家電經銷商的好日子正在來到！_風聞

好日子跟壞日子一樣，悄無聲息，就溜到了很多家電經銷商的身邊。把握每一次產業變化的拐點，家電經銷商必須要做到。

賀揚||撰稿

當前，一輪屬於家電經銷商的好日子，真的要來了！這不是忽悠，也不是炒作，更不是誤導，而是所有家電經銷商必須要認清的一個事實和趨勢。

為什麼這麼説？家電圈的理由很簡單：一是行業內部的共識；二是市場經濟的規律；三是，國家政策的主導；四是消費趨勢的迴歸。

從大局面上看，經過最近五六年的折騰，調整和優化後，很多優秀的家電經銷商已經進入經營的新通道中，找到自己的新節奏、新打法、新活路；同時，線上線下融合的家電新零售模式已定型，並趨於成熟，線上電商能下來，線下經銷商也能上去，京東、天貓、蘇寧們也離不開線下經銷商；此外，消費市場越成熟、用户選購越理性，由此帶來的零售平台更加多樣化，一家獨大的局面幾乎不可能了。

那麼再回到家電產業的內部，可以看到，整個行業數一數二的頭部企業們，如海爾、美的，以及格力、海信、長虹、TCL，還有方太、格蘭仕、蘇泊爾、九陽、華帝等，基本都在大力培育並振興家電經銷商羣體，推動代理商向運營商轉型，最終服務於經銷商。當然，這不只是企業給信心，關鍵還是方法、手段以及產品、資源的持續賦能和落地。這需要一段時間探索，但家電圈已經看到了來自企業的戰略定力和誠心誠意，他們會讓經銷商感受到温暖與動力。

拋開頭部家電企業，再來看看市場上的主要家電零售平台商，從京東、天貓、蘇寧到一些地方性的家電商場和連鎖賣場，也都在積極推動平台開放，吸引經銷商羣體的加盟合作。今年以來的家電零售渠道下沉的主要內容，就是吸引經銷商的加盟合作，而不是要打壓鄉鎮經銷商。

還需要看到，整個市場經濟的規律，對於家電零售業態的格局，絕對不是簡單的“電商興、實體店死”的商業競爭關係，而一定是基於用户需求、用户服務下的共融共生的關係。過去是大量用户只有一個需求，幾家企業拼服務的速度和效率；現在則是大量用户有無數個需求，那就不是拼誰跑的快能贏，而是要通過合作滿足更多用户的那些羣體才能贏。

事實上，市場經濟的發展規律，特別是商業市場的發展規律很簡單，就是誰能滿足用户，誰身上存在用户的價值，誰就永遠不會擔心被淘汰或者出局。因為市場是開放的，用户需求是多樣的，所以家電經銷商的生存價值，就在於自己還能創造多少的用户價值。即便是從狹隘的競爭維度來看，一個電商平台也不可能會滿足億萬用户的不同需求，需求分圈層是共識。

當前一段時間，新一輪國家產業政策再次暖風頻吹家電消費市場，而關鍵詞不是簡單的智能、節能、綠色等新技術、新產品滿足用户需求。而是來自於整個廢舊家電產業體系的重啓與再造，對於家電企業和家電經銷商的使命與價值生變，企業要負責產品的再造，而商家不只是負責產品的銷售，還有廢舊家電的回收，並配送至專業的拆解平台。這些都是需要線下的有形體系和門店來完成的。

推動家電的更新換代，建立廢舊家電的回收、拆解等體系，已經成為國家對於家電這個龐大產業的消費新政策，給予的戰略新方向。這也決定了未來10年，甚至更長時間家電產業的發展變革重點。從這個角度來看，線上的電商顯然無法承擔這些工作，而線下經銷商的職能必然要被重新定義和規劃。

最終，推動家電零售產業從線上線下的惡鬥與亂戰，走向共同面向用户的價值再造，已經成為這個產業的新未來、大趨勢。必須要清楚地看到，整個家電產業的下行走勢已經不可避免，如何在市場下行、需求下探下找到發展新路，需要家電零售產業的所有從業者，不管是行業大巨頭，還是鄉鎮小商家，都應該建立新的商業賽道和價值競爭手段！

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