億件/年，年營業額將達到72.4億元。

　　乾洗店的變革

　　和快遞“上門取件“的服務一樣，為了解決顧客到乾洗店的路程問題，也有專業做O2O洗衣服務的公司推出”上門收衣服“的服務。

　　並且，這類型的公司是沒有實體店鋪的，只有洗衣工廠。

　　顧客只要微信下單，就有工作人員上門取衣服，然後把衣服運回洗衣廠統一進行洗滌。

　　比如説主推“99元袋洗”創意營銷的“e袋洗”，已經實現業務覆蓋306個城市，通過數千平方米的智能洗護工廠與小e管家上門取送，為超過2000萬家庭用户打造智能洗護供應鏈。

　　不過，這種模式看似節約了店鋪租金，事實上反而加大了人工成本和物流成本，因此近年來關閉的O2O洗衣公司也不少。

　　O2O做不下去，那就開設自助洗衣房。雖然自助洗衣房在國外已經是常見的設施，但在國內還屬於發展階段。自助洗衣房的優勢就在與節約了人工成本，並且洗衣過程透明，顧客更安心，費用也很低。

　　比如説U淨洗衣、喜洗科技等科技類企業就與洗衣機廠商展開合作，為各大高校宿舍、青年公寓提供自助式洗衣服務，用户僅需掃碼下單就可以3元-5元的價格洗一桶衣物。

　　但自助洗衣房和實體店一樣受地域的限制，並且自助洗衣機只能清洗普通的衣物，侷限性較大。

　　行業的存在必然有其合理性，乾洗店雖然平時看起來沒有很多客流，實際上顧客只是把衣服留下就離開了，來來往往每日上門的顧客不在少數。

　　雖然乾洗店的單價不過是“不痛不癢”的幾十塊錢，卻撐起了一個利潤龐大的行業。