濃縮在互聯網上的粉紅經濟：藍城兄弟，獨特賽道的領跑者_風聞

7月8日，一家致力於為全球LGBTQ人羣提供全生命週期服務的企業——Blued母公司藍城兄弟(BlueCity)正式在納斯達克掛牌上市。

文  | Monica & Holly  編輯 | Arti

本文僅為信息交流之用，不構成任何交易建議

從“淡藍色的回憶”到成為粉紅經濟第一股，藍城兄弟探索和深耕了20年。藍城兄弟創始人、董事長兼首席執行官馬保力曾在上市致辭中提到，“我們希望，藍城兄弟的上市，可以給更多人以力量，讓他們有勇氣面對自己，面對這個紛繁的世界，勇敢地去追尋自己的內心和美好的未來”。

這條上市之路，成為了“同志”走向更加“陽光”的標誌性節點。它不僅成為藍城兄弟里程碑式的一個新起點，同時也向世界講述了一個為邊緣羣體發聲的故事。

顯然，華爾街欣然接受了彩虹旗，然而行業更關心的卻是為全球粉紅經濟的前景打開想象空間的藍城兄弟，究竟可以走多遠？

作為推動“同志走出櫃子”的男人，像所有佈局更大版圖的創業者一樣，馬保力同樣也在時刻面對着這樣那樣的問題。

創業長跑20年，他遭受過所有同輩創業者都會遭遇的運營、資金等壓力，更承受了羣體身份不被理解的痛苦。

可以説，在3萬億“粉紅經濟”中掘金，沒有一步是輕而易舉的。

在騰訊財經的一次採訪中，被問及“做’同志’平台，碰到過哪些坎”時，馬保力曾坦言，比起別人頭疼的事情，在創業早期，自己最擔心的確實是關停。

藍城兄弟始於2000年，成立個人網站“淡藍色的回憶”。創立初衷是為性少數人羣提供一個交友空間，排解日常生活中的孤獨和疏離。彼時，這個特殊的領域並不被大眾接受，所以時刻面臨着被誤解、被質疑。

2001年，網站創立一年後，同性戀被從精神疾病名錄中刪除。少數人羣體的生存環境才第一次變得明朗起來。

2012年，網站創始人馬保利將網站移動化，創立了基於地理位置的男同社交軟件Blued，軟件上線後迅速成長為藍城兄弟的核心資產，僅6個月，用户就突破了100萬。

數字增長的迅猛不僅給Blued帶來了信心，同時恰恰也印證了市場對此的渴求。

“同志”羣體到底有多龐大？美國第三方諮詢管理公司Frost&Sullivan的數據顯示，全球LGBTQ（泛指非異性戀人羣）人數超過4.5億。中國社科院李銀河教授則推算，在中國這一羣體人數約7000萬左右。也就是説，在中國，每20個人中，可能就有一個同性戀。而“同志”人羣最大的痛點，是如何精準、快速結識同類。

顯然，Blued抓住了這個痛點，更抓住了用户、抓住了商機。有數據顯示，Blued的用户黏性非常好，每一個用户每天打開它的次數是16次之多，平均每個用户每天在軟件上停留的時長超過60分鐘，次月留存率達71.0%。他們很少做廣告，用户多來自自然增長和口碑傳播。

超強黏性背後是Blued獨一無二的行業地位和多元化服務帶給用户的吸引力。而全球LGBTQ人羣的快速增長為藍城兄弟提供了巨大的機遇。很快Blued就成了藍城兄弟業務版圖的一個切面。

藍城兄弟不斷圍繞LGBTQ人羣擴展着它的外延。發展至今，Blued已經成為整個LGBTQ羣體的最重要的一塊精神家園，並試圖打造社羣生態服務閉環。藍城兄弟通過旗下Blued、淡藍公益、荷爾健康、藍色寶貝等業務的綜合服務，使用户享受到包括社交、視頻直播、健康相關和家庭計劃在內的便捷和安全的服務，用户遍及全球210多個國家和地區。

總的來説，藍城兄弟的整個商業邏輯用一句話來簡單描述，則是**“基於社交的流量入口給LGBTQ人羣提供全生命週期的服務”**。

而其收入來源主要包括直播業務收入、會員服務收入、廣告收入以及包括健康服務在內的其它收入。

往日藍城兄弟的虧損困境，似乎有望被打破。

12月2日，藍城兄弟發佈了2020年第三季度財報，總營收為2.976億元，比2019年第三季度增長了43.8％，調整後淨利潤為710萬元，這是藍城兄弟上市以來，首次實現季度盈利。

除了成本的結構優化，還要歸功於會員收入的提高，主播分成、渠道成本、技術支持等費用的下降。

藍城兄弟的全球註冊用户已達到5800萬，其中月活用户數量有630萬。Frost&Sullivan的報告稱，目前藍城兄弟的平均MAU和平均DAU已經是國內粉紅經濟賽道第二名的將近7倍。

除市場關注的財務健康狀況，本季度藍城兄弟在收入結構多元化上也做出了一些成效。

直播收入佔比下降的同時，會員服務和其他部分的佔比開始持續上升，其他收入較去年同期大幅增長了213.3%。被直播牽着鼻子走的模式註定不能長久，藍城兄弟開始重視對荷爾健康品牌和產品的開發，完善了在線藥房，HIV相關諮詢和藥品銷售的產品線。

收入增長背後，反映的是旺盛的用户需求，而打造優質的社區產品，提高用户粘性一直是藍城兄弟關心的頭等大事。

根據不同用户的需求，藍城兄弟進行了一系列的產品更新，如：藍城兄弟在Blued中國版本中推出全新的“基地”功能，加深用户在興趣愛好方面的交流；對LESDO進行了產品版本更新，讓“與妳在一起”變得更簡單；此外，基於拉美地區用户的真實訴求，Blued還完成了在當地的大版本更新。

為了豐富產品矩陣，滿足不同地區，不同年齡用户的服務需求，繼二季度收購了女性垂直社羣APP “LESDO”之後，11月25日，藍城兄弟宣佈以2.4億元現金方式收購男性垂直社交平台“翻咔”（Finka）。據瞭解，此次收購，也是粉紅經濟賽道最大規模的一次收購。

這標誌着藍城兄弟正式入局女性垂直市場之後，進一步完善了用户羣體及產品形態佈局，打造為LGBTQ社區用户提供全方位服務生態閉環。

藍城兄弟正在建立一個應用和服務組合，旨在幫助不同地域的社區成員。無論是國內還是海外的LGBTQ人羣，依然存在着大量的需求端服務空白。作為LGBTQ社區的領導者，他們對用户有着深刻的瞭解，並將通過有機增長和潛在的併購機會不斷改進和拓寬自己的服務。可以預見，多元化發展的藍城兄弟將煥發更大想象空間。

可以説，Blued的成功，靠流量更是靠價值。一家優秀的公司，是商業價值和社會價值並存的。而好的投資人也是更關注這家公司的長期價值，亦是認同這家公司的使命感和價值觀的。

藍城兄弟顯然是一家有使命感的公司，在少數派領域持續深耕了二十年，持續用商業的力量推動社會的變化，讓這LGBTQ人羣生活的更美好，這就是他們最大的商業價值和社會價值的體現。

作為一家聚焦性少數羣體的互聯網公司，藍城兄弟交出的成績單得到了業界的持續關注，而且背後粉紅經濟市場也再次闖入資本市場的視線。

1）藍城兄弟上市背後，是萬億美元量級的粉紅經濟增量市場。

都説粉紅經濟，是一個巨大的潛在機會。

首先，人羣是不斷增多的，第三方諮詢公司Frost & Sullivan報告顯示，2018年，全球LGBTQ人口約為4.5億，預計到2023年將增長至5.91億，佔總人口的7.4%，而2018年這一比例為5.9%。其中，亞洲和北美的LGBTQ人口總計佔全球LGBTQ人口的70％以上，預計到2023年將佔全球LGBTQ人口的75％以上。這一百分比的增長，是由於社會接受程度越來越高，年輕一代的LGBTQ人羣更加開放和願意承認自己的少數社羣身份。2018年18至24歲和25至34歲的LGBTQ人口比例最高，分別為8.9％和8.0％。

其次，之所以説有機會，事實上是因為這個人羣有很多的消費需求是沒有被關注到，也沒有人給這部分人羣提供相應的服務，更不要説提供持續化的服務。

藍城兄弟在做的事情，其實就是通過一個剛性產品把這部分人羣聚攏在一起，並且為他們提供專業化、定製化、垂直的服務，比如説健康的服務，家庭計劃服務等等，用以改變他們的生活狀態。

因此，對於藍城兄弟來説，有三個版塊的營收具有巨大的增長空間。第一是線上的社交和娛樂，第二是在大健康模塊的荷爾健康，第三是給大家提供海外家庭計劃諮詢。

以藍城兄弟“全生命週期的商業化服務”戰略方向來看，未來這家公司收入會非常多元，而且有很多是高潛力的商業模式。

2）藍城兄弟算是中國思想開放的一張名片，它象徵着古老中國對性少數人羣的接納和擁抱。

一直以來同性戀都是個敏感話題，中國對待同性戀羣體的觀念經歷了一個緩慢的進步過程。

1997年《新刑法》將流氓罪分解為幾個罪名之後，同性戀才被“非罪化”；2001年，同性戀從官方精神疾病列表中移除；2004年，中國衞生部首次向世界公佈有關中國男性同性戀人士及艾滋病感染數據；2005年，第一屆北京同性戀文化節舉行；2008年奧運前夕，中國官媒新華社向海外報道了中國的同志網站淡藍網的存在與發展，而這也被視為“同志”社會環境改善的一個轉折點。

從“同志=流氓罪”的時代走來，中國社會對於同性戀的看法日益開放，如今同志已然變成一種常態的文化，身邊“出櫃”的同志越來越多，他們不再為自己的取向問題而苦惱，甚至可以自由地通過社交軟件去選擇自己心儀的另一半，開啓一段戀愛，組建一個家庭。這或許也是藍城兄弟上市的意義，就像馬保力曾在招股書中寫道的那樣，“對於我而言，互聯網的意義在於為世界上那些因性取向而處於孤獨、無助、恐懼之中的人們帶去温暖。”

不得不説，藍城兄弟的發展就像是一張名片，展示着中國思想開放的進展，而他們的業務體系也向世界展示着中國將為LGBTQ羣體創造一個更友好的環境。

每個人都願意相信，中國將迎來愈發自由開放的環境，而這樣的中國顯然能足夠撐起一片欣欣向榮的粉紅經濟市場。