從鄙視鏈頂端到月活不足千萬，蝦米音樂錯過了無數機會_風聞

　　作者|喬小凡

　　編輯" alt=“500” />　　“很遺憾，但並不驚訝。”

　　蝦米音樂即將關停的消息過去一週刷遍全網。在知乎“蝦米音樂即將關停”話題討論區，知乎大V丁勾的解釋代表了不少人的心聲，“蝦米是我用的第一個音樂流媒，也一度是我的音樂流媒首選……當我發現Taylor Swift、Lorde甚至Arcade Fire曲目變灰——請注意，是變灰，意味着你拿錢都買不了，今年初我刪了蝦米APP。”

　　11月29日傍晚，NOVA娛樂主理人、前華納音樂/環球音樂中國區市場總監相徵在微博稱：傳聞蝦米音樂或將於明年1月關閉，科技產業微博號@果殼放大燈也稱“蝦米音樂或將執行人員變動”。消息發酵後，#蝦米音樂#的話題討論度暴漲，連續在熱搜榜超過15小時，更有用户po出蝦米音樂人的羣發推送“坐實”關停傳聞。蝦米音樂官方對此不予置評。

　　“其實我們最惋惜的不只是蝦米音樂陣亡，而是它本可以活下去卻錯過了無數機會。”丁勾對數娛夢工廠表示。

　　蝦米音樂成立至今十餘年，早在2013年時已是擁有2000萬註冊會員的音樂社區巨頭，不僅是小眾音樂愛好者的基地，當時在內地音樂應用中更是高坐鄙視鏈頂端。

　　然而易觀千帆上個月發佈的TOP1000移動APP數據顯示，蝦米音樂10月的月活用户僅有988.3萬人，而排在前列的酷狗音樂、QQ音樂、酷我、網易雲音樂月活分別2.61億、2.5億、1.5億和1.13億，完全不在一個量級，甚至月活還不如酷狗鈴聲App。

　　事實上，去年阿里投資網易雲音樂7億美元之前幾個月，蝦米音樂就已經從阿里大文娛版塊劃出。

　　有不少業內人士和音樂愛好者認為，蝦米音樂如今的境遇，其實在五六年前版權大戰時就已埋下伏筆，如果它最終只能退出舞台，也不過收到幾聲唏噓，用户轉身就會流向其他平台。

　　但隨着短視頻興起，音樂傳播途徑再度生變，下沉市場或許還有其他在線音樂品牌突圍的新機會。

　　最早嘗試音樂付費

　　錯失版權的蝦米成“時代的眼淚”

　　“蝦米音樂走向沒落，除了業務戰略和產品調性問題，最大的失策在於對精良的頭部音樂內容不夠重視，尤其是獨家版權。”在接受數娛夢工廠採訪時，明白音樂娛樂集團CEO王毅表示。

　　王毅認為，蝦米音樂錯過了最重要的2015-2017年，而這正是國內網絡音樂版權走向正規化的幾年，也是騰訊音樂集團（下稱TME）大力構築版權優勢的時期。那一年國家版權局要求各平台清理無版權作品，網絡音樂平台格局大變，依靠版權優勢TME的三家平台地位迅速上升。

　　從市場表現來看，除了此前沉澱的用户基礎，版權優勢進一步讓TME旗下的QQ音樂、酷狗音樂、酷我音樂穩坐音樂應用第一梯隊，並以絕對的流量斷層領先於腰部競爭者。

　　根據艾媒諮詢《2019-2020中國手機音樂客户端市場研究報告》，去年，TME旗下的三款音樂APP的MAU均破億，優勢顯著，而彼時蝦米音樂MAU僅為網易雲音樂1/4左右。

　　事實上，蝦米音樂並非對版權的重要性無動於衷，甚至早幾年曾經有所察覺。

　　“蝦米作為獨立音樂平台會比較危險，跟一些大的平台在一起，會安全一些。”2013年1月，帶着這樣的想法，加上曾在阿里工作過幾年，蝦米音樂創始人王皓同意了互聯網巨頭阿里對蝦米音樂的收購。

　　次年，阿里斥資3000萬元，買下《中國好聲音》第三季的音樂版權，隨後與滾石、華研和寰亞等多家知名唱片公司簽訂獨家合作協議。

　　然而在2016-2017年的版權大戰中，阿里並未採取類似騰訊那樣的“all in”戰略。據艾瑞諮詢《2016年中國在線音樂行業研究報告》，當年TME旗下三款音樂APP的版權覆蓋率高達90%，阿里音樂只有20%。

　　彼時，蝦米音樂仍然是廣大用户心目中“小而美”的音樂平台，囊括了詳盡的曲風流派分類列表、極高完整度的樂手信息、專輯和歌曲信息。

　　例如，僅“流行”這一類別下，除了普遍的國語流行、粵語流行外，還有噪響流行、前衞流行、童稚流行等冷門分類，一度是無數小眾音樂愛好者的聚集地，也無愧於“業餘愛好者最好的音樂風格百科全書”的稱號。

　　同時，蝦米音樂也鼓勵用户發佈UGC內容，日積月累成為了當時音樂社區氛圍最佳的流媒體。

　　**不少用户認為，網易雲早期的樂評內容和社區建設，都參考了蝦米音樂的不少做法，**甚至有媒體為此曾向網易官方求證，相關人員不置可否。

　　作為蝦米音樂較早的一批用户，在版權大戰初期，丁勾也曾覺得版權並不是根本矛盾，“只要我喜歡的音樂版權還在就好，我不在乎其他歌曲的版權”。

　　但時間一長，問題就會愈發凸顯：沒有主流明星、流量歌手，音樂流媒體如何吸引大眾？

　　王毅向數娛夢工廠分析，從初期創始團隊王皓等人離開後，蝦米音樂的產品調性就發生了變化，而且這種調性變化對“小而美”的音樂平台打擊非常之大，一方面持續流失存量用户，另一方面也難以納新，蝦米音樂逐漸從當時的音樂應用鄙視鏈頂端跌落，後來被版權拖累也在意料之中。

　　“以網易云為例，為什麼它能在版權大戰中活下來？首先網易雲也在積極地購買版權，同時它和騰訊系音樂瞄準的用户羣體不同。中國8億網民，一個音樂APP無法做到覆蓋這些羣體，何況反壟斷法也不允許這種情形發生。”王毅分析，“其次，2016年阿里星球關停時已有超過2億用户，結果並未流向蝦米，而是流向了網易雲音樂，促進網易雲音樂從排名第五的音樂播放器一躍成為頭部應用之一。”

　　（丁磊關於網易雲購買版權的論述）

　　同樣是從“小而美”起家，結局卻迥然不同。

　　丁勾無不惋惜地對數娛夢工廠説：“其實我特別想知道，為什麼當年阿里在版權大戰中沒有發揮全力。我相信版權只是‘果’，內部管理和運營才是‘因’。”

　　回顧這幾年阿里的投資方向可以發現，令人惋惜的阿里系音樂流媒體不僅有蝦米音樂，還有天天動聽（後改版為“阿里星球”）。

　　提及阿里星球的案例，王毅認為其中最大的問題是產品模塊太多，同時弱化了聽歌功能，打亂了用户的使用目的，“專業做內容與互聯網運營其實是兩種思維。”

　　在這些項目或失敗或面臨危機的背後，有一定的人為決策偏差，更多的是阿里對音樂、文娛等版塊的戰略考量。

　　“去年阿里投資網易雲音樂7億美元之前幾個月，蝦米音樂就已經從阿里大文娛版塊劃出，併入移動創新業務。”有知情人士告訴數娛夢工廠，“早前88VIP套餐將蝦米和阿里系的新消費、新文娛和AI產品等做融合，可見阿里不僅打算從娛樂常態化的角度打通蝦米音樂、阿里影業與文學等業務，而且更希望推動蝦米跳出文化領域、完善阿里生態。”

　　值得肯定的是，蝦米音樂做出了很多創新，“例如音樂付費、音樂流媒體的產品模式，包括培養用户的聽歌習慣、年底聽歌報告等，都是蝦米首創。如果這種元老級、珍藏品式的音樂流媒體關停，是很可惜的。”王毅説。

　　對蝦米音樂的用户們而言，自己喜愛多年的APP很可能被資本決策所放棄，的確很難接受，不少用户除了每天打卡@蝦米音樂官博評論區，還自發寫小作文進行聲援。

　　蝦米音樂七年老用户@隨你去放羊認為，儘管蝦米音樂失去了版權的保駕護航，但“縱觀蝦米愛好者，動輒七八年的喜愛，日均播放量幾十首，如此高的客户粘度”，十年如一日的使用者依然一抓一大把。

　　“資本不會為情懷買單，但一個忠誠度極高的細分市場不應該成為最後的自留地嗎？沒有感情支撐的運營不會走遠，缺少文化輸出的資本總是一種格局缺陷。”

　　“其實我們最惋惜的不只是蝦米音樂陣亡，而是它本可以活下去卻錯過了無數機會。”丁勾告訴數娛夢工廠，“朋友圈裏一位蝦米前員工説，當年蝦米轉型成Bandcamp也許還有救。”

　　數娛夢工廠瞭解到，Bandcamp是一個類似音樂集市的平台，當用户在Bandcamp上購買東西時，無論是數字音樂，黑膠唱片、T恤周邊、門票或錄音帶，費用中有80-85％歸藝術家所有，平台以天為週期進行結算並付款給音樂人，剩下的部分用於支付運營費用以及作為平台收入。該平台成立於2007年，自2012年以來已持續盈利。

　　但這樣的模式在國內似乎很難行得通。

　　“在2015年版權正版化之前，全行業幾乎只有一個商業化方向，那就是落地演出。”王毅回憶道，“再看現在，音樂商業化在國內空間依然很窄，大部分的音樂商業變現還未與生產者的收益鏈打通，比如KTV等娛樂消費，除了少量的音樂版税之外，其他大部分收益都不會給到音樂內容生產者。”

　　儘管音樂行業商業化走向並不明朗，但王毅仍相信，基於音樂產業產值遠超過中國電影產業的客觀事實，音樂作為內容主體的變現潛力很大。

　　在這次的蝦米事件中，一個值得留意的信號是：蝦米音樂或將關停的消息最初並未通過官方渠道釋放，僅僅是作為“傳聞”在業內流傳，還有的説法是蝦米音樂可能和網易雲音樂或者太合音樂等合併。

　　而在半個月前，蝦米音樂剛通過微博發佈了12週年的粉絲福利，此時的關停消息不免更加令人唏噓，加上官方一直未對此正式進行表態，也讓蝦米音樂的命運顯得撲朔迷離。

　　對此，王毅透露，既然關停的傳聞目前尚未被官方證實，也許人們可以樂觀一點認為這是蝦米音樂的自救，“市場的反應很大程度上決定着產品的命運，阿里內部可能也在觀望。我個人認為，目前蝦米音樂在平台調性和體量上與摩登天空較相近，雙方合作倒也不無可能。”

　　短視頻用流量對撼版權壁壘

　　下沉市場仍有新機會

　　縱觀目前音樂市場TME和網易雲音樂“一超一強”的格局，無疑印證了那句話：得版權者得天下。

　　“就國內的音樂市場來看，現階段除了版權之外，不太可能構築其他有效的行業壁壘，但彎道超車的機會也不是沒有。”王毅判斷，“流量和內容總會有突破口。”

　　從流量端來看，“QQ音樂”詞條的用户搜索指數與騰訊系的社交應用“QQ”詞條熱度成正向相關，尤其在2011-2014年，後者對前者的導流作用不言而喻，QQ音樂從此奠定了早期用户基礎。

　　近兩年，短視頻異軍突起，迅速成為文娛行業的流量大户。官方最新數據顯示，快手直播日活1.7億，電商直播超過1億，抖音（含抖音火山版）平台日活用户則已超6億。音樂流媒體紛紛入駐短視頻平台，直接從流量池中納新。

　　今年8月，網易雲音樂宣佈與抖音達成合作，計劃通過“音樂+短視頻”的組合方式，加強對音樂人和音樂作品的扶持、宣推，而雙方的合作也進一步豐富了音樂娛樂生態。

　　之後根據Tech星球報道，抖音音樂正在內測“聽全曲”功能，並提供顯示歌詞的和歌曲進度條的簡易版播放器。而自從去年年底以來，抖音先後同TME達成了音樂轉授權合作、與華納音樂等多家唱片公司達成合作、與數字音樂公司Believe達成版權續約合作，加上連續舉辦三屆的“看見音樂計劃”，在版權廝殺的下半場，抖音音樂已悄然入局。

　　“先有內容才有流量，內容是流量留存的介質。”談及內容和流量的關係，王毅如是説。但現階段，優質內容可以通過斥資購入版權獲取，流量增長卻很難有固定的路徑。

　　“以前酷狗常作為手機預裝軟件，至今仍有許多二三線城市的存量用户來源於此，納新和留存都非常便利。國內華為、小米、oppo、vivo四個品牌的用户約5億，如果有人為這些手機做成統一的內置音樂播放器，音樂流媒體的競爭格局又會改變了。”

　　王毅還透露，業內不乏網易雲合作拼多多、進軍攻克下沉市場的聲音，至於消息的真實性，還有待觀察。

　　那麼，縱橫市場12年的蝦米音樂日薄西山，是否意味着一段屬於音樂的時代消亡呢？

　　對此，王毅比較樂觀：“對內容尤其是音樂行業而言，在低谷反而會出現新的機會。”