中國電影營銷決定成敗的六個細節_風聞
一起拍电影-一起拍电影官方账号-2020-12-11 11:53
作者 / 呂世明
中國電影其實向來不缺少好的營銷。
只不過，很多電影在尋找對應受眾羣體時，總有會出現難精準定位的情況，或在物料鋪設的過程中，會有信息傳達時效性不準確的失誤。
無論我們的電影處於什麼時代，一部電影的營銷總是不可或缺的。伴隨目前電影市場的進一步改革，內地絕大多數影視公司對於電影的宣傳重視程度也在提升。
根據不完全統計，目前內地有真正具備完善營銷宣傳能力的公司，特別是營銷為主的影視公司只佔全部影視公司的5%，這其中還包括一定數量以廣告為主業的營銷公司。並且營銷宣傳公司大多數也都屬於中小公司，綜合能力雖然有限，但他們已經成為中國電影最不能缺少的一部分。
1.重視電影本身、
提升產業認知度、
重塑行業信心
不久前2020年一起拍電影行業大會上，中國影視界的領軍人物們給予我們中國電影最強的信心，這也讓所有中國電影人對未來中國電影走得更好有了更多的希望，也從多個方面來佐證，“電影擁有要值得尊重並獲得大家的認同。”
作為任何一家營銷公司，大家所面對的並不是簡簡單單在院線（或網絡）上放映的電影，儘管近些年院線電影被“世俗化”，有一定的快銷品屬性，所有人對電影的重視性都在降低，營銷公司也容易把電影當成純粹的商品來看待。
如果不能從根基上重視電影，很難將一部電影做深度的挖掘和解析，也就很難將電影的有效信息傳遞出來，而更多是去做一些同質化的宣傳和營銷，使得本來應該百花齊放的工作變得泯然眾人。
2.緊跟最前沿的技術和
最貼近年輕人的消費習慣
其實在計劃經濟時代，大部分的電影對於票房回報是不那麼看重的，票房數字更多會是地方電影公司的一種政績表現，大家相互的競爭更多是一種和其他產業相類似的業務比拼。
當進入到市場化後，特別是突破地域限制的院線模式以及電影拍攝製作自負盈虧後，讓市場利益最大化成為一種剛性要求。電影的營銷作用會變得更重要，最初電影的營銷也更多依賴了公告公司和具有傳統媒體性質的一些公司。
如果説十年前電影的營銷重要端口在PC,其他平面媒體更多是輔助和加持，那麼到了當下，不把營銷費用的重要部分投遞到移動端平台，毫無疑問是背道而馳的。
其實在電影製作層面，我們是非常難跟進前沿的話題和熱度，但在營銷方面，則更容易貼近最有話題性和熱度的營銷手段，甚至很多好的營銷手段本身就會成為一定的潮流和話題。
儘管我們都在力度去挖掘更多層面的觀眾，不過在營銷層面來看，之前的所謂的網生代和現在的95後、乃至00後，他們的自主的消費慾望仍然最強，也是最具消費能力的觀眾，在他們身上多做營銷動作肯定要比盲目擴大宣傳範圍要強。
3.不同策略對應不同的內容、
傳統媒體&新媒體的有效結合
可以説2010-2015年，只要做好微博，一部電影成敗幾乎就十拿九穩了，即便當時有百度貼吧和其他一些社交媒體的存在，甚至一些營銷方會利用各種技術手段在PC端做文章，但第一媒體仍然還是PC端的微博。
但到了今時今日，每一部手機其實已經被重新定義了，他取代了之前很多的媒體和功能。這也會讓大部分營銷方過度重視和依賴手機平台，從而忽視掉其他傳統的媒體。
就目前的趨勢來，短視頻平台，特別是抖音&快手等，他們對於愛情影片的提升作用非常明顯，像《前任3》《地球最後的夜晚》《我在時間盡頭等你》等影片，都會因為短視頻平台的發酵而獲得超乎尋常的收益。
但並不是所有愛情影片都會因此加持，也並不是説僅靠視頻中的“痛哭流涕”就能讓觀眾入場。同樣短視頻平台也會對一部分喜劇片有一定的加持效果，畢竟大部分觀眾在碎片時間內所接受到開心快樂，也會希望通過大銀幕被進一步加強。
4.及時&快速投遞，
搶佔先機異常重要
兵者雲，“一鼓作氣，再而衰，三而竭”，做電影營銷其實是相當於打一場無形的戰爭，是格外強調搶佔先機和率先出手的，這一點在中國電影有格外的體現。
總體來看，在內地每一年的三四個重要檔期中，能夠提前超過3個月定檔的影片不會超過五部，每一個檔期可能只有1-2部影片提前一年定檔，這種模式對於覬覦該檔期的影片毫無疑問是巨大的壓力。
目前一部影片的物料投遞都從定檔開始，最初都會是一張概念海報，這也是提供給所有業內外最早的信號，當然目前大部分影片都很少會同步拍攝的信息和一些影片的概況，這會讓影片在最終只有一兩個月定檔時，所有的信息異常的急促和碎片。
觀眾往往會對第一印象尤其深刻，特別是對關注度較高的檔期和影片，大家也會在心理方面提前為“春節檔”、“暑期檔”和“國慶檔”這些重點檔期提前預留合適的位置，其他影片想要奪走這樣的位置，往往付出的努力和代價是巨大的。
5.全盤統籌、精確分配、
合理安排、有效投遞
現階段電影的營銷手段可謂手段百出，包括影片的點映城市安排和時間敲定，每一個營銷公司都會根據影片的具體情況做有的放矢的安排，藉此來擴大影片的口碑發酵。
喜劇片肯定從北方城市做起，這個已經是共識了，具體安排到幾點起片。是否能夠適應大部分觀眾的作息&工作時間等因素，包括影片的演員是否在該地區有極好的口碑和美譽度，這些以往不那麼被大家所重視的層面，在現階段都可以通過一些平台的大數據推演所獲得。
最重要的一點是，傳統的一些媒體人他們即便使用和重視新媒體，仍然會對傳統的媒體方式留有一定的關注度和傾斜，同時他們也會關注到像路演、見面會等這些非常具體的線下方式，今年在疫情後，已經有多部影片逐步恢復了路演，在某些影片和某些城市，傳統方式和活動仍然非常有成效。
6.市場缺口仍然存在，
營銷的新局面遠為全面打開
其實幾年前很多業內人士就指出，目前內地的營銷和宣傳公司數量遠遠不夠，即便今年經過了疫情的打擊和影響，這種缺口仍然巨大，我們遠遠沒有把絕大多數影片的能量更有效的釋放出來。
不同於傳統的影視公司需要一定的履歷和人脈關係，營銷公司很少有那種論資排輩的情況出現，包括一些營銷公司他們目前也更多寄希望收納到更多的新人來讓公司充滿全新的活力。
在營銷手段方面，無論是倚重新媒體、還是在傳統媒體上做文章，目前我們的營銷方式新局面本質上仍然是容易同化的，真正吸引到所有觀眾的還是內容，在形式方面已經很難推陳出新了。
正如線上購票在徹底取代票房前台，手機APP取代了電話和網絡訂票，目前我們在營銷手段上，全新的局面也在面臨一步步的打開。2010年微博開始取代了傳統媒體、2015年移動端平台開始崛起。到了今年，受到疫情和行業自身的影響，營銷可能不僅僅侷限於移動端和線上/下，更多的跨界和異業合作會融入營銷方式。
其實異業合作和其他各種方式的營銷在之前並不是沒有出現過，但通過近些年互聯網的深度發展，他們的營銷方式和宣傳方式也在產生新的變化，和目前電影的結合方式也在產生全新的改變，這一點可能是未來電影營銷方面更值得開拓的一個方向。