又土又醜，卻幹翻比基尼！最被國人嫌棄的產品，為何讓外國人欲罷不能？_風聞
金错刀-金错刀官方合作-科技商业观察家，爆品战略理论提出者2020-12-09 09:35
文/ 金錯刀頻道 西歐
知乎上有個提問：你見過最醜的設計是什麼？
有網友回答：青島特產臉基尼！
臉基尼是何方神聖？請見下圖。
有網友調侃，奧特曼開會也不過如此了。
恐龍戰隊拯救地球的那一天，也是這麼穿的。
而且，臉基尼還是一個青島大媽 從舊秋褲上剪裁出來的。
這麼一個醜到新高度的游泳面罩，如今竟成為了青島的城市名片？
更加沒有想到的是，這個 “買回家一戴，孩子當場就哭了” 的臉基尼，還登上了法國時裝週！
造型挑戰人們的日常審美體系，氣場略帶一絲攻擊性，這個魔幻臉罩擁有着一股神秘力量。
有網友表示 ，買了之後，一開始很抗拒，用上之後欲罷不能。
去年，一位微博博主分享了一段他在洛杉磯海灘上向老外推銷臉基尼的視頻。
雖然一開始有點遲疑，但這位肌肉男還是戴上了西施造型的臉基尼。
儘管總覺得哪裏不太對勁，但他還是願意花19美元買下一個。
還有些老外戴上臉基尼後，就情難自控。
他們戴着臉基尼在沙灘上跳舞；
戴上之後，就覺得自己彷彿走在T台上；
場面逐漸失控。
乍一看這麼辣眼睛的臉基尼，憑什麼比比基尼還要擁有更多粉絲？
甚至讓發明大媽在13年前，剛開店就一年賺到200萬？
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山東大媽的奇葩發明，
走紅全世界
不要説哪裏的海邊都是一樣的，青島的海邊和其他地方真不一樣。
在青島的海里，你永遠不知道下一秒會突然冒出什麼來。
這些花花綠綠的鯉魚精和忍者神龜們，告訴你，他們才是這片大海真正的主人。
在青島的沙灘上，必須時刻準備好，接受外星人對你的審判。
如果海邊傳來小朋友的哭嚎，不要懷疑，十有八九，他是被臉基尼大媽逗哭的。
甚至，如果有人戴着臉基尼跑在公路上，跑不出100米，就會被警察攔住。
面對這個魔性又好笑的頭套，你也許會以為它出自哪個喜劇天團之手。
但刀哥告訴你，臉基尼的發明和搞笑無關，恰恰相反，臉基尼原本是一件嚴肅的發明。
這要追溯到2004年，“臉基尼之母”張式範剛退休，在青島海邊經營一家游泳用品專賣店。
當時隔三岔五，就有不少游泳愛好者抱怨在海水浴場遭受過水母、海蜇的襲擊。
海蜇有多厲害？張式範回憶：
“有一個朋友被紅海蜇蜇到之後，終生海蜇過敏，一次在飯店不小心吃了用海蜇湯調味的白菜，結果當場喘不過氣來，雙眼紅腫，全身起疙瘩，內臟翻江倒海。”
這引發了張式範思考：
能不能製作一個什麼東西來保護這些到海邊玩耍的人？
那一年，從服裝廠幹過的張式範，重操舊業，設計出全中國第一件長衣長褲的泳衣。
工作中的張式範
還拿出家裏的舊秋衣褲，根據潛水帽的外形和功能，設計出第一代尼龍臉基尼。
2005年初，臉基尼步入批量化生產。 張式範最先找到的是北京一家游泳衣生產廠。
對於這個新鮮玩意，廠商第一感覺就是“醜”，第二感覺是賣不出去。
“一開始我們怕不好賣，只給廠家訂了兩三百套，一週就被搶沒了，又趕製了一千套，很快又賣沒了”。
2007年，臉基尼的銷售全部走線上淘寶店。 開店第一年，張式範就靠上萬件的銷量，賺了200萬。
因為好賣，山寨臉基尼紛紛出現。甚至很快就山寨去了澳大利亞、新加坡。
2012年8月，美國全國廣播公司NBC發出名為 “臉基尼風靡中國海灘” 的報道，推動臉基尼變成“現象級”。
2014年，法國著名時尚雜誌《VOGUE》的前主編髮以臉基尼為主題，拍攝了一組時尚大片，很快引發轟動。
臉基尼的時尚屬性被點爆，開始在法國時裝週高調亮相 。
就連國際天后蕾哈娜都十分看好臉基尼，戴它登上時尚雜誌。
2018年，日本媒體到中國青島取材，在海灘上發現了“臉基尼”天團，迫不及待地體驗了一番。
該報道在日本電視台播出後，“臉基尼”成功引起了日本網友的注意。
就這樣，臉基尼從青島特產搖身一變成為全世界的海灘爆款。
從當初賣給海水浴場的游泳用品小店，到定製出口日本、歐美、西亞、東南亞各地，臉基尼的銷量平均一年可達10萬個。
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魔幻臉基尼：實用與審美的結合
臉基尼看着這麼醜，壓根沒什麼人會買，憑什麼還能賣得這麼火？
1、功能太實用！
在發明之初，臉基尼最主要的功能就是防水下海蜇叮咬。
但後面更厲害的是，除了 防海蜇，還能防曬。
臉基尼能夠遮住臉部90%的部分，充分實現物理防曬。
此外，臉基尼還有防走光的功效。
且其蒙面設計，有助於達成只要擋住臉就不算走光的效果。
戴得緊還可以瘦臉。
不光夏天能用，在冬天，酷似章魚的陸地版臉基尼，也能帶給你温暖。
也有網友表示，社恐發作時，臉基尼也可以拿來一用。
拒絕臉基尼的理由只有一個，而接納臉基尼的理由可以有無數個。
2、更新迭代快！
臉基尼剛面世時，並沒有這麼流行。
很多人起初不敢戴，戴上很容易嚇到別人。
因此，多年來，臉基尼的進化史，對於張式範來説就是一部為臉基尼“洗白”的歷史。
為了讓更多人樂於接納臉基尼，張式範在每一代上都作出改進。例如：
臉基尼1.0：露出眼睛和嘴巴的部分略多，與臉部不太貼合。
臉基尼3.0：皮膚露出部分減少， 頭頂採用三角形剪裁，穿戴起來更舒適。
臉基尼5.0： 最大的特點就是連體了，安全防曬到骨子裏。
1.0， 3.0，5.0
臉基尼6.0：設計花旦臉譜圖案，中國風文化感十足，還能顯臉小。
臉基尼7.0：打破了此前夏日限定，毛線章魚造型，在秋冬用來更能防風保暖。
左6.0，右7.0
十幾年來，臉基尼不斷推陳出新，光是原創專利就已經有了18個。
3、文化屬性硬！
起初“臉基尼”的花色都是純色的。 後來張式範從純色衍生出各種中國風的主題，讓 臉基尼“活”了起來。
例如，這款泳帽的設計靈感，來自新石器時代前期仰韶文化的人面魚紋彩陶盆。
“你看這個陶器可以直接在我們的產品上體現。在很多國外媒體來採訪的同時，其實也是宣傳了我們的中國文化。”
類似的設計還有：
中國京劇臉譜系列；
傳統皇家龍袍鳳服系列；
一帶一路主題的西域風；
瀕臨滅絕的野生動物系列；
中國傳統角色孫悟空；
通過魔幻現實主義臉基尼大秀，承載出來中華傳統文化寓意。
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臉基尼爆火背後，
是對用户痛點的極度洞察
臉基尼，原本是一個和泳衣泳帽一樣普通的產品，卻吸引了全世界範圍的關注。
關鍵在於： 臉基尼 的設計完全戳中了用户痛點。
當年，青島的海蜇、水母季節性出沒，為洗海澡的大爺大媽增加了很大的傷害。
被海蜇蜇傷的患者
有些人為了去除被蜇的煩惱，就穿秋衣秋褲下海。
這樣一來， 雖然保護了身體，但被海水打透了的秋衣秋褲緊緊貼在身上，那個樣子，實在不太雅觀。
後面，張式範靠長衣長袖的水母泳衣和臉基尼，為大家減去了海蜇的風險。
但沒多久 又有人説她的臉基尼猛地從海里冒頭，太容易被突然嚇到了。
於是張式範想出減少深色系的臉基尼，轉而設計一些明亮的暖色系臉基尼，以減輕大家在海里被“突襲”的恐懼。
顏色的問題解決了， 又有近視眼的人、長頭髮的女性認為戴臉基尼不方便。
張式範就會在她的新一代臉基尼上設計出藏眼鏡、扎馬尾辮的地方。
有人提出能不能增加點防曬效果 ，畢竟海邊紫外線太強，張式範就去選防紫外線的布料。
這十幾年來，用户不斷“找茬”，她就不斷動手調整。
目的很明確，通過逐一解決用户痛點，從而設計出一款真的好用的臉基尼。
無論用户提出多麼變態級的要求，張 式範都來者不拒。
也因此，她成為了青島海灘上最大的贏家。
贏到什麼程度，贏到她的原創性產品，至今沒有什麼其他產品可以替代。
這也是臉基尼能夠火上十幾年的原因。
畢竟這麼好用的東西，就算醜一點又有什麼關係？