2020年教培行業投融資分析：3大賽道誰能跑出下一家猿輔導和作業幫？_風聞

受今年疫情特殊影響，教育培訓行業格局發生巨大變革，在線教育滲透率大幅提升，2.8億中小學生的湧入以及成年人對於終身學習的認可，令資本更加看好在線教育市場的發展潛力。

數據顯示，2020年1-10月教培行業共發生196起投融資事件，總融資金額高達430.14億元人民幣。雖然受新冠疫情影響，導致大量投資機構和創業者的項目溝通受到波折，但從總融資規模來看，今年的資本市場對教培行業的青睞可謂是史無前例。

尤其是今年最炙手可熱的兩家獨角獸企業，猿輔導和作業幫，堪稱兩大“吸金獸”。 今年10月，猿輔導宣佈完成G1和G2輪共計22億美元融資，估值達到155億美元；而作業幫在今年6月已完成E輪7.5億美元的融資，估值110億美元。

那麼，教培行業各大賽道，誰最受資本追捧呢？

01 K12、企業服務、素質教育及職業教育最受到資本追捧

從教育細分賽道來看，素質教育賽道表現亮眼，投融資數量多達48起，佔比25.13%，成為最火賽道；企業服務以37起投融資數量排在第二，佔比19.37%；K12及職業賽道投融資數量都為31起，各佔比16.23%。

1、在線教育成為K12教育被投資的主要領域

 K12 教育共發生31起融資事件，其中不乏騰訊、紅杉、Tiger Global、真格等知名投資機構的身影。

其中，在線教育在學科類學習領域的滲透率快速提升，已經成為K12教育被投資的主要細分領域，除作業幫、猿輔導這類在線教育明星企業，大米網校、果肉網校等後起之秀也受到資本歡迎。 隨着5G、AI、大數據等科技快速發展，移動支付興起，用户線上活躍時間增長，在線教育各類場景化日漸完善，線上線下一體化的教育OMO模式將成為未來的主流。

2、受益於政策紅利及家長習慣養成，素質教育迎來爆發期

隨着底層基礎設施的成熟，在線教育家長的消費習慣逐漸養成，素質教育的在線化正成為趨勢。 

從政策的角度來看，素質教育在國家的支持下迎來爆發期。近幾年，涉及素質教育的政策越來越多，10月13日，中共中央、國務院印發的《深化新時代教育評價改革總體方案》，把音樂、美術、書法等藝術類課程以及參與學校組織的藝術實踐活動情況納入學業要求，探索將藝術類科目納入中考改革試點，這將引發素質教育需求進一步被釋放。音樂、美術、體育等都在政策紅利的加持下得到長足的發展。如畫啦啦、夏加兒美術教育等都在今年上半年獲得B輪融資。

此外， 少兒編程與思維教育在素質賽道中表現最亮眼，整體交易次數、交易金額均有提升，少兒編程品牌編程貓、貝爾科教、火花思維等均獲億元級人民幣融資。 綜合來看，具有特色的少兒編程類與思維教育的在線企業，更容易獲資本青睞。

3、職業教育需求旺盛，2022年市場規模將達到6432億

根據市場預測，職業教育在2022年將達到6432億的市場規模，並且保持年複合7%的增長率。

隨着高質人才的需求興起，考研的趨勢會保持穩步增長，因此在線化的滲透增長在大學生人羣中也會高於其他人羣。

同時，當前宏觀經濟景氣指數還在恢復期，針對不同人羣的職業教育培訓以及提升個人就業能力的需求會越來越突出，各類考證類報名人數再創新高，職業教育市場供給不斷增加，職業教育類企業有望獲得資本的持續加碼。

綜合2020年的教培行業投融資數據來看，對於行業中的中小機構來説，在政策與資金的雙重壓力下，行業洗牌正在發生。 那麼，中小機構應該如何應對？

02 快速線上化，搭建私域流量，踏上時代風口

從市場反應看，在線教育一定是未來的重要方向。傳統教培機構，尤其是中小機構，不妨抓住難得的機遇，快速線上化轉型升級。

尤其傳統教培機構，由於在線下經營多年，擁有一批忠誠的用户，搭建自己的“私域流量”，藉助線下用户做口碑營銷，是最好的轉型方式，可以輕鬆降低獲客成本，提高續班率。

目前，搭建基於微信生態圈的在線教育平台是最多中小機構的選擇。比如技術服務商創客匠人為教培機構搭建的公眾號、小程序課堂等知識店鋪，能夠很好地累積學員，用户粘合度更高，藉助優質內容+運營工具實現老帶新裂變轉化，是比較容易實現且質量較高的“私域流量池”，且創客匠人提供平台設計、功能更新、運營方案一站式服務，對線上運營小白比較友好。首先，機構可以通過直播、視頻、音頻、圖文、專欄等多樣化的模式提供內容服務，將線下學員導流到線上。

比如，機構將線下課堂錄製下來，製作成視頻課上架到創客匠人知識店鋪，將課程兑換碼發送給線下學員，方便學員在線下學習後到線上複習、預習，並且根據課程創立不同的班級社羣，在社羣內發佈作業和學習資料，進行答疑互動。

這樣，既方便了學員，又能夠為學員提供更加立體的教學服務，提升品牌口碑，可以很好地提升續班率。

接下來，再通過初始學員+優質課程做口碑營銷，無需砸錢就可以低成本引流獲客。

比如，通過公益直播課，在課程講解的過程中，鼓勵老學員分享直播間得積分，同時開啓直播間幸運大轉盤抽獎、課程/會員秒殺等活動，通過新老學員主動分享，實現流量裂變+直播帶貨。

今年的疫情之於教育是一把雙刃劍，它給教育帶來巨大的衝擊，卻又給在線教育帶來新的發展機遇，通過今年資本的融投資動向，也可以感受到市場對在線教育的信心。

最火熱的3大賽道誰能跑出下一家猿輔導和作業幫？誰也不能確定，但可以肯定的是，在線教育賽道已經開始狂奔，越早入局受益越大，教培機構不妨加快速度佈局線上！