疫情年，英國卻現“最豪氣老闆”！發員工10億鎊股票，16次收購成美妝電商巨頭_風聞

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今天，這樣一條消息受到了英媒的關注：The Hut Group（以下簡稱“THG”）給員工發了價值10億英鎊的股票。

《每日鏡報》：THG創始人讓74名員工變成了百萬富翁

《地鐵報》：“全世界最慷慨老闆”給員工發10億鎊股票

《每日郵報》：曼徹斯特的科技巨頭讓包括倉庫工人、司機和秘書在內的74名員工，成為了百萬富翁

THG的聯合創始人、首席執行官 Matthew Moulding在接受《每日鏡報》的獨家專訪時表示：“在英國企業歷史上，我們造就的百萬富翁比其他任何公司都多。”

“這些股票都是公司100%免費贈送給員工的，沒有人需要支付任何費用。我們真的改變了很多人的生活。” Moulding自豪地説道。

**在過去10年裏，約有430名THG員工得到了公司免費贈送的股票，這些員工分享了近10億鎊的財富。**而且據估計，變成百萬富翁的員工人數還會上升，因為在Moulding為員工準備的價值近10億鎊的股票中，約有1.75億鎊還沒有發出去。

這些分到股票的員工包括秘書、貨車司機和公司經理。

據《每日鏡報》報道，Moulding的私人助理，因為賣掉THG股票大賺了一筆，使她可以在36歲就退休了。

另一位在這家公司工作不到兩年的司機，通過股票變現已經淨賺了4萬鎊，他用這些錢買了一輛新車，並預定了明年全家去美國和加拿大的假期。

目前，他手中還有價值6.1萬鎊的股份，這位司機打算用來投資孩子們的未來。

一位同樣拒絕透露姓名的THG的高級經理，也出售了價值10萬鎊的股票，用來支付他的婚禮費用和支付房款的定金。

這位30歲的高級經理，來自一個工人階級家庭，他最初是以學徒身份進入這家公司的。目前，他仍持有價值60萬鎊的股票。

THG是48歲的Matthew Moulding在2004年創立的，他用了16年時間，把THG變成了英國最大的美妝銷售電商，並創下了英國科技公司首次公開募股（IPO）的最高紀錄。

在零售業普遍不景氣的2020年，THG的利潤不僅不受疫情影響，還通過上市將大筆紅利分給員工，Moulding到底是如何做到彎道超車的？

01

英國史上最大IPO之一 

提起THG，你可能會有點陌生，但如果提到它旗下的品牌：Lookfantastic、Espa、Mama Mio和Grow Gorgeous等，你可能會恍然大悟：“原來是它”。

作為全歐洲最具影響力的高端護膚美妝品在線商城的Lookfantastic，銷售上百個美妝品牌，包括 MAC、Bobbi Brown、雅詩蘭黛和蘭蔻等，以及眾多THG自有品牌。Lookfantastic甚至開通了中文網站，可以直郵中國。

2018年，THG的估值就近40億美元，它還一直馬不停蹄地快速擴張。如今業務涵蓋了美容、健康、奢侈品、生活方式四大品類，業務遍及全球169個國家，網站語言31種，交易貨幣39種，員工4000多人，THG成為了英國美容和健康領域規模最大的零售集團之一。

在《福布斯》公佈的 2019年13家英國獨角獸企業名單中，THG 是唯一一家上榜的美妝公司。

今年9月16日，THG以每股500便士的價格發行了3.76億股股票，通過IPO籌集了18.8億英鎊，公司市值達到54億英鎊。

THG 的股價在上市第二天的早盤交易中上漲近30%，至625便士每股，當時市值約為 69億鎊。

這是自2013年英國皇家郵政（Royal Mail）上市以來，倫敦股市最大的一筆 IPO交易，也創下了英國科技公司 IPO的最高紀錄。

THG的成功上市，還被倫敦證券交易所當做“成功案例”放在網站上進行宣傳。

在THG 此次 IPO籌集的資金中，公司自身進賬 9.2億鎊，將主要用於償還債務（截至2019年末 THG債務達5.14億鎊），其餘的9.61億鎊由以創始人Moulding為首的股東們分享。

近日，由於THG的股票大漲，不僅使持有25%THG股票的Moulding所擁有的股票價值，升至約16億英鎊，公司股價的飆升還產生了8.3億鎊的股息。

02

“純屬偶然”的創業

“我們希望成為英國美妝電商行業的雅詩蘭黛集團。” Moulding曾表示。

出生於英國蘭開夏郡的Moulding，將自己創業的機緣描述為“純屬巧合”。

Moulding的家庭並不富裕。高中時，他的父母離異。後來Moulding考上了大學，但Moulding經常逃學去監獄看望哥哥。被大學開除後，Moulding在一家工廠工作，為了掙儘可能多的錢，他經常輪班工作16個小時。

如果不是他以前的經濟學老師史蒂夫·史密斯（Steve Smith）找到了他，讓他回到諾丁漢大學攻讀應用經濟學，也許就沒有今天的Moulding。Moulding也成為了家裏第一個接受大學教育的人。

Moulding在拿到經濟學學位後，接受了特許會計培訓，專門研究企業破產方案。

據《金融時報》報道，26歲時，Moulding在倫敦的一家金融印刷公司當會計，當時他的年薪已經有10萬多鎊。

他每週往返於倫敦和曼城的家之間。為了在離家更近的地方工作， Moulding後來加入了電信集團 Caudwell Group，成為了一名初級財務總監，年薪達到了50萬鎊。

但Moulding並沒有滿足於此。在Caudwell Group工作期間，他萌生了做電商的想法。

2003年，Moulding 第一次在網上買CD，他對於一家在網上銷售廉價CD的獨立零售初創公司Play.com很感興趣。

由於當時娛樂業市場需求很大，這次購買經歷使他預感到電商的潛力。他把在線銷售 CD和DVD的想法告訴了他在 Caudwell 的上司，但遭到了上司的反對。

於是，Moulding辭職了。他傾其所有並説服了一些朋友投資，湊足了50萬英鎊，於2004年在英國西北部沃靈頓（Warrington）創立了 THG。另一位聯合創始人是 John Gallemore（下右），目前擔任公司首席財務官。

在THG成立之初，很少有英國人知道它。2004年前後，在線銷售娛樂產品的市場被美國電商巨頭亞馬遜壟斷。

在創業初期，由於THG把支付網站點擊費的運營“外包給谷歌”，Moulding在幾周內就損失了一大筆錢。兩位創始人只能拼命給大型零售商打電話，提出為他們推出在線娛樂銷售業務的想法。

後來，他們成功地爭取到ASDA的業務，還負責為其他零售巨頭，比如幫Tesco運營網站和銷售在線娛樂產品。藉助合作伙伴的聲望，提升了THG的知名度。

Moulding這種另闢蹊徑的方式，使得合作達到了雙贏的效果。對於零售合作伙伴，THG 能幫助他們在原本被亞馬遜壟斷的娛樂產品市場，以低風險和低成本爭得市場份額。對於 THG，在銷售娛樂產品之餘，廣泛的客源為公司此後銷售更多品類的商品，奠定了客羣基礎。

在四年之後的2008年，由於金融危機，大批英國高街連鎖店倒閉，THG卻頑強地生存下來了，而且實現了盈利。

Moulding敏鋭地洞察到，iPhone熱銷帶來的娛樂產品數字化給THG銷售傳統CD業務帶來了極大的利潤壓力，他與時俱進地選擇了做出改變。

在經過了海量的篩選後，Moulding最終選擇了健康和美妝品類作為公司未來的主營方向，這也為THG未來的發展鋪平了道路。

03

16次成功收購

可以説，THG是通過收購奠定了英國美容電商霸主地位。截至目前，THG共進行了16筆收購交易。

THG第一次收購是在2010年，對銷售娛樂產品的高街品牌Zavvi進行了收購，THG由此走上了收購擴張的道路。

它在2010年又收購了Lookfantastic以及在線設計師手袋和配飾零售商MyBag，同年又收購了I Want One of Those (IWOOT)。

公司很快在2011年又以6000萬英鎊的價格收購了Myprotein。

後來，THG在2013年收購了ProBikeKit，並於2014年推出了在線二手網站。

THG在2016年接連收購了美國營養品公司Ideal Shape，在2017年收購了一系列美容品牌，包括Glossybox、Illamasqua、SPA企業ESPA、Hangar Seven和澳大利亞美容零售商RY.com.au。

2018年，THG又斥資8200萬鎊進行了戰略收購，收購了語言翻譯和本地化服務公司 LanguageConnect 、美容研究企業艾奇遜公司（Acheson & Acheson）和眼部化妝品品牌Eyeko。

2019年6月，該集團在英國名廚傑米·奧利弗（Jamie Oliver) 的曼徹斯特城市中心餐廳陷入破產管理後，對這家餐廳進行了收購。

近年來，THG的國際擴張速度令人注目，其銷售額的一半以上來自於海外市場。公司先後在美國肯塔基州、波蘭興建了新倉庫，強化在歐美市場的運營。

據Moulding 透露，公司計劃每年都興建新的基礎設施，這其中也包括了增長潛力巨大的亞洲市場。如今，THG專注於中國和美國市場，兩國位列公司前五大出口市場。

據《每日郵報》報道，Moulding典型的一天是這樣的：早上六點起牀，查看手機上的信息，然後七點正式開始工作。他上午還會抽出時間去健身房，無論多忙，這個習慣幾年來每天都堅持下來。在下班之前，Moulding每天要開兩個30分鐘的電話會議。

由於需要長時間工作，據説Moulding一天要喝20杯咖啡，但他也會擠出時間，帶着四個孩子和妻子去馬爾代夫度假。

Moulding很少出差，一般都是合作伙伴到曼城拜訪他。Moulding還計劃將他75萬英鎊的年薪全部捐給慈善機構。

今年2月初，THG還宣佈投資10億鎊在曼徹斯特機場上興建其全球總部商業園區，這將是英國有史以來在倫敦外最大的定製辦公項目，並將創造1萬個工作崗位。

Moulding表示：“這將是THG里程碑式的一步，隨着我們不斷拓展全球業務，我們將總部設在曼徹斯特的空港是很有意義的，因為這裏擁有全球人才資源和供應鏈。我們期待從這裏進一步擴展，吸引和留住全球最具創新和創造力的人才。”

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