貝恩資本的尷尬：瑞思學科英語業績持續下滑 遭轉型瓶頸_風聞

作者：韞匿

來源：GPLP犀牛財經（ID:gplpcn）

2020年在線教育賽場火熱，你方唱罷我方登場，但在疫情的影響下，似乎誰也沒有贏得這場比賽，大家都在忙着如何在這場鬥爭中生存下去，就比如，瑞思學科英語看似三季度營收實現環比增長，然而真實的情況則是，自從疫情開始，瑞思學科英語就失去將近7成營收。

誰也無法躲開這場疫情，瑞思也是

在疫情衝擊之下，在線教育一飛沖天，然而傳統線下培訓機構卻遭遇劇烈衝擊，瑞思學科英語就是其中之一。

公開資料顯示，儘管2020年的年尾，然而瑞思學科英語受疫情的影響依舊在持續。

11月12日，瑞思學科英語發佈2020年三季報顯示，2020年第三季度瑞思學科英語實現營收3.20億元，同比降22.16%；前三季度瑞思學科英語實現總營收111.32萬元，同比降46.60%；第三季度實現淨利潤2801.40萬元，同比降28.8%。

據財報顯示，2020年第三季度瑞思學科英語教育項目收入為2.94億元，同比降12.3％。主要是由於2020年6月在北京爆發的第二波疫情，造成瑞思學科英語北京和石家莊學習中心的線下運營在第三季度三分之二以上的時間都持續停頓狀態。

2020年第三季度瑞思學科英語特許經營收入為2530萬元，同比下降44.3％。主要是由於疫情影響的經常性特許經營收入下降。

此外，2020年第三季度瑞思學科英語的其他收入為110萬元，同比減少2970萬元。主要是疫情期間旅行限制的影響，學習旅行的減少和年度英語競賽項目Rise Cup的取消。

2020年第三季度瑞思學科英語的收入成本為1.63億元，同比降17.00%。主要是由於與遊學服務相關的直接費用和學習材料的費用減少以及由於教師人數和教學時間減少而導致的教師補償金減少。

由此看來，瑞思學科英語受疫情影響程度頗深。

據瞭解，自疫情發生以來，瑞思學科英語就關閉了所有自有學習中心，線下發展停滯的瑞思學科英語，自2020年一季度始，其財務狀況就顯示出了不良的端倪。

2020年一季度，瑞思學科英語實現營收1.09億元，同比降67.50%；實現淨虧損1.04億元，同比降385.50%。

“套娃”特許加盟模式，最終會被套住

2013年瑞思學科英語被貝恩資本收購，貝恩資本成功上任瑞思學科第一大股東。作為國美電器、金寶貝的投資方，貝恩資本順理成章地把曾在國美電器擔任過高管的孫一丁引入瑞思。

2020年，在瑞思學科英語遭受重大挫折的時候，作為第一大股東的貝恩資本則是叫苦不迭，不得不承受投資受損的痛苦。

更關鍵的是，造成這一系列後果的則同樣是貝恩資本。

公開資料顯示，自從貝恩資本將曾在國美電器擔任過高管的孫一丁引入瑞思支行，在瑞思學科英語，孫一丁直接對其套用了家電行業的經營模式–“特許加盟模式”，簡單粗暴，曾給瑞思學科英語帶來了短暫的甜頭，但也引起了一場軒然大波。

公開資料顯示，在其推行的“特許加盟模式”下，瑞思學科英語通過開放特許加盟的方式在國內的二三線市場拓展了大量的加盟學習中心，截止2019年第四季度，瑞思學科英語線下學習中心的數量已經達到451家，其中直營學習中心87家，加盟學習中心364家，加盟學習中心的比例超過80%。

從2013年開始，瑞思學科英語一直處於高速發展當中，這讓瑞思學科英語很快在2017年10月正式登陸美國納斯達克。

然而，反思瑞思模式可以發現，儘管其高速發展，然而，其教學質量則根本沒有提升，這樣的落差直接導致了瑞思學科英語出現致命性的問題——持續發展不足，教學質量問題成為一顆定時炸彈。

果然如此，上市兩年後，瑞思學科英語不僅股價持續下跌，股價腰斬，市值不足4億美元，而且，還在2019年12月，瑞思學科英語哈爾濱哈西中心店發生了嚴重衝突——該店投資人被羈押，導致校區300餘位學生停課多日，涉及學費超400萬元。眾多學生家長聯名要求退學費，瑞思學科英語品牌聲譽受到很大影響，其特許加盟模式也受到諸多質疑。

孫一丁把瑞思學科英語做成了“快餐式”企業，重視速度卻忽略教育質量，深究瑞思學科英語落得此後果原因，不言而喻。

線上是大勢所趨，瑞思學科被時代拋棄了？

瑞思學科英語成立於2007年，同年進入中國市場，是一家主要為3-18歲的孩子提供純正美式幼兒英語、兒童英語、少兒英語的K12教育品牌。和其他教育機構不同的是，瑞思學科英語偏重於線下的業務，幾乎以線下的學習中心為主。

公開資料顯示，這與當前教育發展的主流方向在線教育完全背道而馳。

可以説，瑞思學科英語錯過了一個時代。

在瑞思學科英語業績嚴重下滑且不斷遭遇運營危機的時候，貝恩資本決定開始更換CEO——2020年1月，瑞思換帥，孫一丁不再擔任CEO一職，新任CEO由貝恩資本原任董事總經理王勵弘出任。

“新官上任三把火”。

上任不久，瑞思學科英語CEO王勵弘就提出瑞思學科英語要做“數字化跨學科素質教育新生態”，堅持“線上+線下”“直營+加盟”的戰略模式，持續完善OMO生態，堅持線上線下融合發展，打造OMO頭部平台。

但是由其財報可以看出，只是喊口號，不付諸實際行動，是不會有什麼明顯改善效果的。即使在三季度，瑞思學科英語線上業務仍然沒有實質性的變化。

此外，2020年1月，瑞思學科英語任命竺稼為董事，並擔任企業治理與提名委員會主席。2020年4月，任命邰慧為新任首席運營官。2020年11月，任命王楓為首席財務官。從公司CEO到首席運營官再到首席財務官，瑞思三大高管職位三廢三立，不僅是經營模式的轉型遭遇瓶頸，高管職位的變動也充分顯示其內部動盪嚴重。

疫情，對很多企業來説，不僅僅帶來了極大的衝擊，也帶來了很好的機遇。如果只看到了衝擊，抓不到機遇，就可能失去比賽資格。雖然很多企業線下的活動不能展開，但是線上卻一直沒停着，如火如荼。顯而易見，瑞思學科英語並沒有抓住這次機遇。

疫情下，瑞思學科英語之所以虧損如此嚴重的原因就是把業務聚焦到了線下，而線上的佈局並不充分。瑞思學科英語疫情期間長達三個多月的關閉線下學習中心，給瑞思學科英語業績帶來了極大的衝擊。

可以説，作為一個投資機構，貝恩資本對於如何運營瑞思學科英語可以説毫無章法，因此，瑞思學科英語可以説是貝恩資本的失敗。

總而言之，線上教育作為大勢所趨，瑞思學科英語得趕上這趟車，否則被拋棄則是遲早的事情。