茶飲店深度“圈粉”消費者，幾個不花錢的“小動作”就能做到_風聞

開茶飲店，都面臨兩個問題：如何讓人來，如何讓人再來。

不管是打廣告還是做促銷，目的都為了圈粉，把顧客沉澱為忠實用户。

最近，我發現了幾個圈粉效果好的運營小細節，低成本就能讓顧客“深陷其中”，一起來看——

**作者 |**國君

10張小貼紙，圈粉忠實客羣

最近，有位朋友被一家奶茶店圈粉了，她的理由是“這家店讓人放心”，有圖為證：

冰淇淋機貼上自我警示小紙條

這是一家冰雪時光的店，店內冰淇淋機上貼着一個寬度約3裏面的紅色貼紙，上面寫着：早開業清洗1遍，晚打烊清洗3遍。

看起來是給店員自我警示作用的小紙條，無意中向顧客傳遞了“這家店衞生很好，值得信賴”的感覺。

我專門去了一趟這家店，發現這樣的小紙條有10來張：

比如果糖機上貼着**“每天校準一次”**；

吧枱水槽上貼着**“水槽早晚洗2遍”**；

操作枱的一角貼着**“操作枱隨手擦，小工具要歸位”**；

放水果的冷藏櫃貼着**“冷藏櫃的物料，今天品嚐了嗎”**；

甚至連垃圾桶都有要求，“垃圾桶1/2踩一踩，2/3及時更換垃圾袋”……

這些運營細節的外化，**表面上是在提醒店員，無形中卻給消費者傳遞了品牌對衞生、品質的要求，**讓消費者打消顧慮、產生了信任感。

或許相比於其他品牌，這家店的運營要求也許並不是最高的，但把細節外化成“對消費者可見”的文案或物料後，消費者就會不斷加深認知。

認知大於事實，是消費者決策的真相。

奈雪的茶聯合CBNData最近發佈的《2020新式茶飲消費白皮書》中，對比去年，一個明顯的變化是，“品質安全”已經超越“口感口味”成為消費者首要的考量因素。

家家都在抓品質安全的同時，把細節“對消費者可見”，不失為一種圈粉的好辦法。

而在消費品的營銷領域，這早已經是一種屢試不爽的營銷方法。

運營“外化”，是屢試不爽的營銷方法

先説個烘焙行業的案例，有個蛋糕品牌叫21cake，主打簡約的“方形蛋糕”，在上海屬於小眾網紅品牌。

 

不配蠟燭的“方形蛋糕”

這個品牌的蛋糕，有一個讓人印象都很深的特點：所有生日蛋糕，都不配蠟燭。

因為失去了吹蠟燭這個儀式，這個品牌被不少顧客差評，但品牌堅決不配，為什麼呢？

如果你去找客服投訴，客服會很認真地告訴你，這是為了食品安全，吹蠟燭這個動作，讓蛋糕的菌落數多了14倍。

很多消費者第一次知道這個信息，都會對這個品牌印象深刻，“不配蠟燭”背後是品牌對食品安全的考量。

餐飲業也有這樣的案例，比如西貝的“紅冰箱”，本來不合格的菜品，應該被收回後廚處理，但西貝擺在了門店裏，警示員工，也是告訴顧客“我們對出品的要求高”，還體現了一種不滿意就退的真實承諾。

 

西貝的“紅冰箱”，圖片來自網絡

和前面提到的奶茶店一樣，那些清洗、檢查的運營細節，每家店都在做，甚至有的門店做的更好，但是沒有人告訴消費者，消費者並不知情。

如果用一些顯性的表達，把運營中的細節用心傳遞給消費者，讓消費者知道品牌的努力與用心，那麼在消費者心中，這個品牌就有了差異。

仔細回想了一下飲品行業，通過運營細節“對消費者可見”，從而圈粉的操作，還有很多新姿勢——

讓細節“對消費者可見”，還有這些新姿勢

1、巧用“凡爾賽”體，拒絕也是一種吸引

我想起了小區門口的一家20年老店，店裏常會貼出這樣的海報：“因為最近市場買不到真的鴨血，所以鴨血粉絲湯產品下線了。”

走過路過的消費者，會覺得“這家店真良心”，常去吃的顧客會更加堅定地認為，“選它，沒錯”。

在淘寶上也常常看到這樣的文案：“本品不含防腐劑，親親要儘快食用，介意勿拍”，“寶貝含有100%羊毛，不能水洗，介意勿拍”。

這樣的語氣，很像是最近流行的“凡爾賽”體：看似“拒客”，其實不動聲色地讓消費者感知到原物料品質，老闆的用心、不妥協，以及一杯飲品的“超值”。

2、生活化的文案，傳遞真實感

南寧市賓陽縣商業中心，有個叫灝漾茶飲的店，這個店周邊1公里有約30家茶飲店，其中不乏蜜雪冰城、益禾堂等連鎖品牌。

在夾縫中的老闆找到了自己的差異化：用新鮮水果。但怎麼讓消費者非常清晰的感知到呢？

將價值感告知消費者

店裏的爆款“多肉葡萄”，為了讓消費者感知到葡萄用的是鮮果而非罐頭，老闆每天通過朋友圈、QQ空間、門店話術，花式更新物料消息，比如：

“多肉葡萄斷貨了，因為今天沒有買到新鮮葡萄”；

“一杯要用半斤夏黑葡萄，跑了幾家才買夠今天的量”；

“最近葡萄漲價太厲害，賣一杯賠幾塊，多肉葡萄下線幾天”。

相比於告訴消費者“本店使用鮮果，拒絕罐頭果醬”等信息，這些高度生活化的語言，更有真實感。

3、“純水果有錯，我願意重做”

長沙品牌果呀呀，專注於鮮果茶，因為不用果醬和凍果，產品會不太穩定。因此在果呀呀的門店，都會看到這樣一張海報。

通過幾行文字，非常清晰地告知消費者，因為只用鮮果，所以口感會因為鮮果產地和上市時間的變化，造成口感差異。

這個操作也是一舉三得：既讓消費者對口感不穩定的包容性提高了，也強化了門店用鮮果的標籤，同時又彰顯了不滿意就重做的誠意。

4、把公益價值觀“植入”進產品

我們常常會點的喜茶，外賣打包袋有一句話：此袋使用全生物降解材質，喜茶感謝你對環保的支持。

簡單一句話，就把喜茶做公益的企業形象、社會責任，舉重若輕地表達出來。

對關注環保的消費者來説，這一行小字，也提升了品牌在消費者心目中的形象。

5、將原料的價值屬性，和產品做綁定

安徽品牌甜啦啦，在今冬的新品無敵燒仙草上，每杯產品都會額外在杯身貼標籤，標籤顯示“草本植物燒仙草，清熱止渴，新鮮熬製”等信息。

用杯身貼展示原料的價值屬性

事實上，燒仙草這個品類，天然就具有這些屬性，但甜啦啦貼在杯子上，讓消費者捧在手心看到，就會自然而然強化對於這款產品的認知。

6、用完的牛奶盒，也可以用來“打廣告”

上週寫過的沙縣咖啡，老闆每天都會把用完的空牛奶盒，擺在吧枱，因為店內出杯量大，空盒子能在吧枱擺成一面牆。

而這面牆成為了門店的“網紅打卡點”，在大眾點評上，拍牛奶盒的比比皆是。

吧枱上擺放的空盒子，圖片來自大眾點評

老闆告訴我，牛奶盒放在這裏，有3個好處：

第一是，這是和顧客的破冰聊天素材，老顧客進店，一句“今天生意這麼好啊”，就開啓了愉快的聊天。

第二是，產品品質的彰顯，不用老闆説，品牌的鮮奶盒子擺在那裏，店裏的品質不言而喻。

第三是，營造一種“這家店生意超好”的既視感，喝咖啡和吃飯一樣，哪家人多去哪家，也是常見消費心理。

一個用心對待細節的品牌一定不會差，這是大多數人的共識。

不過，消費者對細節越來越在意，就要求門店運營不僅“會做”，還要“會説”。

在產品和營銷趨於同質化的今天，這些刻意把運營細節“對消費者可見”的門店，能讓消費者感受到暖意與尊重。而這也是一些夫妻小店，對抗大連鎖的秘密武器。

今年是新茶飲運營年，各大品牌都在做運營細化。

有的通過門店服務持續吸引顧客，有的通過規模向供應鏈要利潤，有的通過精益管理，降低損耗提高人效。

運營內功如何修煉？未來品牌如何進階？

1月5日，上海，咖門2021萬有飲力年度大會，讓我們一起探討飲品業如何“穩贏”！

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