社區團購（微商？）無庫存賣菜反而更便宜更新鮮實現了產銷雙向帕累託優化？_風聞

【本文由“京雀”推薦，來自《四十歲的老農民，不想讓中間商賺差價，這麼搞能行嗎？》評論區，標題為京雀添加】

感謝京雀！下面是全文。

**井底望天：**大家對社區團購怎麼看

大家有沒有看過美國的costco的模式

costco是會員制，而且是量比較大，其實也是幾家合買那種

一家買是消費不了那麼多的

我覺得如果靠燒錢補貼推廣的話

上面這幾家，誰都燒不死對方

會不會燒到最後，又是合併成一家

反正把線下的全部燒死

地球的樹：社區團購我覺得肯定有搞頭，我們小區有自發的

**井底望天：**嗯，主要還是看商業模式能否成立

一個是乾死房租這種

把線下門店乾死

另一個，就是直接成中轉倉庫發送，乾死電商了

地球的樹：我們這種小區團購，啥軟件都沒有，就是一個羣，自己記賬

**井底望天：**嗯，算是團購+電子電商吧

還是要多看一陣子吧

真的模式會發展下去，假的模式，過一陣子就會崩塌

**風弦：**這個模式有生存空間，也需要靠物流的繼續升級。

傳統電商是訂單制，就是你買10個東西，一起打包給你送貨上門。物流配送成本佔總成交額大約20-30%

       社區電商不是訂單制，是按照整個社區作為一個大訂單，團長負責分發。

一個貨拉拉的司機10分鐘可以配送完一個社區，而訂單制電商需要快遞小哥送大半天，物流成本不在一個量級。

        目前社區團購參與比較多的大都是家庭主婦，退休老年人。

蔬菜零售價格，接近新發地批發價，比社區周邊便利店便宜30-50%很正常。

中間節省出來的成本，10%作為給社區團長的佣金。

        社區團長沒有庫存壓力，沒有房租壓力，只用引流導購，分發訂單，對於社區裏的家庭主婦作為兼職，很有吸引力。

北京地區，社區團長月收入過萬的不再少數。

井底望天：@風弦 嗯，如果參與方越多，未來走入區塊鏈就越有可能

**風弦：**受衝擊最嚴重的其實不是做社區零售的便利店，而是新大地裏這種做二級批發業務的。

電商從蔬菜源產地，山東，內蒙，河北等地直接地頭訂單採購。不用批發市場中轉了，直接入城市中心倉，區域倉，然後配送到社區。

鏈條縮短了好幾層，社區團購的蔬菜新鮮度比社區零售的更好。

井底望天：@風弦 便利店可以改行做團長吧

最後一里路靠團長

**風弦：**是的，目前社區團長銷售額做得最好的就是原來社區周邊的便利店的店長。很多店長直接把他們家的鑰匙給送貨的司機，送貨的司機直接給他們送貨上門

北京這兩年在大規模的騰退原來的低端批發菜市場，因為食品溯源是一個很大的問題。食藥監局每年要在這上面花大量的成本去做食品質量管理的監控，但太零散一直做的不好。

而電商這塊兒的信息化天然就是可追溯的，所以食品溯源這方面做的就非常好。對於監管部門也是非常樂見其成的。

**井底望天：**但是從便利店，改成社區分發中心，可能無法降低租金

畢竟社區的好壞和流量，會反應在這個租金上面的

**風弦：**現在是社區內部的居民用社區裏面已有的場地設施，而不是這個門店房這種要付房租的場地

北京新發地周邊有幾個小區都是新發地的商户在這邊買的房子，在新發地做兩年生意可以在北京全款買一套房，所以大家想想這裏面有多高的利潤吧

**井底望天：**嗯，你可以想象現在社區團購送貨集中，就是整合了以前的單個小哥快送

**風弦：**社區團購的質量問題，現在電商採用的是比較簡單粗暴的方式，他們在中心倉入庫的時候做了一些審核，但這方面的投入並不大。

他們是採用閃電賠付的方式，就是如果消費者提出商品質量異議，通過拍照，平台一般24小時內就把這個錢賠付給消費者了。

太陽：@xl9998 前期需要團長，習慣了還需要團長嗎！

**井底望天：**團長的位置，類似於網紅帶貨

團長後面有資源整合的

**風弦：**團長有兩個作用，一個是導購引流，另外一個是負責到貨之後的訂單分發，還有一部分的售後服務。

**井底望天：**但是如果有利潤的話，團裏面的成員，會拉一羣人出來自己組團

**風弦：**就是這樣的，一個社區的團購會很快分裂成不同的羣。

**井底望天：**尤其是幾家一起補貼，最後會各自有自己的羣

XL：之前的社區團購，壓力和責任都在團長，其實都是歷史形成的信任，都是層次差不多的人，所以對物品的品質要求也比較類似，團購的物品，基本上也都是團長消費過的，口碑比較好的。而現在的蔬菜水果團購，基本上都是電商把控的，頭天買的，和第二天買的，可能就不是一家供應商了

井底望天：@G哥 5萬斤蘋果，可能是10個不同小區，送貨司機一趟就跑完了

xl9998：所以大部分還都是在薅羊毛，一旦品質下降，或者補貼不到位，這個佔有量就會迅速下降，除非已經把原有的菜攤和渠道全部打垮，以後只能線上買菜

井底望天：@xl9998 嗯，關鍵還是能否做出標準化產品

****井底望天：****談一下標準化的優勢和標準化的劣勢

大家知道，美國這邊農產品標準化程度非常高的

其中關鍵，就是生產商都是大公司這種

但是這次疫情就出現一個問題

比如標準化包裝的產品，適合學校，企業，等等

大家都上班，那麼你針對這個市場，可能是70%，針對家庭小户，可能是30%

結果疫情來了，那些地方全部關門了，消費100%去了家庭小户

然後供應量不夠了

廁紙有段時間不夠，就是這個原因

**風弦：**除了標準化做的不足，國內的非標農產品的加工能力也還不足，美洲麥凱恩食品公司，可以標準化的土豆，番茄，上市銷售，不好看的，有損傷的，加工做成果汁，土豆泥等加工食品。

社區團購除了商業上形成消費合作社羣之外，也會通過數字化的方式在城市社區內部強化組織的團結和自我認同。這種強化會對現有的物業，居委會的一些職能和治理方式都會有一定的衝擊。原來的小區只是地理意義上的，只有共同利益，沒有共同文化。有了共同利益之後，文化建設，組織建設就會自然發育出來。誰最適合做團長，一定是小區裏獲得大家認可最多的人。那麼這個人在開展小區的公共工作的時候，也就有了優勢。